Создание отдела продаж

Аватар пользователя Ирина Миронова

Создание "двигателя" продаж

Опубликовано Ирина Миронова чт, 30/01/2014 - 02:30.

Создание "двигателя" продажМиронова Ирина

Каждый руководитель мечтает, создать свои эффективный  «двигатель» торговли. Что бы каждый поршень  отдела продаж работал сам, при этом взаимодействовал с другими,  дополняя каждого.

Отделы продаж  все разные, но если взглянуть со стороны, то их можно разделить на два вида. Простой и структурированный.  Каждый из «двигателей» отлично работает на своем рынке. В долях нахождения на рынке 80% простых к 20% структурных.

Что бы понять, кого Вам набирать в сотрудники, как строить систему продаж.  Нужно четко определить какие цели преследует отдел? И какой сложности у Вас происходят сделки?

Аватар пользователя Константин Бакшт

Бестолковое дело с мизерными шансами, или Два подхода к созданию отдела продаж

Опубликовано Константин Бакшт ср, 13/02/2013 - 02:00.

Бестолковое дело с мизерными шансами, или Два подхода к созданию отдела продажБакшт Константин

Хороший отдел продаж должен соответствовать нескольким важным критериям. И создавать его (или развивать имеющийся) можно и нужно в соответствии с известными принципами.

Существует ли готовый рецепт написания  объявления о приеме на работу человека или все-таки компания должна действовать «по обстоятельствам»?

Должен ли владелец  компании на этапе размещения объявления искать человека по определенному психологическому портрету, психотипу идеального продажника?

Либо он должен отталкиваться от того, чем занимается компания, кто ее клиенты, какая у нее специфика?

То есть, что важнее: этот общий шаблон продажника либо деятельность компании?

Аватар пользователя Константин Бакшт

Как привлекать Клиентов с минимальными затратами?

Опубликовано Константин Бакшт пт, 10/08/2012 - 02:00.
Как привлекать Клиентов с минимальными затратами?Бакшт Константин
Как в свое время сказал Альберт Эйнштейн - «Все надо делать настолько простым, насколько это возможно, но не проще». То же можно сказать и об экономии - «Нужно экономить настолько, насколько это возможно, но не больше». Посмотрим, какие способы привлечения Клиентов позволяют обеспечить результат с минимальными затратами. И в каких случаях определенные затраты все же необходимы, чтобы эффективно вести дальнейшее развитие бизнеса...

Итак, нам необходимо при минимально возможных затратах на привлечение Клиентов сделать ощутимый оборот. Прежде всего - на каких Клиентах нам лучше сконцентрировать свои усилия? На частных лицах - или на корпоративных Заказчиках, организациях и предприятиях? Однозначно - на корпоративных Заказчиках! Для успешной работы с Клиентами - частными лицами, скорее всего, потребуется арендовать и оборудовать салон продаж, магазин или хотя бы торговую точку. Если мы говорим о том, чтобы обеспечить Клиентами и продажами Компанию численностью хотя бы от нескольких десятков до нескольких сотен сотрудников - какое же количество сделок с частными лицами для этого потребуется проводить ежедневно, еженедельно и ежемесячно? Скорее всего, нужен будет большой, хорошо отремонтированный, с большим количеством достойно представленного товара салон либо магазин. Либо целая сеть таких салонов или магазинов. Расположение, вывески и указатели, персонал... Да и без рекламы дело не обойдется. Так что такой бизнес хорош прежде всего для предпринимателей, готовых на серьезные затраты.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Создание боевой комманды «С НУЛЯ»

Опубликовано Константин Бакшт чт, 18/11/2010 - 11:06.

Создание боевой комманды «С НУЛЯ»Бакшт Константин

Перед тем, как начинать долгий путь, необходимо определить, зачем нам куда-то идти. Цели, ради которых строится профессиональная система продаж:

  1. Гарантированный сбыт.
  2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х любых ключевых человек).
  3. Планируемое увеличение сбыта.

Кроме того, построение системы продаж поможет Вам достичь следующих Целей: