Миронова Ирина

Аватар пользователя Ирина Миронова

Отменяем кризис

Опубликовано Ирина Миронова ср, 16/09/2015 - 03:00.

Отменяем кризис

«Кризис даёт о себе знать. Всё больше невостребованных товаров, всё меньше востребованных людей» (неизв. автор)

Продажи в кризис? Невозможно! Часто слышите подобные отзывы от своих продажников. И это нормально, я Вам скажу. Сейчас кругом стоит жесткая задача перед топовиками, дабы не потерять прибыль и бизнес как таковой. Урезать бюджет и отсекать лишние затраты.

Аватар пользователя Ирина Миронова

Создание "двигателя" продаж

Опубликовано Ирина Миронова чт, 30/01/2014 - 02:30.

Создание "двигателя" продажМиронова Ирина

Каждый руководитель мечтает, создать свои эффективный  «двигатель» торговли. Что бы каждый поршень  отдела продаж работал сам, при этом взаимодействовал с другими,  дополняя каждого.

Отделы продаж  все разные, но если взглянуть со стороны, то их можно разделить на два вида. Простой и структурированный.  Каждый из «двигателей» отлично работает на своем рынке. В долях нахождения на рынке 80% простых к 20% структурных.

Что бы понять, кого Вам набирать в сотрудники, как строить систему продаж.  Нужно четко определить какие цели преследует отдел? И какой сложности у Вас происходят сделки?

Аватар пользователя Ирина Миронова

Утепление партнеров

Опубликовано Ирина Миронова пн, 20/01/2014 - 02:00.

Утепление партнеровМиронова Ирина

"Не все покупают и не у всех",  "Все у Всех, но не всегда". Вот так звучит современный рынок продаж.

В чем же странность этих утверждений? А смысл заключается в высокой конкуренции на рынках, профессионализме игроков, и постоянном движении партнеров.

В каждой компании есть как минимум три вида клиентов: горячие (покупают), теплые (периодичные покупки), холодные (не покупают). Для развития предприятия, постоянно требуются новые «Холодные» клиенты. Вот тут и начинается работать, система утепления партнеров.

Аватар пользователя Ирина Миронова

Полезные - Холодные звонки

Опубликовано Ирина Миронова чт, 09/01/2014 - 02:00.

Полезные - Холодные звонкиМиронова Ирина

Каждому специалисту, работающему в продажах знаком термин «Холодный звонок».

Это та часть работы, которую обязательно нужно проделывать, для развития своего потенциала, расширения горизонтов, и увеличения прибыли. Почти все продажники это понимают, но по факту, приятнее осознание важности, сам процесс не становится. Отговорки, которые мы придумываем для себя: надо настроиться, сегодня понедельник, пятница, утро, вечер, они не купят и т.п.

Да именно такое отношение у нас к холодным звонкам, которые и приносят нам основную часть дохода.

Как же вывести себя из зоны комфорта? Как с удовольствием выходить на новый уровень? Просто взять трубку, и набрать новый номер, и начинать творить переговоры?

Аватар пользователя Ирина Миронова

Мотивация. Или от Цели к делу

Опубликовано Ирина Миронова пн, 06/01/2014 - 02:30.

Мотивация. Или от Цели к делуМиронова Ирина

Уважаемые коллеги, хочу поделиться с Вами размышлениями, на тему Мотивации.

Первое определение, с которым сталкиваешься  в интернете: Мотивация — побуждение к действию; динамический процесс психофизиологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

Для начала представим, ту цепь событий, которую мы проделываем ежедневно. Ведь не все 100% приносит нам удовольствие. Вот мы и добрались до осознания мотивации.  То, что движет нами, помогает идти вперед! Как внутренний Мюнхгаузен, вытаскивает нас и направляет.

Аватар пользователя Ирина Миронова

Практик о продажах

Опубликовано Ирина Миронова вт, 31/12/2013 - 02:30.

Практик о продажахМиронова Ирина

Всем привет!

Ребята, хочу поделиться парой идей на тему продаж.

В современном мире, где продажа это неотъемлемая часть любого бизнеса, хочу поделиться опытом, как стать успешным продажником, продавать себя, продавать знания и извлекать из этого прибыль.