Уникальное торговое предложение

Аватар пользователя Виктор Костылев

Как выделяться на фоне других продавцов?

Изображение« Никакой другой товар не дополняется вами. Сделайте ударение на том,
что, когда клиент покупает у вас, в качестве части сделки он получает вас»

Брайн Трейси

Многие менеджеры по продажам спрашивают: Как сейчас можно выделиться на фоне других , ведь сейчас такая большая конкуренция, как сделать так что бы клиент работал именно со мной? Знакома вам ситуация, когда в офис приходит ваш клиент и он вместо того, что бы идти к вам, почему то идет к другому менеджеру.Так как же сделать, что бы клиент шел именно к вам?


Аватар пользователя hristosenko

Почему конкуренция по цене – путь в финансовую пропасть

Почему конкуренция по цене – путь в финансовую пропастьХристосенко Михаил

Если Вы пытаетесь выиграть у конкурентов снижая цены – вы на пути к большой проблеме. Особенно если вы продаете что-то в б2б.

Снижая цены, вы постоянно снижаете свою прибыль. Вряд ли объем продаж у Вас в этот момент пропорционально растет. Причем снижая цены, вам приходится ужиматься в качестве, сервисе, бонусах, презентационных материалах и т.д.

Таким образом, уровень вашей компании снижается с каждым снижением цены.

НО, сложность ситуации даже не в этом – ВСЕГДА найдется кто-то, кто будет продавать дешевле Вас.

Аватар пользователя kopchenkov

Про очень уникальное торговое предложение

Россер РивсКопченков Виктор

Опять на глаза попадаются посты с очередным заданием от «того самого» и вялотекущими попытками сформулировать УТП. Мысль быстренько создать УТП и стать миллионерами была бы неплохая, если бы не пара моментов:


Россер Ривс