Чернозубенко Павел Евгеньевич

Классификация перспективных клиентов по потенциалу сотрудничества

Классификация перспективных клиентов по потенциалу сотрудничества

Если в компании хорошо работает маркетинговая служба и при наличии рекламного бюджета, каждый день в портфеле компании может прибавляться несколько единиц или несколько десятков, а в некоторых сегментах, и по несколько сотен потенциальных клиентов.  

Как классифицировать потенциальных клиентов?  Как определить их способность к заключению сделки, как определить их коммерческий потенциал? 

Аватар пользователя paulch

Миф про активные продажи

Миф про активные продажиЧернозубенко Павел Евгеньевич

Активные продажи - это полновесные содержательные продажи, включающие: сбытовую логистику, поиск новых ниш, сегментов, групп клиентов, трейд промоушен.

Трейд промоушен  является методом маркетинга, направленным на повышение спроса на продукцию в местах продаж - комплекс мер по продвижению продукции и (или) услуг по сбытовому каналу. Трейд промоушн - это формирование желания работать с товаром, маркой, информирование о возможности купить, "заигрывание" с партнером, стимулирование его покупок методами активного информирования, формулирования выгоды и т.п.

Логистика сбыта - это процесс договоренности по каждой отдельной продаже, определение условий сделки, выстраивание взаимоотношений с покупателем, контроль сделки, повторные сделки, дебиторка, контроль наличия товара на региональных складах, у дилеров и т.п.