Чернозубенко Павел Евгеньевич

Аватар пользователя Valenti

Маркетинг b2b - маркетинг манипулирования закупщиком

Не хотела писать никакие краткие выжимки из того, что размещаю. Но просто сейчас это надо.

Сама публикация датирована 06.04.2013. 

Но!!!! С того времени мало что изменилось. И главное, мало что изменилось в мотивации снабженцев. 

Я и ранее говорила, что у каждой службы свои показатели деятельности. А у снабжения так тем паче. 

И т.к. я непосредственно работаю именно в промке B2B, то для меня всегда актуален вопрос: КТО МОЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: конечные потребители решений или снабжение?

И это не праздный вопрос, потому то если формировать предложение для конечного потребителя, то будет большей частью и техническая информация и экономиеский расклад. Порой и со сроками окупаемости проектов. 

Аватар пользователя Valenti

Зачем нужны тренинги? Зачем тренироваться вообще и, в частности, "жестким переговорам"?

Зачем тренироваться вообще и, в частности, "жестким переговорам"?

15.10.2017

Сегодня обсуждали поднятый коллегой вопрос о необходимости уметь вести жесткие переговоры, и о значении тренингов для маркетинговых специалистов.
Началу обсуждения положил вот такой вопрос коллеги:
 

Классификация перспективных клиентов по потенциалу сотрудничества

Классификация перспективных клиентов по потенциалу сотрудничества

Если в компании хорошо работает маркетинговая служба и при наличии рекламного бюджета, каждый день в портфеле компании может прибавляться несколько единиц или несколько десятков, а в некоторых сегментах, и по несколько сотен потенциальных клиентов.  

Как классифицировать потенциальных клиентов?  Как определить их способность к заключению сделки, как определить их коммерческий потенциал? 

Аватар пользователя paulch

Миф про активные продажи

Миф про активные продажиЧернозубенко Павел Евгеньевич

Активные продажи - это полновесные содержательные продажи, включающие: сбытовую логистику, поиск новых ниш, сегментов, групп клиентов, трейд промоушен.

Трейд промоушен  является методом маркетинга, направленным на повышение спроса на продукцию в местах продаж - комплекс мер по продвижению продукции и (или) услуг по сбытовому каналу. Трейд промоушн - это формирование желания работать с товаром, маркой, информирование о возможности купить, "заигрывание" с партнером, стимулирование его покупок методами активного информирования, формулирования выгоды и т.п.

Логистика сбыта - это процесс договоренности по каждой отдельной продаже, определение условий сделки, выстраивание взаимоотношений с покупателем, контроль сделки, повторные сделки, дебиторка, контроль наличия товара на региональных складах, у дилеров и т.п.