маркетинг и продажи

Отрывок из книги «Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь» Брайан Дж. Кэрролл

Опубликовано Алёна вс, 14/06/2015 - 03:00.

 

Отрывок из книги «Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь» Брайан Дж. Кэрролл

Глава 10. «Public Relations и получение новых лидов»

К PR принято относиться как к инструменту, развивающему гудвилл компании с помощью различных медиа. Но, это слишком упрощенное представление о предмете. Мы будем говорить о PR как о важнейшем инструменте получения новых лидов.

PR доносит образ брэнда вашей компании до целевой аудитории. Делает он это с помощью как непреднамеренных, так и планируемых последовательных попыток создать и поддержать взаимопонимание. Не путайте PR с рекламой — одним из методов донесения вашего желательного образа.

Маркетологи и продавцы

Опубликовано Главный редактор пн, 19/08/2013 - 02:30.

Маркетологи и продавцыРепьев А.П.

Задача маркетинга в том, чтобы свести к минимуму усилия по продажам.
В идеале, маркетинг должен создавать готового к покупке потребителя.
Питер Друкер

Самое большое расстояние – до кошелька.
Еврейская пословица

Я ДОГАДЫВАЮСЬ, что у многих продавцов упоминание маркетологов вызовет усмешку, поскольку в их организациях маркетологов считают дармоедами, и в трудные времена от них избавляются в первую очередь. Таких дармоедов встречал и я. Однако стоит оговориться: это не маркетологи, а псевдомаркетологи. Точно так же можно встретить и псевдопродавцов. Псевдомаркетологи и псевдопродавцы – это беда фирмы; настоящие творческие маркетологи и продавцы – это достояние фирмы.

Корпоративная поддержка продаж, или Синдром силосной башни

Опубликовано Главный редактор вс, 16/06/2013 - 02:00.

Корпоративная поддержка продаж, или Синдром силосной башниБарановский Александр

Привычные для западного менеджмента сочетания «Sales Enablement» («поддержка продаж», «поддержка сотрудников переднего края») и «Silo Effect» («эффект силоса», «синдром силосной башни») мало известны российскому деловому сообществу, поэтому имеет смысл начать с краткого терминологического пояснения.

Согласно определению аналитической компании IDC, «Sales Enablement — это предоставление правильной информации правильным сотрудникам переднего края в правильное время и в правильном месте — для того, чтобы способствовать реализации конкретной бизнес-возможности». В соответствии с подходом «Sales Enablement», организация призвана исполнять роль своеобразного «поставщика», который обеспечивает собственных торговых представителей качественной информацией, эффективными сообщениями, действенными материалами и инструментами, необходимыми для ведения результативных диалогов с клиентами.

Аватар пользователя paulch

Миф про активные продажи

Опубликовано paulch вт, 04/06/2013 - 02:00.

Миф про активные продажиЧернозубенко Павел Евгеньевич

Активные продажи - это полновесные содержательные продажи, включающие: сбытовую логистику, поиск новых ниш, сегментов, групп клиентов, трейд промоушен.

Трейд промоушен  является методом маркетинга, направленным на повышение спроса на продукцию в местах продаж - комплекс мер по продвижению продукции и (или) услуг по сбытовому каналу. Трейд промоушн - это формирование желания работать с товаром, маркой, информирование о возможности купить, "заигрывание" с партнером, стимулирование его покупок методами активного информирования, формулирования выгоды и т.п.

Логистика сбыта - это процесс договоренности по каждой отдельной продаже, определение условий сделки, выстраивание взаимоотношений с покупателем, контроль сделки, повторные сделки, дебиторка, контроль наличия товара на региональных складах, у дилеров и т.п.

Как должен работать маркетинг? (видео)

Опубликовано barman вт, 22/01/2013 - 02:30.

Как должен работать маркетинг? (видео)Манн Игорь

Выступление на конференции "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг" - 2011 г.


Маркетинг и продажи - где связь? (видео)

Опубликовано barman пт, 11/01/2013 - 02:30.

Маркетинг и продажи - где связь? (видео)Норка Дмитрий Иванович

Выступление "Маркетинг и продажи - где связь?", на третей конференции "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг" 2012 г.


Аватар пользователя Трефилов Алексей

Отдел маркетинга и отдел продаж – как добиться синергии?

Опубликовано Трефилов Алексей вт, 18/09/2012 - 02:00.

Отдел маркетинга и отдел продаж – как добиться синергии?Трефилов Алексей

Стоит только задуматься о взаимодействии двух отделов, как возникает масса вопросов. Какой должен быть у них статус? Кто важнее, кто кому подчиняется? У кого руководящая роль, у кого вспомогательная? Как исправить ситуацию, когда отделы вместо работы занимаются сбором компромата? Отвечает участник Сообщества Алексей Трефилов.

Аватар пользователя Аркадий

Трансформации: из продавца в маркетолога, и наоборот.

Опубликовано Аркадий пн, 23/04/2012 - 22:49.

Трансформации: из продавца в маркетолога, и наоборот.Теплухин Аркадий

В прошлой жизни  я был маркетологом.

В этой у меня две профессии – продавец и маркетолог.

Такая «термоядерная» смесь, которая позволяет работать на двух фронтах одновременно. Это подтверждается тем, что я провожу семинары – тренинги как для продавцов, так и для маркетологов.

Как я уже говорил, продавать я начал лет двадцать назад, в начале девяностых.

В то же время, я стал заниматься маркетингом, хотя было трудно определить, был ли это на самом деле маркетинг – информации  о маркетинге практически не было.