Филатов Сергей

Мне кажется или мне кажется, что мне кажется

Опубликовано FSN вт, 24/05/2016 - 03:00.

Однажды я услышал такой пример, что на рыбалке на крючок в качестве приманки прицепляют не любимое блюдо рыбака, а то, что нравится рыбе. Казалось бы, что тут непонятного… Однако, нередко приходится наблюдать такую картину, когда люди выдают собственные мысли, собственное мнение и собственную интерпретацию событий за единственную правду и не берут в расчет мнения остальных заинтересованных сторон. Ну, что ж, такое бывает. Хочется посмотреть, как такие люди будут ловить рыбу на свою любимую клубнику )))

Работа с основными возражениями для чайников

Опубликовано FSN вс, 14/12/2014 - 03:00.

Работа с основными возражениями для чайниковФилатов Сергей

Коллеги, доброго вам дня!

Все мы сталкиваемся с возражениями. Для кого-то это повод бросить все и понять, что не тот мы продукт продаем и не сезон и собственно все не так как надо, чтобы продавать. Кто-то рассматривает возражения как повод для переговоров, и именно с работы с возражениями начинаются многомиллионные поставки. По менеджерскому опыту и опыту своих коллег я составил список основных возражений (их конечно намного больше, но именно эти чаще всего встречаются).

Системная работа менеджера

Опубликовано FSN пн, 16/06/2014 - 02:00.

Системная работа менеджераФилатов Сергей

Добрый день, уважаемый читатель!

Наверняка у каждого или почти у каждого есть мечта о пентхаусе, новеньком баварском автомобиле, отдыхе подальше и об остальном, о чем пишут современные журналы. Хорошо это или нет - иметь мечту из глянцевого издания - рассуждать не буду, но то, что все достижимо это факт! Если после прочтения вышесказанного появились возражения - я всего лишь менеджер по продажам, мне не хватит и годовой зарплаты и т.д. - это тоже хорошо! Значит, есть понимание, что надо что-то делать.