распродажа

Аватар пользователя Сергей Дубовик

Во что в действительности вам обходятся скидки клиенту?

Опубликовано Сергей Дубовик чт, 07/07/2016 - 03:00.

Вы даёте клиенту, например, 5% скидки. Сколько вы при этом теряете прибыли? Если считаете, что потеряли 5% - вы категорически неправы! Давайте разбираться, во сколько вам обходится каждый процент предоставленной клиенту скидки.

Часто в практике можно столкнуться с таким примером: клиент предлагает увеличить объем заказа на 10%, при этом просит скидку 10%. Выгодно ли это компании?

Или такая ситуация – менеджер по продажам в течение месяца предоставляет клиентам скидки в размере 7%, благодаря чему получает рост продаж на 20% больше, чем в предыдущем месяце. Выгодно ли это компании?

Распродажа: практика торгового маркетинга

Опубликовано Главный редактор вт, 18/08/2015 - 03:00.

Распродажа: практика торгового маркетингаЧернозубенко Павел

Распродажа – один из инструментов торгового маркетинга. Распродажу проводят, чтобы повысить уровень продаж и избавиться от старых товаров. Но удачной эту скидочную акцию можно назвать тогда, когда она не просто распродает товарные запасы, но и способствует улучшению имиджа компании или хотя ы ему не вредит. Поэтому задача торговых маркетологов – сделать организацию маркетинговой акции – распродажи –  не только выгодным, но и примечательным для компании и ее покупателей событием. 

Аватар пользователя Евгения Арунас

Быстрое удвоение продаж. Ход № 5. Распродажа

Опубликовано Евгения Арунас вт, 18/06/2013 - 02:00.

Быстрое удвоение продаж. Ход № 5. РаспродажаАрунас Евгения

Большинство людей, в том числе и руководителей бизнеса под распродажей понимают снижение цены с целью ускорения продаж. Такое понятие в корне не верно, если конечно, мы с Вами хотим увеличить доходы, а не разгрузить склад.

Распродажа — это хорошо продуманный план по продаже максимального числа товаров в краткие сроки, возможно, иногда, со скидкой за большой объём заказа.

Такая схема, где Вы распродаёте сразу все — и даёте большую скидку — клиентов привлекает слабо, зато она может уменьшить Ваш доход за счёт снижения цены и большего объёма работы.

Так как же сделать Распродажу, чтобы быстро и эффективно увеличить доходы и оборачиваемость продукции?