техника переговоров

Аватар пользователя Александр Деревицкий

Техника переговоров проще таблицы умножения!

Техника переговоров проще таблицы умножения!Деревицкий Александр

"В чем тайна успеха переговоров?

Согласно мнению такого гениального ученого, как Чарльз У. Элиот, "не существует никакой тайны, приносящей успех в деловых контактах... Исключительно внимание к говорящему с вами - вот что важно и нужно. Нет ничего, что было бы так лестно, как это" (23).

Но тем не менее:


Аватар пользователя Сергей Поляков

Переговоры с иностранными партнерами. Техника переговоров

Переговоры с иностранными партнерами. Техника переговоровСергей Поляков

Добрый день дорогие читатели,

Недавно, мне представилась возможность поучаствовать в переговорах с иностранной компанией. Они только собираются выходить на российский рынок и ищут потенциальных партнеров.

Конечно, переговоры с местными партнерами – это достаточно привычное событие, а вот в переговорах с иностранными партнерами я участвовал уже достаточно давно.

Кроме этого, техника переговоров, сама по себе, очень интересная тема и я уже неоднократно касался ее в своих статьях. А тут такая возможность, директор предложил принять активное участие в таком «мероприятии» :).

Аватар пользователя Сергей Поляков

Копы на переговорах! Техника: «Плохой, Хороший»

Копы на переговорах! Техника: «Плохой, Хороший»Поляков Сергей

Добрый день дорогие читатели.

Я уже неоднократно обращался с своих статьях к теме о переговорах. Эта тема мне очень нравится. Я думаю, что скорее всего это потому, что если хочешь научиться чему-то, попробуй научить этому кого-то другого.

Поэтому, сегодня, я хочу продолжить свое обучение в данной области.

Наверняка Вы неоднократно видели в детективных фильмах, как полицейские допрашивают «подозреваемого»?

Вспоминаете?

На всякий случай, давайте освежим «картинку».

Аватар пользователя Сергей Поляков

ПЕРЕГОВОРЫ. Убей в себе Нужду!

ПЕРЕГОВОРЫ. Убей в себе Нужду!Поляков Сергей

В одной из своих предыдущих статей на тему о переговорах, я рассматривал технику «КРАНЧ».

Это когда, если ее применили по отношению к Вам, вместо того, чтобы торговаться, Вы начинаете делать уступки одна за другой, ничего не получая в замен. Помните?

Так вот, мне очень хотелось найти объяснение данному феномену. Смутные догадки конечно были, но хотелось четкого лаконичного ответа: "Почему?".

И я нашел его в книге Джима Кэмпа «Сначала скажите Нет».

Так в чем же причина такого нерационального поведения одного из переговорщиков? А причина стара как мир – НУЖДА!

Аватар пользователя Сергей Поляков

ПЕРЕГОВОРЫ. Что такое КРАНЧ?!

ПЕРЕГОВОРЫ. Что такое КРАНЧ?!Поляков Сергей

Добрый день дорогой читатель :),

сегодня хотел бы поделиться с Вами еще одной переговорной техникой, под названием «Кранч».

Название крутое и непонятное! Согласны?

А вот сама техника, я уверен, Вам уже неоднократно встречалась в Вашей переговорной деятельности. Не верите? Давайте разбираться.

Для начала, давайте представим себе сценарий простого, стандартного торга:

Аватар пользователя Сергей Поляков

ПЕРЕГОВОРЫ. Логика или торги? Два основных правила переговорщиков.

ПЕРЕГОВОРЫ. Логика или торги? Два основных правила переговорщиков.Поляков Сергей

Добрый день,
сегодня хочу вернуться к теме, очень важной для торгового представителя – переговоры.

Представьте себе такую ситуацию:
- Вы приходите на деловую встречу,
- у Вас очень хорошее коммерческое предложение, подкрепленное логикой и фактами
- Вы делаете убедительную презентацию
а… в ответ получаете НЕТ!

У Вас наступает «ПАУЗА». Как так? Наверно человек не расслышал Вас. И через секунду, овладев собой, Вы повторно проводите свою блестящую презентацию, излагая все логично и опять же подкрепляя всё теми же фактами. Но увы, с тем же успехом.

Аватар пользователя Сергей Поляков

Как сказать НЕТ сказав ДА? Или, что такое «японский отказ» на переговорах

Как сказать НЕТ сказав ДА? Или, что такое «японский отказ» на переговорахПоляков Сергей

Представьте себе такую ситуацию. Вы сидите на переговорах и противоположная сторона выдвигает требование, которое Вы не хотите выполнять.

Ваши действия?


Аватар пользователя Сергей Поляков

Надо ли «торговаться» на переговорах? Три «золотых» правила.

ИзображениеПоляков Сергей

Позвольте спросить Вас, какая картинка всплывет у Вас в голове, если я скажу фразу: «Они торгуются»? Если Вы представили восточный базар, то продолжайте читать, эта статья для Вас.
Если же Вы «увидели» в своем воображении «жесткие» переговоры за столом, скорее всего Вы уже опытный менеджер по продажам. И в принципе Вам можно дальше не читать, но если Вы все же продолжите, то я обещаю, что и Вы обязательно узнаете что-то полезное для себя.

Вы продолжили читать? Тогда, скорее всего, у Вас слегка «идеалистическое» представление о переговорах. За стол садятся несколько взрослых человек и обменявшись фактами и логическими заключениями приходят к единому, взаимовыгодному решению. Так?