торговый агент

Общий ответ на комментарии к статьям "Инструменты продаж торгового агента 1 и 2"

Опубликовано Ильдус Фазлеев пн, 25/01/2021 - 03:00.

  Добрый день, уважаемый читатель!

  Я решил несколько изменить привычный способ ответа на комментарии по следующим причинам:

 1. Вопросы и высказанные мнения по поводу моих статей носят примерно одинаковый характер, а потому я счел, что будет проще ответить один раз всем комментаторам.

 2. Такой способ реагирования позволит ознакомиться с мнением автора всем тем, кто не зарегистрирован на сайте, а значит не имеет возможность читать комментарии.

 Итак, начали!

Аватар пользователя Александр Деревицкий

Агентские сети как рекламоноситель

Опубликовано Александр Деревицкий чт, 22/08/2013 - 02:30.

ИзображениеДеревицкий Александр

Сегодня агентские сети в качестве рекламоносителя практически не используются. Этот рекламный жанр продолжает оставаться последним "белым пятном" рекламистики.

Среди достоинств агентских сетей как рекламоносителя:

Это предельно "очеловеченная" реклама, а потому - особо доверительная.

Это реклама говорящая, эмоциональная и использующая все преимущества невербальной передачи информации.

Это реклама с мгновенной обратной связью.

Это реклама, которая легко адаптируется к той форме ее "употребления", которую выбирают адресаты вашей рекламной компании.

Эта реклама может быть "сопровождающей" - большинство агентских сетей ориентировано на более-менее продолжительную работу с каждым из клиентов.

Эта реклама фискальна. Сеть всегда находит прорехи в работе ранее существовавших служб.

Легко ли быть торговым представителем?

Опубликовано Главный редактор вт, 09/04/2013 - 02:00.

Легко ли быть торговым представителем? Моисеева Светлана

В наше время профессия торгового представителя является весьма востребованной, так как они нужны практически всем компаниям, осуществляющим продажи.

Работа торгового представителя требует нестандартных подходов в работе. Корпоративные материалы, как правило, дают в большей степени общее представление о базовых принципах и основах работы торгового персонала (так называемые «Шаги визита»). Поэтому оказавшись в «полях», то есть один на один с клиентами, торговые представители могут растеряться, если не знают, что им необходимо сделать и какие шаги предпринять. Ожидать высокой результативности от такой работы не приходится.

Но один ли торговый представитель виноват в том, что при затраченных усилиях он получает скромный результат? Задавал ли руководитель себе вопрос, что лично он сделал для эффективной работы торгового персонала?Давайте, попытаемся в этом разобраться.

Аватар пользователя vadimpetr

За что платить агенту FMCG – за выполнение плана или за достигнутый показатель?

Опубликовано vadimpetr ср, 27/03/2013 - 02:30.

За что платить агенту FMCG – за выполнение плана или за достигнутый показатель?Петриченко Вадим

За показатель, как представляется, справедливее: больше работал - больше сделал – больше получил. Основа для расчета – объективные данные о количестве и качестве выполненной на точках работы, измеренные и отраженные в значении показателя. Мы обычно говорим о показателе объема реализации. Но есть и показатели по долгам, ассортименту – по любому направлению работы можно получить показатель, который даст характеристику достигнутого результата. И говорить об этом особо нечего: измерил – оплатил. Все понятно, просто и прозрачно, воспринимается как справедливый подход. А потому в высшей степени мотивирует агента на высокоэффективную профессиональную работу.

А вот в случае с планом в качестве базы для определения количества и качества труда вмешивается очень скользкий момент.