Цены

Стратегия цен при формировании коммерческого предложения для ритейла!

Опубликовано Александр вт, 22/02/2022 - 03:00.

Когда мы работаем с коммерческими предложениями, то иногда используем стратегию «голых цен» или net-net. Это цена без какой-либо нагрузки на сервис, логистику, бонусы, маркетинг и т.д. Фактически это цена с конвейера. Но, это мы делаем не всегда тк на определенные группы товара нужен сервис, чтобы соответствовать уровню при позиционировании бренда.

Многие сети очень спокойно реагируют на такие цены и понимают о чем речь. Это честно и многим удобно при разных схемах позиционирования и целях на данный товар.

В тоже время в ритейле свои требования к коммерции и товару. Все зависит от стратегии и дополнительных программ лояльности, за счет которых сети привлекают клиента. Есть сети которые выбирают товар не ниже определенного уровня наценки, а некоторые хотят видеть максимально низкую цену. Как в этих условиях угодить и предложить товар?

Как лишить себя значительной прибыли. Пять мифов ценообразования

Опубликовано barman чт, 10/11/2011 - 09:42.

ЦеныСафин Айнур

В преддверии семинара «Эффективное ценообразование», который планируется к проведению 22 ноября решил опубликовать свою новую статью, которая выходит в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом» — «Как лишить себя значительной прибыли. Пять мифов ценообразования».

В статье я разобрал типичные заблуждения при определении цен на свои товары и услуги.


Аватар пользователя Alex Levitas

Эксплуатация Вашей неосведомлённости

Опубликовано Alex Levitas чт, 11/08/2011 - 09:24.

ВенецияЛевитас Александр

Недавно в Венеции мне довелось наткнуться на занятную листовку. Уж не знаю, кто её повесил, но стену сувенирного магазина украшали два листка с призывами на итальянском и английском:

«STOP! Прекратите фальшивые "скидки 50%". Прекратите нечестную конкуренцию. Прекратите врать в рекламе. Прекратите лепить флаг Италии и герб Венеции на товары "Made in China". Нет – распродажам, продолжающимся 365 дней в году»

Вероятно, автором плаката был какой-то владелец другой лавки, пытающийся торговать честно – и страдающий от того, что конкуренты продают «настоящее мурранское стекло» из Гонконга и пишут на ценниках «Распродажа! 500 евро Скидка 50%!!! Всего 250 евро» в то время, как он без всяких скидок продаёт за 200.

Впрочем, нам сейчас важно не авторство этой листовки, а сами приёмы манипуляции, перечисленные в ней. Как Вы полагаете, почему все перечисленные в листовке трюки торговцев прекраснейшим образом работают на них? Почему клиенты ведутся на фальшивую распродажу? Почему покупают китайское стекло под видом венецианского? Почему реагируют на надпись «Только сегодня – скидка 30%», написанную на стекле масляной краской?