Оцените резюме

14 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Оцените резюме

Здравствуйте. Мне 23 года. По профессии - программист. Отработал в профессии два года. Три недели назад уволился. Понял, что это не моё и мне это совершенно не нравится: гонка за технологиями, постоянное самообучение (зачастую сутками напролёт), сидячий образ жизни за компьютером. Из-за почти круглосуточной учёбы нет времени на личную жизнь. Также заметил, что я стал чуть более асоциален. Эта профессия вызывает множественный профдеформации. В общем, решил от всего это избавиться. 

Выбор мой пал на сферу продаж. Это более активная работа, там больше движений и общения. Да и зарабатывать можно больше. Пока что нацелен на продажи в IT, это наиболее прибыльно, я считаю. Составил резюме. Скопирую сюда описание раздела "О себе". Подскажите, пожалуйста, нормальное ли резюме? Что убрать, что добавить? Заранее благодарю за ответы и советы).

 

Резюме (раздел "О себе"):

Мне 23 года. Увлекаюсь любительской фото- и видеосъемкой, ведением групп в социальных сетях, покатушками на велосипеде, транспортом и различной техникой.
 
Я - целеустремленный и ответственный человек. Честный и преданный своему делу. Пунктуальность - это мой конек. Спокойный и стрессоустойчивый. Способен к быстрому обучению и легкому восприятию новой информации, а также четко воспринимать поставленные задачи и выполнять их точно к сроку. Умею очень быстро искать и систематизировать информацию. Великолепное знание русского языка. Врожденная грамотность. Полная отдача работе. Для меня не существует слова "невозможно". Умею находить подход к людям, умею работать в команде и открыт для общения. Усидчивый, трудолюбивый. Жизнерадостный. Не пью, не курю, не имею вредных привычек. Веду здоровый образ жизни.
 
Был опыт ведения крупных сообществ на сайте ВКонтакте. Умею прислушиваться к аудитории и выявлять ее интересы, подбирать нужный контент и выстраивать эффективную стратегию развития сообщества.
Был любительский опыт работы в технической поддержке в нескольких сообществах на сайте "ВКонтакте", включая собственные проекты. Поэтому я знаю, как нужно вести себя с клиентами. Я бы даже сказал, что во мне такие способности заложены изначально, т.к. у меня это весьма здорово получается. Все клиенты всегда оставались довольны.
Исключительно уважительное общение с клиентами. Стараюсь помочь клиентам так, чтобы после общения у него остались приятные впечатления и захотелось вновь вернуться. Я очень терпеливый человек и умею донести до клиента нужную информацию. Люблю помогать людям. Я считаю, что нужно делать свою работу настолько хорошо, чтобы людям вновь захотелось обратиться. Намерен стать лучшим менеджером по продажам.
 
На данный момент не имею официального опыта работы в сфере продаж, я только собираюсь начать карьеру и очень хочу учиться и развиваться в сфере продаж. Убежден, что у меня есть все данные для того, чтобы стать отличным специалистом по продажам, научиться отлично продавать и достойно зарабатывать, приносить пользу компании. Мне свойственно профессиональное любопытство: я просматриваю видеоролики на YouTube о продажах и уже сейчас стремлюсь узнать больше о профессии, понять технику продаж и в дальнейшем применять это на практике. Готов начать с обучения при низкой заработной плате. Возможные переработки нисколько не пугают.
 
Почему Вам нужно выбрать именно меня?
 
У меня есть образование и знания в сфере IT, мне нравится общение с людьми и продавать. Я - молодой и амбициозный. Всегда нацелен на результат. Имею навыки общения с людьми. Стараюсь сделать так, чтобы клиент остался доволен и захотел вернуться снова. Изучаю психологию людей, методы продаж, способы увеличения прибыли. Да, я новичок без коммерческого опыта работы. Надеюсь, это не станет преградой для нашего с Вами сотрудничества. Но, уверен, я смогу принести много пользы Вашей компании.Но самое главное - я готов и хочу усердно работать. Нацелен на карьерный и материальный рост. Готов начать с обучения/стажировки при низкой заработной плате. Готов к однообразию рабочего дня и рутинной работе. Я хочу трудиться, работать и развиваться, а не приходить на работу и просиживать штаны, имитируя бурную деятельность. Нацелен на карьерный и материальный рост. У меня профильное образование и, что самое главное, - я "голодный" в профессиональном плане, полон сил и хочу работать и развиваться. Открыт для любых предложений. Пишите, звоните, - я рад каждому отклику. Давайте делать Ваш проект ещё лучше и заявим о себе. Я уже готов :)
 
 
Пожелания к работе:
 
- Оформление по ТК;
- Возможность карьерного и материального роста (да, я готов и буду трудиться, но хочу при этом развиваться);
- График 5/2 с выходными в субботу и воскресенье. Для меня это важный момент.
 
Благодарю всех, кто дочитал до конца.

 

Не в сети

Добрый день!

Ужасно, формулируйте мысли кратко, поэмы не читают, элементарно непонятно о ваших обязанностях на последнем месте работы. Если были какие -то проекты в соцсетях, дайте ссылки. Если кто-то может порекомендовать, дайте контакты. Непонятно образование. Какой вуз заканчивали, в каком году,какая специальность по диплому, какие курсы, тренинги проходили, какими программами владеете? В какой отрасли хотели бы работать или вам без разницы, что продавать и кому? На холодные или теплые продажи хотите? По телефону или на встречи, презентации? Есть машина, нет? Готовы к командировкам или нет.Укажите уровень з/п, а то подростки без опыта сейчас сразу хотят от 40 тыс.. Кстати, программисты поднимают до 0, 5 млн в месяц в Москве, весьма спорно, может ли продажник, так зарабатывать.

Я поняла из резюме, что вы хотите заниматься администрированием групп в соцсетях, тогда образование маркетолога вам не помешает, это не совсем то, что обычно понимают под продажами. В продажах вы будете сидеть на телефоне, встречаться с клиентами, интересоваться их потребностями, презентовать продукт, работать с возражениями, продавать. Это вам ни seo, ни контекстная реклама, и ни таргетированная.

Если вы прямо уже хотите продавать, определитесь, что вы хотите продавать, программы, оборудование, рекламу, услуги связи или продукты питания и т.д. Организациям или физ. лицам? Сейчас вы закладываете фундамент карьеры, поэтому лучше определитесь с отраслью, т.к. из пищевой в тяжелую промышленность потом будет сложно перейти.

Не в сети
Добрый день.  Благодарю Вас за ответ. Изначально я полагал, что на такой позиции, как менеджер по продажам, нужно уметь подробно рассказывать о чём-либо. Также я поступил и со своим резюме. Но, пожалуй, Вы правы: переборщил. Буду его редактировать.
 
Я работал программистом, соцсетями не занимался. Что касается соцсетей, то это я расписал свой любительский опыт работы с людьми: я работал в некоторых крупных сообществах в технической поддержке. Всю информацию об образовании я заполнил в соответствующих полях, сюда я это копировать не стал, я лишь скопировал то, что я написал в поле "О себе". Закончил колледж и университет, по специальности также программист. Владею множеством программ, в том числе и языкамипрораммирования.
 
По поводу того, в какой отрасли работать. Для себя я выделил продажи в сфере IT. Считаю это направление наиболее прибыльным. Тем более, у меня имеется опыт разработки ПО и сайтов. Также мне интересна сфера продуктов питания. Это, пожалуй, даже выгоднее. Так как без программ и оборудования человек сможет обойтись, а без еды - нет. Машина есть, но по работе использовать не хочу. Исключительно для личных целей. К командировкам не готов. В общем, всё это я указал на сайтах по поиску работы.
 
Кому продавать - без разницы. Готов работать и с организации, и с физ. лицами. Как продавать (встречи или звонки) тоже без разницы. Так как у меня не было опыта в продажах, то о "золотых горах" я сейчас и не мечтаю. Я отдаю отчёт себе в этом. Планирую начать с зарплаты минимум в 20 тысяч. Это минимальный порог для меня.
 
По поводу зарплаты программистов. Высокие зарплаты в этой сфере - для избранных. За всё время, за которое я интересуюсь программированием и работал программистом, я не видел ни одного человека с зарплатой в 0,5 млн в месяц. Обычный диапазон - 50-80 тысяч. При этом программист лишён личной жизни: технологии развиваются в бешеном темпе, приходится сутками напролёт учиться. Менеджер по продажам лишён таких тягот. Общаться людьми, презентовать и продавать товар всё же легче, чем ломать себе голову, пытаясь освоить новую технологию... Самое ужасное, что учиться нужно непросто постоянно, а непрерывно. Менеджеры по продажам тоже периодически обучаются (тренинги, общение с более опытными коллегами), но это происходит на работе, после работы им этим до поздней ночи заниматься не нужно.
Не в сети

О себе надо уложиться в 3-5 предложений не более.

Примерно так:

Я ответственный, целеустремленный, активный, общительный, позитивный, быстро обучаемый, хочу построить карьеру в IT, стать коммерческим директором  и  зарабатывать от 100 тысяч в месяц и т.д....))

Хобби: видеосъемка, велосипед...

Уверенный пользователь: Word, Excell....

Владею языками программирования на таком-то уровне...: Java, c++...

Знаю английский на уровне upper intermedia

 

 

Не в сети

AB96 пишет:
 Также мне интересна сфера продуктов питания. Это, пожалуй, даже выгоднее. Так как без программ и оборудования человек сможет обойтись, а без еды - нет. Машина есть, но по работе использовать не хочу. Исключительно для личных целей. К командировкам не готов. 

Александр, доброго дня!

В сферу продуктов питания вас с такими требованими "машина есть, по работе использовать не хочу" не возьмут. В продуктах питания вам надо будет получить практический опыт работы в полях (выезд на торговые точки с продажей в какие-нибудь мелкие магазинчики), а это только на собственном транспорте. Крупные компании, предоставляющие служебные автомобили, брать не будут - им нужны спецы с опытом. А мелкие будут искать продажников с собственным авто. Да и там будет полный капец - будете впаривать просрочку, от которой отказались розничные сети, а деть продукт куда-то надо,  выбивать дебиторку с мелких ИПшников, вас будут открыто посылать лесом, начальство будет драть за мерчендайзинг и планы, куча отчетности. Оно вам и правда надо? Подумайте: сфера продуктов питания - это точно та сфера, в которой вы хотите работать? 

Если говорить по резюме в целом, я бы указал должностные обязанности, перекликающиеся хотя бы косвенно с продажами. Обязательно результаты своей деятельности: увеличил хорошие показатели на столько-то процентов, снизил временные затраты на столько-то процентов. 

Весь абзац "Почему вам нужно выбрать именно меня" выкинуть вообще в топку. По нему складывается впечатление, что вы готовы на все, что угодно. А это не есть хорошо. Если хотите донести до работодателя эту лирику, то подобное лучше писать в сопроводительном письме. 

P.S. Кстати, про нежелание постоянного самообучения тоже держите язык за зубами - нежелание что-то делать не любят. 

Да и вообще, пересмотрите свое резюме не с точки зрения своих хотелок, но с точки зрения хотелок работодателя. От них и пляшите. 

Не в сети
Grand0909, добрый день! Благодарю Вас за подробное разъяснение. Честно говоря, работу в продажах в сфере продуктов питания представлял себе по-другому. Если всё именно так, как описали Вы, то, конечно же, этим заниматься не хотелось бы. Тогда, пожалуй, остановлюсь на продажах IT
 
По резюме. У меня не было обязанностей, которых хотя бы как-то пересекались с продажами. Придётся врать, но не слишком явно. Хотя, пожалуй, я нашёл зацепку: приходилось спорить с заказчиками и убеждать их в том, что выгодно мне и компании. По сути, это работа с возражениями. Это и укажу. 
 
А учиться я не против. Неученье - тьма. Просто в программировании достаточно своеобразное обучение. Между обучением в сфере продаж и обучением в программировании есть одно ключевое отличиев программировании технологии стремительно меняются и свои знания со временем приходится "выкидывать на свалку", а в сфере продаж знания как бы "наслаиваются" друг на друга, в результате специалист становится опытнее и этот опыт позволит продвинуться по карьерной лестнице. Алгоритмы - это база, они не меняются. Программирование, да и IT-сфера в целом, стремительно развивается, очень шустро выходят новые библиотеки, фреймворки, языки и их модификации, и ещё куча всяких технологий. И чёрт знает, что будет востребовано завтра. Поэтому учить приходится вообще всё. Учиться придётся сутки напролёт. Причём эта "учёба" тоже специфичная. Меняется всё почти полностью. То есть, по сути, ты даже не учишься, а постоянно переучиваешься. И вот это уже дурдом. В продажах же обучение происходит не сутками напролёт. Более того, оно происходит в рабочее время. Я готов учиться, но не готов жертвовать своим личным временем. Уже "вдоволь" пожертвовал в программировании... Больше не хочу. После работы не хочу ни на секунду думать о работе. В сфере продаж это возможно. 

а) для кого это предназначено?

б) на кого, а точнее на какую специализации претендуете?

в) очень много букв.

 

Интеллектуальные продажи

Не в сети

А) Резюме? Для работодателей, конечно же.
Б) Специализации для себя выбрал две: продажи в IT и продажи продуктов питания. В этих сферах я разбираюсь лучше всего.

В) Над этим поработаю)

Не в сети

сделайте резюме по шаблону хх.ру для начала и запостите сюда.

исходя из ваших должностных, из ваших проектов и т.п. можно будет что-то предложить откорректировать, дополнить, приукрасить.

этот опус в топку. 

Резюме - это чистой воды продажа 

 

ПС

если есть профильное ИТ, опыт работы в разработке, прет от работы с клиентами - может быть не продажи вам нужны, а работа с клиентами уже имеющимися у компании. когда вы ведете их от заказа, до реализации, выступаете "переводчиком" с языка бизнеса на язык технарей. Что в общем-то сложно и неплохо оплачивается.

таткое называться может бизнес-аналитик

 

ОБЯЗАННОСТИ

  • Общение с заказчиком на английском языке с целью сбора информации и требований (удаленно и лично в командировках)
  • Анализ, моделирование и документирование требований, поддержание документации в актуальном состоянии (формат ведения документации определяется проектом, заказчиком и методологией разработки)
  • Взаимодействие с командой UI/UX дизайнеров над созданием прототипов интерфейса, согласно собранным требованиям
  • Работа в команде, участие в проектных совещаниях, поддержка процесса разработки и тестирования
  • Оценка и учет рабочего времени
  • Проведение демонстраций реализованного функционала заказчику
  • Управление требованиями, изменениями и рисками
  • Управление ожиданиями заказчика о составе продукта и сроках

 

 

Не в сети

Благодарю Вас за ответ. Думаю, эта вакансия мне не подойдёт, т.к. не владею английским языком.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Добрый день! 

само резюме не читала = не вижу смысла если все основное описано в шапке запроса: 

По профессии - программист. Отработал в профессии два года. Три недели назад уволился. Понял, что это не моё и мне это совершенно не нравится: гонка за технологиями, постоянное самообучение (зачастую сутками напролёт), сидячий образ жизни за компьютером. Из-за почти круглосуточной учёбы нет времени на личную жизнь. Также заметил, что я стал чуть более асоциален. Эта профессия вызывает множественный профдеформации. В общем, решил от всего это избавиться. 

Выбор мой пал на сферу продаж. Это более активная работа, там больше движений и общения. Да и зарабатывать можно больше. Пока что нацелен на продажи в IT, это наиболее прибыльно, я считаю.

здесь уже был аналогичный запрос, только не с целью аудита резюме, а какое направление оптимальнее. 

Потом дам ссылку. 

Александр, а с чего Вы взяли в продажах нет всего того от чего Вы бежите из программеров? 

Да, есть такие которые ногами себе хлеб добывают, но большие продажи чаще всего - это та же сидяче- ходячая работа, когда весь сценарий пишется в голове, а уже потом ..... у кого в чем и в какой форме это выражается. Ну, коммивояжеры или, как у нас их принято называть, агенты бегают с товаром за плечами и ногами.... 

 Пока что нацелен на продажи в IT, это наиболее прибыльно, я считаю. 

Браво!!!! А здесь учится не надо? Если у программеров только изучение алгоритмов, то у продажников это целый пул дисциплин: 

  • технология продаж
  • изучение продукта
  • психология
  • знание первичной бухгалтерии при закрытии сделок или 
  • как закрыть актом выполненный проект когда Заказчик вот вообще не хочет его подписывать, а Вам оплата пойдет ТОЛЬКО ПОСЛЕ ЗАКРЫТИЯ АКТОМ СДЕЛКИ
  • ну и по мелочи там еще фигова туча.... 

Потом дам ссылку. 

http://www.prodaznik.ru/forum/nakipelo-zachem-samoobuchatsya-esli-krome-tebya-eto-nikto-ne-otsenit

http://www.prodaznik.ru/forum/perekvalifitsirovatsya-v-menedzhera-po-prodazham

По части обучения sales - менеджеров посмотрите данную ссылку http://www.prodaznik.ru/forum/nevozmozhno-nauchit-mozhno-tolko-nauchitsya

Не в сети
Благодарю Вас за подробный ответ. Но хочу отметить, что я не заявлял, что в продажах не нужно учиться. Нужно. Ещё как нужно. Но между обучением в сфере продаж и обучением в программировании есть одно ключевое отличие: в программировании технологии стремительно меняются и свои знания со временем приходится "выкидывать на свалку", а в сфере продаж знания как бы "наслаиваются" друг на друга, в результате специалист становится опытнее и этот опыт позволит продвинуться по карьерной лестнице. Алгоритмы - это база, они не меняются. Программирование, да и IT-сфера в целом, стремительно развивается, очень шустро выходят новые библиотеки, фреймворки, языки и их модификации, и ещё куча всяких технологий. И чёрт знает, что будет востребовано завтра. Поэтому учить приходится вообще всё. Учиться придётся сутки напролёт. Причём эта "учёба" тоже специфичная. Меняется всё почти полностью. То есть, по сути, ты даже не учишься, а постоянно переучиваешься. И вот это уже дурдом. Вообще, помимо необходимости постоянно учиться есть ещё целая куча причин, из-за которых я покинул программирование. Но, думаю, это вряд ли кому-то интересно)
 
 
 
Аватар пользователя Лом
Не в сети

Как тут правильно сказали, очень длинно.  Продажник должен уметь изъясняться кратко и по делу, т.к. ни один клиент не будет слушать 3 часа или читать письмо на 2 листа.

Главное - описать свои достижения, чтобы было понятно, что Вы не лопух (можно в том, что с работой вообще никак не связано), опыт работы и образование, ну и про себя кратко. Удачи!

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Прочитал я пост, неделю наблюдал и все как-то он у меня из головы не выходил... А тут прям как молния в дерево! Да это ж начинающий! Не в смысле, что я тупой и долго думал, а в смысле, что несколько другую подсказку ему надо дать. Коллеги, помните, что я многие комментарии и посты затачиваю под начинающих? Хотя и от Вас, коллеги, здесь уже проскальзывало "несколько другое".... 

Итак, всем нашим привет! Начинающему коллеге, тоже привет! Автор? Вам нужна помощь не в написании резюме, а накоплении знаний, навыков и умений в то самое резюме. Их нет. Нечего и составлять пока. 

Сначала анализ. Что думает автор? Во-первых, что "продажники" зарабатывают больше. Во-вторых, что у них процесс обучения более-менее конечен. В-третьих, что его задатки способствуют развитию в сфере продаж. 

Теперь небольшая ремарочка, чтобы одернуть автора от скоропалительных выводов. Тут коллеги уже дали подсказки, добавлю еще. Во-первых, "зарабатывать больше" - это весьма и весьма условная позиция. Тут больше дело в стиле жизни, организации рабочего места, расстояния до него и т.п. Не последнее место занимает вопрос: "О каких именно продажах идет речь?" А заработок колеблется от минимальных потребностей до "стеклянного потолка". Хотя последнее - лирика, важнее физические возможности по зарабатыванию. Во-вторых, процесс обучения здесь также вечен. И здесь точно также на некоем этапе наступает неинтересная рутина. В-третьих, свои задатки автор по тексту размазывает и подтягивает под понятие "умею болтать и уболтать", но это не так. Он четко высказался вот здесь: Мне 23 года. Увлекаюсь любительской фото- и видеосъемкой, ведением групп в социальных сетях, покатушками на велосипеде, транспортом и различной техникой. А это ни разу не про работу с людьми. Углубляться не буду. И так ясно всем уже все.

Из всего анализа мой вывод таков: молодой человек устал на своей рутине, насмотрелся по пятницам вечером в баре на однокашников-"торговиков" и решил - вот она, жисть! 

Теперь что со всем этим делать?

Всем мы были молоды и молодости свойственны порывы. Я скорее их поддерживаю, чем осуждаю. Но я бы не призывал автора так резко перестаиваться по нескольким причинам. 1. Не так уж автор и "заточен" под продажи (еще неизвестно, какие именно?). Пока метаешься можно и в своей родной сфере многое упустить. Автор? Подавляющее большинство предпочтет синицу в руках. Подавляющее большинство не работает за зарплату. Они работают из-за страха ее потерять. 2. Можно сразу попасть в яму (голый оклад, читай - голод, если нет продаж), и сразу и на всю жизнь возненавидеть наше племя. Особенно супервайзеров и РОПов....)). 3. Коллеги, а работа и % по планам?...)).... 

Решение я бы предложил такое. СПЛАНИРОВАТЬ и циклически-последовательно-упорно это делать: выделить день в месяц и (или) час-два в неделю под реальное присутствие в работе другана "продажника IT". Или больше, если есть возможность. Немного оставить привитую в "ай-ти" "необходимость постоянно учиться", выполнять минимальный функционал по должности. Т.е., не сильно отходя от своей кассы, втягивать свои мозги в другое дело. Это проявляется у студентов, которые работают со второго курса. Это проявляется у молодых и не очень родителей, пашущих на двух-трех работах. Называйте как хотите, но я предлагаю именно такой вариант. Можно с руководством порешать и иногда метнуться "на время отпуска" заменить "продажника" в своей же конторе. 

Выгоды очевидны: а) не потеряешь заработок; б) реально насмотришься на Клиентов и ощутишь те самые продажи; прикинешь, действительно ли твое это?; в) за годик уже будет кой-какой "опыт продаж", который и можно включать в резюме; г) если дело будет стоить того, перебежать в другую сферу, и жить станет легче, потому что вместо двух занятий станет одно. 

А сейчас, как говорил старина Крылов, "а Вы друзья, как ни садитесь, все ж музыканты не годитесь"... Нечего в резюме сейчас складывать. 

С уважением. 

Ах, да! Автор? Если Вы начнете делать такие попытки, что я предложил, описывайте ситуации с организацией продаж и Клиентами здесь, будем подсказывать, че...