Купленский Олег

Закупки vs продажи

Опубликовано Олег Купленский вт, 08/03/2016 - 03:16.

Идея для этой статьи появилась у меня уже давно, после общения со специалистами по закупкам одной компании. По достоинству оценив их стандартный подход к покупкам чего-либо, будь то офисная канцелярия или логистические услуги, мне пришла мысль что цивилизация в сфере закупок помимо прозрачности самого процесса может принести немало бед, причем как продавцам так и самим покупателям. Давайте рассмотрим детально работу специалистов по закупкам.

фактор везения при продажах

Опубликовано Олег Купленский пт, 19/02/2016 - 00:23.

Уже несколько лет занимаюсь продажами в области B2B и хочу поделиться забавным, на мой взгляд, наблюдением. Все чаще на ум приходить сравнение процесса продаж с игрой "Морской бой". Вооружившись тактикой и стратегией можно столкнуться с банальной удачей конкурента, который вслепую попал в цель раньше вас.Разумеется речь идет о правильной тактике и правильной стратегии, ошибки в работе продажника не рассматриваются. Видимо фактор удачи играет довольно заметную роль. Меня интересует мнение коллег по цеху :)

Как повысить температуру «холодных звонков»?

Опубликовано Главный редактор вт, 12/11/2013 - 02:00.

Как повысить температуру «холодных звонков»?Купленский Олег, директор по продажам в ГК «Монблан»

От самого названия «холодные звонки» веет холодом. Я не встречал еще человека, который говорил бы о них с теплотой в голосе. «Холодные звонки», как правило, не любят все. И не зря в описаниях вакансий менеджеров по продажам все чаще и чаще встречается фраза «без холодных звонков». Да и времена, когда активно набирали студентов на тотальный обзвон компаний тоже потихоньку проходят.

Так что же такое холодный звонок и почему он так страшен?