дилерская сеть

Эффективное развитие дилерской сети

Опубликовано Главный редактор вс, 25/06/2017 - 03:00.

Эффективное развитие дилерской сети

Бернович Павел

Дилеры помогают продавать. Чем их больше, тем, как правило, выше продажи. Поэтому развитие дилерской сети для компании, которая хочет иметь высокие продажи – одно из самых приоритетных направлений. Сами по себе сети не развиваются, ими нужно заниматься, вкладывая время, деньги и другие ресурсы, нужно постоянно искать новых дилеров.

Поиск новых дилеров - задача достаточно трудная, потому как тут есть нюансы. Проблема в том, что дилеры бывают двух типов. Первый тип – монетаристы. Суть этого типа заключена в формуле «деньги – товар – деньги». У них есть деньги, они вкладывают их в товар, чтобы продав его заработать больше денег. Деньги их главный ресурс, которому они ищут лучшее применение.

Аватар пользователя Татьяна Сорокина

Как заставить не слишком заинтересованных дистрибуторов продавать больше

Опубликовано Татьяна Сорокина пн, 15/05/2017 - 03:00.

Разбор кейса производителя мебельной фурнитуры, имеющего 100 дилеров и дистрибуторов

«Заставить дистрибуторов лучше работать, когда рынок сокращается из-за кризиса, невозможно!» – такое мнение я слышу очень часто последние два года от коммерческих служб компаний-производителей. А между тем практика показывает, что даже некрупный производитель вполне может заинтересовать крупных дистрибуторов в увеличении продаж его продукции. Вот реальная история из нашего опыта: осенью 2015 г. производитель мебельной фурнитуры понял, что нужно пересматривать принципы работы с дилерской сетью.

Развитие дилерской сети

Опубликовано Главный редактор вт, 30/04/2013 - 02:00.

Развитие дилерской сетиАйрапетян Феликс

«Хорошие идеи зарождаются не за столами конференций. Они берут свое начало в работе с потребителем»

Производители заинтересованы в успешном выведении товара на рынок и быстром росте продаж. Но темпы продаж не могут все время увеличиваться в одном регионе, так как рынок состоит из ограниченного числа потребителей. Чтобы решить эту проблему, необходимо выводить товар в другие регионы, создавая дополнительные каналы сбыта. Одним из таких каналов является развитие дилерской сети.

Благодаря посредникам движение товаров становится более экономичным и результативным. Они предоставляют различные услуги по мере того, как товары продвигаются по дилерской сети. Различают два типа посредников: розничные и оптовые торговцы. Розничные продают товар непосредственно конечным потребителям. Оптовики распределяют продукцию розничным торговцам.

Посредники существуют потому, что имеются реальные проблемы в продаже товаров, которые легче всего решить именно им.

Дистрибуция на b-2-b рынке

Опубликовано Главный редактор пт, 19/04/2013 - 02:00.

Дистрибуция на b-2-b рынкеСорокина Татьяна

Дистрибуция, или управление каналами распределения, для компаний промышленной сферы имеет как базовые характеристики, единые для различных отраслей, так и ряд особенностей, выражающих  специфику рынков. На примере одной из компаний-производителей дорогостоящей компрессорной техники, название которой мы изменили, и назвали ее «Кастор», предлагаем обсудить наиболее важные технологии дистрибуции на b2b рынке.


Аватар пользователя Slavok

Развитие дилерской сети. Критерии отбора поставщиков и дилеров.

Опубликовано Slavok пн, 25/07/2011 - 10:11.

ИзображениеМакаренко Станислав

Кто такой этот «дилер»? По сути, дилер – это компания или частный предприниматель, который профессионально занимается распространением и продвижением продукции Вашей компании в регионах. Партнерские отношения с дилером основаны на взаимовыгодном сотрудничестве и общих интересах. Для компании-производителя/импортера работа с дилерами является на данный момент одним из самых распространенных способов расширения рынка сбыта, увеличения продаж, продвижения бренда. Данный канал сбыта доступен, так как не влечет значительных инвестиций для компании. Дилер продвигает продукцию компании, бренд в обмен на часть маржинального дохода, которым любезно «делится» производитель. Соответственно от развития дилерской сети напрямую зависит объем продаж данного канала сбыта компании. Если объем продаж рассматривать как конечный результат, то формула будет выглядеть приблизительно так: V-продаж = кол-во дилеров*средний счет. В данном случае к увеличению объема продаж могут привести мероприятия по увеличению числа дилеров, а также расширению ассортимента в линейке товаров дилера или продажи более дорогих товаров. Все просто, да? Осталось совсем немного – эффективно построить дилерскую сеть или, если она уже есть, эффективно ее развивать.