Конкурентное преимущество

Аватар пользователя Антон Берсерк

Жили-были..не тужили...А тут он!... КОНКУРЕНТ!

 

Жили-были..не тужили...А тут он!... КОНКУРЕНТ!

 Добрый день коллеги!

Давненько я не разминался. Неделя выдалась тяжелая. И в пятницу хочется немного помыслить о насущном.

Наверное данная статья для руководителей...в первую очередь.

Но не лишено смысла почитать ее и обычному менеджеру, потому что КОНКУРЕНЦИЮ  в рядах продажников никто не отменял.

Итак.... откуда ноги растут.

Аватар пользователя Вадим Мальчиков

Как продать? Шесть правил по созданию конкурентного преимущества

Как продать? Шесть правил по созданию конкурентного преимуществаМальчиков Вадим

Не ищите ключи под фонарем

Звонит мне сегодня заказчик. Вернее заказчица. Еще вернее – две заказчицы. Одна в трубку разговаривает, другая громко так суфлирует вопросы. Оказалось, что та, которая была суфлером, носила погоны посерьезнее. У нее, скорее всего, такой стиль разговора был — разговаривать через заместительницу. Но не то, чтобы позволить ей вести переговоры: слушать по громкой связи и громким шепотком подсказывать (я так тоже иногда делаю, когда обучаю стажеров). Разговаривать было крайне занимательно. Как будто слышишь тот самый, пресловутый «внутренний голос» собеседника.

Норка А.И. Отдел продаж в условиях кризиса. Как создать конкурентное преимущество

 
Если принципиально по-новому подойти к организации работы отдела продаж и суметь сломить шаблонные стереотипы фронт-менеджеров, то надвигающийся кризис можно не только достаточно безболезненно пережить, но, возможно, и увеличить обороты. В этом убежден Дмитрий НОРКА, один из самых востребованных российских бизнес-тренеров, эксперт в области практик и управления продажами, специалист по дистрибьюторским продажам с многолетним стажем,  главный редактор журнала «Личные продажи». Об основных постулатах нового подхода Дмитрий НОРКА рассказал в интервью «Журналу Руководителя».