манипуляции и влияние в продажах

Аватар пользователя Николай  Рысёв

Четыре типа поведения и переговоров: Доминирование, Манипуляция, Договоренность, Актуализация (из новой книги Николая Рысёва "Манипуляции и влияние в продажах")

Четыре типа поведения и переговоров: Доминирование, Манипуляция, Договоренность, Актуализация (из новой книги Николая Рысёва "МаРысев Николай

Мастер спросил своих учеников:

— Почему люди, когда ссорятся, кричат?
— Потому что они хотят, чтобы их услышали, — ответил один из учеников.
— Зачем же кричать, можно сказать спокойно, они же находятся рядом, — парировал мастер.

Ученики предлагали и другие ответы, но ни один из них не удовлетворил учителя полностью. И тогда мастер дал свой ответ:

Аватар пользователя Николай  Рысёв

Доведение до абсурда (из новой книги Николая Рысёва "Манипуляции и влияние в продажах")

Доведение до абсурда (из новой книги Николая Рысёва "Манипуляции и влияние в продажах")Рысев Николай

Доведение до абсурда. Излишнее преувеличение

            Объяснение, как говорится, в самом названии. Действительно, доведи аргумент оппонента до абсурда, преувеличь его, прояви легкую иронию по отношению к словам клиента. А затем сфокусируй внимание на конструктивных деталях. Еще для поддержки и сглаживания ситуации можно сказать, что вы понимаете, что клиент сам понимает, что он преувеличивает, и, что вы понимаете, что он понимает, что вы преувеличиваете в ответ на его преувеличение и не более. И все это игра. (В том числе, и игра слов.) А в настоящем у вас забота о выгодах клиента. Вот так. Например:

Аватар пользователя Николай  Рысёв

Пусковой механизм манипуляции

Пусковой механизм манипуляцииРысев Николай

Старик поведал своему внуку мудрость:

— В каждом человеке живут два волка. Один злой, другой добрый. Злой волк гневается, по-черному завидует, алчет, предает, обижается, вредит, ревнует, отбирает чужое, разрушает. А добрый волк любит, дарит, прощает, мечтает, творит, верит, заражает положительной энергией других. И они всегда борются друг с другом.

— А кто же тогда побеждает внутри человека, какой волк? — спросил внук.

Аватар пользователя Николай  Рысёв

Убойные фигуры продаж!

Как использовать фигуры речи в продажах. НачалоРысев Николай

И мы заканчиваем наш увлекательный серфинг по фигурам речи, которые эффективно применяются в продажах. Начало здесь.
(Читайте новую книгу Николая Рысёва «Манипуляции и влияние в продажах»!)

Аватар пользователя Николай  Рысёв

Фигуры речи в продажах. Продолжение

Как использовать фигуры речи в продажах. НачалоРысев Николай

Как говорил Карлсон, продолжим разговор. Начало здесь

Давайте посмотрим на изящные примеры использования градации, инверсии, многосоюзия и кольца.

Аватар пользователя Николай  Рысёв

Как использовать фигуры речи в продажах. Начало

Как использовать фигуры речи в продажах. НачалоРысев Николай

Фигуры речи и оказание влияния. Тактические методы.

У благодарного ученика каждый день счастливый!

Один человек искал настоящего гуру. Он ходил на тренинги, ездил к мастерам, развивался профессионально и лично. Он часто спрашивал других: «Где я могу найти настоящего гуру»? Однажды ему повезло, и кто-то из его сподвижников под покровом огромной тайны дал ему адрес настоящего Гуру, сказав, что адрес можно посмотреть только тогда, когда будешь полностью готов отправиться в путь. Человек обрадовался, собрал вещи в рюкзак, положил документы, деньги, пластиковые карточки, книги, ноутбук. Он развернул бумагу с адресом…