Организация продаж

Технология продаж на рынке В2В. Девять этапов

Опубликовано barman ср, 13/03/2013 - 02:00.

Технология продаж на рынке В2В. Девять этаповЗюзько Владимир

Как часто приходится слышать жалобы руководителей на то, что "менеджеры по продажам плохо продают, ленятся, занимаются всем, чем угодно, но только не продажами..." Такие руководители ищут способы "мотивировать" (заставить) подчиненных продавать.

Однако проблему нужно искать не в подчиненных, а руководителях, которые не организовали работу должным образом. Задача сотрудников, тех же менеджеров по продажам, действовать в рамках технологии, исполнять в ней определенную роль, а не закрывать бреши в продажах своей грудью. 

По состоянию на 25.01.2013 на запрос «Технология продаж» в Яндексе нашлось 159 млн. ответов.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Проблемы с продажами. 1.«Ждем у моря погоды» 2.«Главное - производить!»

Опубликовано Константин Бакшт пт, 05/10/2012 - 02:00.

Проблемы с продажами. 1.«Ждем у моря погоды» 2.«Главное - производить!»Бакшт Константин

Многие начинающие предприниматели наивны, как младенцы. Они думают: главное - открыть свой бизнес. И сразу же пойдут доходы. В результате куча времени и сил уходит на само принятие решения. О начале собственного дела. Остаток времени, сил и все средства уходят на решение организационных вопросов.

Действительно, нужно оборудовать офис. А к нему - производство. Или склад. Или магазин. Закупить мебель. Компьютеры. Зарегистрировать юридическое лицо. Нанять бухгалтера и секретаршу. И решить еще тысячу и один организационный вопрос.

Пока вы заняты решением этих вопросов, организация бизнеса вроде бы движется в правильном направлении. Но вот, наконец, практически все вопросы решены. Наступает момент, когда все необходимое сделано. И вы можете отпраздновать успешное завершение работ по организации нового бизнеса.

Продажи «на конвейере» - три этапа работы с клиентами

Опубликовано barman пн, 20/08/2012 - 02:00.

Продажи «на конвейере» - три этапа работы с клиентамиМихаил Рыбаков

Мало создать поток потенциальных клиентов – их нужно превратить в реальных, причем желательно лояльных, постоянных и доходных.


Аватар пользователя Игорь Манн

Прием 14: прайс-лист

Опубликовано Игорь Манн чт, 10/05/2012 - 22:21.

прайс-листМанн Игорь

ГЛАВА ИЗ КНИГИ «Маркетинг без бюджета. Совсем без бюджета», которая вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер».

Цель приема. Создать прайс-лист, увеличивающий продажи.
Сложность реализации. Средняя.
Стоимость. Низкая.
Кому поручить. Коммерческому директору или маркетеру.
Сроки «изготовления». В течение недели.

По сути

На одном семинаров, когда я рассказывал о том, как делать хорошую рекламу, один из слушателей спросил меня: «А как сделать прайс-лист, который не выкинут, который будут держать на столе, по которому будут делать большие заказы?».
Ответ, который я дал, понравился слушателю – коммерческому директору, и он пообещал отчитаться мне о том, что он использовал из моих советов и насколько увеличились продажи за 2 месяца с момента введения нового прайс-листа.
Продажи действительно увеличились – и во многом, по словам этого коммерческого директора, благодаря этим советам. Надеюсь, они будут полезны и вам, и у вас тоже дойдут руки до одного из самых массовых рекламных носителей.