Костылев Виктор

Часто можно наблюдать такую картину: в одной и той же компании один продавец продает много и к нему выстраивается очередь из клиентов, другой продает мало и с ним никто не хочет работать. Как правило, успешный продавец сосредоточен на том, чтобы помочь клиенту, а тот, кто продает мало и не имеет успеха, на том, чтобы продать клиенту.
Вам нравятся, когда вам продают? А когда вам помогают? Исходя  из особенностей  человеческой психологии, если человек что-то дает другим людям, то он обязательно получит в ответ на это благодарность и внутреннее удовлетворение. Если же человек ничего не хочет давать , то он, как правило, и взамен ничего не получает.

Так что первый сдвиг в мышлении успешного продавца должен быть таким:  хватит продавать - пора помогать!