Цена и ценность продукта

Что мы ПРОДАЕМ и что у нас ПОКУПАЮТ

Что мы ПРОДАЕМ и что у нас ПОКУПАЮТЛьвов Сергей

Главное заблуждение большинства современных компаний - «мы знаем своего потребителя». На практике интересно наблюдать обратное. Клиентам всего лишь приписывают то мнение о компании и ее работе, которое близко топ-менеджерам самой этой компании. Но если вы видите свой бизнес, предлагаемые товары или услуги под одним углом, вашим покупателям они могут представляться совершенно иначе...

Аватар пользователя Евгения Арунас

Быстрое удвоение продаж. Ход № 2. Увеличьте стоимость

ИзображениеАрунас Евгения

Один из самых простых способов зарабатывать больше — это продавать дороже. Конечно, многие компании боятся повышать цены, опасаясь потерять потенциальных клиентов. Однако помните, что тот, кто не рискует, не пьёт шампанское. И если вы будете подымать цены с умом, вы не только не потеряете клиентов, но также увеличите месячные обороты компании. Следуйте простым советам, и успех не заставит себя ждать:


Как стать незаменимым для покупателя

Как стать незаменимым для покупателяАлександр Сорокоумов, консультант по развитию бизнеса, автор книг «Стратегии успеха в эпоху перемен» и «Трансформация бизнеса». www.sorokoumoff.com

Достаточно ли хорошо ваши продавцы понимают ценность вашего продукта, вашей компании? Получается ли у них донести ее до потребителя?


Аватар пользователя Alex-Saminsky

Цена доступная и цена приемлемая

Саминский А.Е.Саминский Алексей Евгеньевич

Есть два термина в описании цены, употребление которых часто вызывает путаницу, несмотря на очевидность их смысла:

Цена доступна – это значит, что потребитель МОЖЕТ купить тот или иной товар без существенного ущерба для своего материального положения.

Цена приемлема – это значит, что потребитель согласен с тем, что цена соответствует тому или иному продукту.

Например, стоимость 3-х комнатной квартиры в 100 тыс долларов я могу счесть приемлемой, но при моем финановом положении я сочту ее недоступной.

Буханка хлеба за 100 рублей мне доступна, но я могу счесть ее неприемлемой.

Может быть и так, что “приемлемость цены” настолько значима, что человек делает покупку даже если она реально недоступна, так нередко происходит с покупателями недвижимости или дорогих автомобилей, которые потом не справляются с кредитами.

Обратите внимание, что первый параметр объективный и , в значительной мере, определяется реальным финансовым покупателя, а второй чисто психологический, и связан с мнениями и убеждениями покупатнеля относительно товара.