возражения при холодном звонке

Аватар пользователя Конструктор продаж

Присоединение к возражению

Опубликовано Конструктор продаж вт, 18/10/2022 - 03:00.

Присоединение к возражению

Ранее мы обсуждали рождение возражения. 

Сегодня поговорим об первых шагах, которые нужно делать при обработке возражения.

Не будем рассказывать все шаги, подробней остановимся на самом первом

Когда мы слышим возражение, то в первую очередь нам хочется ответить.

Почему так? Все просто- с нашим мнением не согласились, и эмоционально или нет, реагируем таким образом- комментируем и аргументируем возражение.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Как отработать возражение "Перезвоните после коронавируса" (видео)

Опубликовано Станислав Одинцов ср, 21/10/2020 - 03:00.

В 2020 году появилось новое возражение "Перезвоните после коронавируса". 

Вот так можно обойти

Вышлите ваше предложение на почту

Опубликовано MyBookSales вс, 31/07/2016 - 03:00.

Одно из типовых возражений во время холодного звонка «Вышлите ваше предложение на почту». Это даже не возражение, а отмазка и как правило звучит не от тех, кто принимает решение, а от секретаря. Винить секретаря не стоит, ведь в его задачу входит «оберегать» ЛПР (лицо, принимающее решение) от огромного количества предложений, которые далеко не всегда, что называется по адресу.
Как бы то ни было, возражение (или отмазка) «Вышлите ваше предложение на почту». Почему оно возникает?