Язык выгод

Язык выгод

Опубликовано MyBookSales пн, 08/12/2014 - 03:00.

Язык выгодСергеев Егор

Важный вопрос - что такое язык выгод и что люди покупают, вещи или что-то большее? Немного подробнее. Товар состоит из двух главных составляющих, из самого товара или характеристики и той выгоды, которая получается от использования и владения товаром. Другими словами выгода это то, что покупатель покупает вместе с пластиком, металлом, стеклом или картоном.
Какие могут быть выгоды?

Язык выгод

Опубликовано MyBookSales вт, 25/11/2014 - 08:13.

Что такое язык выгод?

Каждый товар состоит из двух частей характеристики и выгоды от использования этих характеристик.

Характеристики для обычных покупателей важны, но звучат они сухо. А вот выгоды которые можно получить уже интереснее.

Поэтому для успешных продаж с клиентом надо говорить на языке выгод, то есть говорить о тех выгодах, которые клиент получит.

Источник

http://mybooksales.ru/vyiyavlenie-potrebnostey-i-yazyik-vyigod/