Доронин Константин

Доронин Константин


Аватар пользователя Константин Доронин

Дневник проекта. Запуск нового интернет проекта, шаг за шагом.

ГостинецИдея проекта Гостинец возникла в мае 2010 года как естественное продолжение уже существующего у нас сервиса КомСиндром

Собственно идея заключается в создании Гостиничной бонусной системы. Мы объединяем в коалицию 300 гостниц по всей стране, а наши пользователи за проживание в этих гостиницах начинают получать бонусы.

Взялись за реализацию в сентябре. Описали функционал, кейсы. В октябре приступили к проектированию. Спроектировали архитектуру и интерфейсы. В ноябре приступили к реализации которая с учетом праздников заняла три месяца. 1 февраля выложили сервис в общий доступ. В настоящее время идет открытое тестирование.

Собственно о продажах.

Аватар пользователя Константин Доронин

Активные продажи. Чему нужно поучиться у продавцов фруктов.

Продавец фруктов

Доронин Константин

Все были на рынке и видели, как продают фрукты. Все обращали внимание, что у одних продавцов покупать хочется больше чем у других. К некоторым продавцам клиенты возвращаются годами. На первый взгляд, какая там технология продаж на рынке? Занимай центральный ряд, раскладывай товар и жди покупателей. Конечно, все это работает, но ведь продавцы стоят не только в центральных рядах, и мы к ним ходим.

Классическая технология продаж.

Этапы: Подготовка. Привлечение внимания. Установление контакта. Презентация. Предложение. Работа с возражениями. Фиксация условий. Сопровождение сделки.

Аватар пользователя Константин Доронин

Активные продажи на примере организации Секс-бизнеса в гостинице

Секс-бизнесДоронин Константин

(Перенимаем опыт удачных продаж)

Проституция как бизнес существует очень давно, настолько давно, что ее называют древнейшей профессией. При этом искусство заключается не в сексе как таковом, а в умении его продавать. Предлагаю рассмотреть один из вариантов продажи и перенять что-то для себя. Насколько удачна эта технология можно судить по тому, что несмотря на запреты и гонения этот бизнес является одним из самых доходных.

Технология продаж.

Аватар пользователя Константин Доронин

Eдиная система сертификации менеджеров по продажам

ImageДоронин Константин

На сегодняшний день менеджер по продажам это одна из самых востребованных специальностей. В то же время не  существует  единых стандартизированных требований к этой специальности. В результате сложности возникают и у соискателей и у нанимателей. Продавцам не понятно, в каком виде предоставить информацию о себе: опыт, образование, заслуги, а другим не понятно насколько те или иные заслуги, образование или опыт свидетельствуют о квалификации продавца.

Мне кажется, что создание единой сертификации продавцов, с выдачей сертификата единого образца может существенно облегчить задачу для обеих сторон. Продавцы, имея на руках сертификаты, точно будут уверены в своих навыках и рассчитывать на соответствующее вознаграждения, а наниматели точно будут уверены что принимают на работу человека с определенными навыками.

Аватар пользователя Константин Доронин

Опыт построения отдела телефонных продаж.

Отдел телефонных продаж

Доронин Константин

Наш продукт это рекламное размещение информации на сайте. То есть информация на сайте и так размещена, но за деньги можно разместиться более подробно: описание, фотографии, видео, цены, новости и т.д.

На входе у нас есть клиентская база, ее мы берем с сайта, есть контактные телефоны и названия компаний. Кроме этого у нас есть презентация нашего предложения с описанными выгодами и преимуществами размещения полной информации.

Технология продаж.

Аватар пользователя Константин Доронин

Организация продаж интернет проекта. Шаг за шагом. Ожидания. Ошибки. Результаты.

Интернет-проект

Доронин Константин

Я оптимист. Это во многом помогает. Задуманное не сразу получается или получается не так как хотелось бы, потом получается, обязательно.
За плечами огромный, двадцатилетний, опыт продаж в разных областях и большой опыт организации различных проектов.

Захотелось нового, необычного, неизведанного. Дороги привели к интернет проекту. Ожидания были обычные, такие как у всех стартаперов ожидания. Быстренько сделать площадку и начать на ней много зарабатывать. Опыт подсказывал, нужны опытные консультанты, нужны те, кто уже делал, нужны те, кто уже совершал ошибки, чтобы их не повторять. Нашли студию, хорошую, опытную, известную. С их помощью спроектировали сервис. Приступили к реализации.