Как создать команду?

Аватар пользователя Алексей Фортуна

Немного о звездах продаж

Немного о звездах продажФортуна Алексей

Кто такие "звёзды продаж"? Из опыта коллег и личных наблюдений сформировался такой образ качеств, которые можно наблюдать у причисленных к статусу наиболее ярких "звёзд":

 

Как сплотить коллектив?

Как сплотить коллектив?Хмелинин  Михаил

Такой вопрос можно довольно часто услышать от собственников и руководителей всех уровней. На первый взгляд, все очевидно и прозрачно. В дружном коллективе казалось бы, показатели должны быть выше, но не все так однозначно. И вот почему.


Создание фокусных команд на базе дистрибутора

Создание фокусных команд на базе дистрибутораМоисеева Светлана

На определенном этапе развития продаж производитель понимает, что дистрибутор в регионе исчерпал возможности роста продаж торговых марок (ТМ) производителя, что настало время развивать качественные продажи. Существует несколько моделей регионального развития компании для осуществления качественной дистрибуцию.

В № 7 за 2012 год журнала «Управление сбытом» мы уже рассматривали модели регионального развития с помощью филиалов (представительств).

В этой статье мы попытаемся рассмотреть более выгодный, с экономической точки зрения, способ развития региона - работа через дистрибутора с помощью фокусных команд. Фокусные (выделенные) команды производителя создаются на базе дистрибутора на тех территориях, где создание собственного торгового подразделения пока является экономически нецелесообразным, а возможности решения задач по дистрибуции через партнеров исчерпаны.

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Командообразование. Краткое введение.

КомандообразованиеСаминский А.Е.

Мое выступление на семинаре “Формула Успеха: Корпоративный портал” организованном компанией Lenvendo, партнером 1С-Битрикс