мотивация начальника отдела продаж

Аватар пользователя Профессор Преображенский
СЕГОДНЯ

Лучше вальяжный лев, чем бодрый осел. Мотивация руководителей продаж

Лучше вальяжный лев, чем бодрый осел. Мотивация руководителей продаж

Дозорцев Вадим

За что и как мы платим и поощряем руководителей отдела продаж?

Какие у них функции и из чего состоит их доход? Сегодня поговорим о мотивации среднего менеджмента: супервайзеров, начальников подразделений, руководителя отдела (РОП).

Система мотивации работает, если соблюдаются два принципа: прозрачность и справедливость.

Аватар пользователя Евгения Арунас

Мотивация начальника отдела продаж

Мотивация начальника отдела продажАрунас Евгения

1. Определяем необходимый уровень заработной платы руководителя при выполнении плана отдела.
2. Лучшая схема, когда руководитель ОП замотивирован и на процент от личных продаж, и на процент от продаж отдела.
3. Определяем окладную часть. Это 40-50% дохода.
4. Остаток (переменную часть) делим приблизительно пополам. Т.к. необходимо замотивировать руководителя в равной степени на результат отдела, и собственные продажи.
5. Определяем процент с продаж отдела.
6. Определяем процент от личных продаж. При расчёте процентов необходимо выйти на искомые суммы.
7. Могут также применяться и перечисленные выше для специалистов по продажам коэффициенты (выполнение личного плана продаж и плана по отделу).