мотивация начальника отдела продаж

Система мотивации руководителя отдела продаж (видео)

Опубликовано Главный редактор ср, 22/06/2022 - 03:00.

Веселов Андрей

«Система мотивации в отделе продаж». Часть 2

— ЦКП руководителя отдела продаж
— Система мотивации РОПа
— Точка безубыточности отдела продаж
— Окупаемость РОПа (когда нужен, когда нет)
— Статистика по рынку Москвы, СПб, регионов и удаленки
— Запуск/перезапуск отдела продаж: с чего начать

Аватар пользователя Станислав Одинцов

24 способа мотивации персонала(видео)

Опубликовано Станислав Одинцов чт, 08/04/2021 - 03:00.

Мотивация персонала — один из способов повышения производительности труда. Мотивация труда персонала является ключевым направлением кадровой политики любого предприятия. Разберу 24 способа мотивации персонала.

Аватар пользователя Профессор Преображенский

Лучше вальяжный лев, чем бодрый осел. Мотивация руководителей продаж

Опубликовано Профессор Преображенский вт, 25/09/2018 - 03:00.

Лучше вальяжный лев, чем бодрый осел. Мотивация руководителей продаж

Дозорцев Вадим

За что и как мы платим и поощряем руководителей отдела продаж?

Какие у них функции и из чего состоит их доход? Сегодня поговорим о мотивации среднего менеджмента: супервайзеров, начальников подразделений, руководителя отдела (РОП).

Система мотивации работает, если соблюдаются два принципа: прозрачность и справедливость.

Аватар пользователя Евгения Арунас

Мотивация начальника отдела продаж

Опубликовано Евгения Арунас вт, 04/06/2013 - 02:30.

Мотивация начальника отдела продажАрунас Евгения

1. Определяем необходимый уровень заработной платы руководителя при выполнении плана отдела.
2. Лучшая схема, когда руководитель ОП замотивирован и на процент от личных продаж, и на процент от продаж отдела.
3. Определяем окладную часть. Это 40-50% дохода.
4. Остаток (переменную часть) делим приблизительно пополам. Т.к. необходимо замотивировать руководителя в равной степени на результат отдела, и собственные продажи.
5. Определяем процент с продаж отдела.
6. Определяем процент от личных продаж. При расчёте процентов необходимо выйти на искомые суммы.
7. Могут также применяться и перечисленные выше для специалистов по продажам коэффициенты (выполнение личного плана продаж и плана по отделу).