тренинги

Учиться, учиться и еще раз учиться?

Мой первый руководитель, доктор наук, сказал мне на прощание: «Запомни, каждый год, до конца своей жизни, ты должна тратить на свое обучение минимум одну месячную зарплату. Неважно, на новые книги, курсы или еще одно образование, но обязательно!» Первые два года работы в бизнесе я не вспоминала об этом, более того, как и все молодые, считала себя самой умной и крутой покорительницей высот коммерции. На тот момент у меня за плечами были два полноценных высших образования и аспирантура — и это определяло понты.

Тренинг для замороженных куриц, или Почему активные продажи не работают?

Тренинг для замороженных куриц, или Почему активные продажи не работают?Покора Андрей

...а не работают они потому, что обычно то, что принято называть «активными продажами» – миф. Который с удовольствием поддерживают заинтересованные лица – тренеры, менеджеры по HR и иногда даже руководители продажами. В принципе, это хороший, добрый миф, несущий позитивный заряд. Что-то вроде сказки с хорошим концом: все знают, что есть определенные сомнения насчет сюжета сказки и – особенно! – достоверности ее счастливого финала, но, поскольку в этот финал хочется верить, то и желания проверять точность изложенного как-то особо и не хочется. Но в бизнесе на сказки лучше не полагаться, даже со счастливым концом, так что все-таки выступлю в роли разрушителя мифов вообще и об активных продажах в частности.

Аватар пользователя Iriol

Извозчик Пурчук и рынок тренингов

Извозчик Пурчук и рынок тренинговНедилько Ирина

Какое отношение к миру тренингов имеют извозчик Пурчук и «наше всё» – поэт Пушкин? У русского классика Аркадия Бухова есть короткий рассказ с таким началом: «Однажды Пушкин проходил по Невскому проспекту в два часа ночи. На углу стоял одноконный извозчик.

– Свободен? – спросил А. С. Пушкин.

– Занят, – ответил извозчик С. Пурчук и заснул».

Рассказ оканчивался тем, что внуки извозчика неплохо заработали, продав исследователям творчества Пушкина описание многотрудной жизни Пурчука-деда, ставшего знаменитым благодаря короткой исторической встрече с великим поэтом. Вот, собственно, и всё.