Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Как адаптировать свой продукт к меняющемуся рынку

Опубликовано Главный редактор пн, 04/05/2020 - 03:00.

Левитас Александр

Одна из очень частых ошибок бизнеса – упорно предлагать рынку тот же самый продукт, когда рынок уже изменился. Об это убилось немало даже международного масштаба компаний, вспомните хотя бы Kodak и Nokia, что уже говорить о малом бизнесе.

Сейчас мы видим ситуацию, которая имеет шансы войти в учебники по маркетингу как пример действительно быстро меняющегося рынка. В начале марта люди ещё жили обычной жизнью, а в конце месяца уже обнаружили себя на домашнем карантине.

И многие компании обнаружили, что их обычное предложение людям стало не очень интересно.

Топ-5 психологических установок продавцов, влияющих на их доход(видео)

Опубликовано Главный редактор чт, 30/04/2020 - 03:00.

Команда Clientbridge провела несколько десятков аудитов отделов продаж и выяснили, что психологические установки менеджеров продаж влияют на их результаты. Менеджеры с продуктивными установками продают больше.

В этом видео Михаил Графский, Генеральный директор консалтинговой компании Clientbridge, приводит топ-5 наиболее часто встречающихся "вредных" установок менеджеров продаж.

Аватар пользователя Саша Игин

Почему я живу не на одну зарплату...

Опубликовано Саша Игин ср, 29/04/2020 - 11:37.

Чтоб ты сдох! Чтоб я видел тебя в гробу в белых тапках!

Чтоб ты жил на одну зарплату!!!

Фильм. Бриллиантовая рука,

 

- Прочитал, не помню где, не помню у кого, но один умник заявил: - Не то, чтобы я плохо зарабатываю – просто мне мало платят.

N. B. – Я. конечно, напрягся, - обижают маленьких… 

7 проверенных стратегий продаж, без которых в бизнесе никак

Опубликовано Главный редактор вт, 28/04/2020 - 03:00.

7 проверенных стратегий продаж, без которых в бизнесе никакБарташевич Максим

Бизнес-тренер

Сколько подходов к продажам вы знаете? А сколько используете? Бизнес-тренер Максим Барташевич уверен: не освоив классику, невозможно применять современные идеи. Он кратко и доступно разбирает 7 самых популярных классических методологий продаж — вспоминайте «матчасть» и продавайте эффективно!

— Методология продаж — это совокупность конкретных принципов. Ваша первая задача — выбрать свою, подходящую под рынок, клиента. Я убежден, что русскоговорящий продажник слышал, знает и использует максимум две-три методологии — например, пяти-семишаговую модель, SPIN и, возможно, SNAP. Кратко разберу 7 классических методологий, которые нужно знать, чтобы умело комбинировать и развиваться дальше.

Как работать в карантин: гайд для менеджеров по продажам и их руководителей

Опубликовано Главный редактор пн, 27/04/2020 - 03:00.

Как работать в карантин: гайд для менеджеров по продажам и их руководителей

Сейчас всех, кажется, волнуют только два вопроса: как организовать работу в сложный период и как после него снова вернуться в привычный режим с минимальными потерями. Мы подготовили гайд, который поможет ответить на эти вопросы и прояснит варианты работы менеджеров на «удалёнке».

Как завоевать доверие сотрудников?

Опубликовано Главный редактор чт, 23/04/2020 - 11:28.

Как завоевать доверие сотрудников?Норка Дмитрий

«Кредит доверия – это риск, потому что человек может не оправдать его. Но доверие производит эффект плацебо, повышая уверенность человека в своих силах и побуждая его доверять своему кредитору. В то же время, пословица «Доверяй, но проверяй!» известна на всех языках мира». Эту работу надо проводить, прежде всего, в индивидуальном порядке, в личных беседах с каждым сотрудником.


Переход на удалёнку: пошаговый план от практиков(вебинар)

Опубликовано Главный редактор ср, 22/04/2020 - 12:18.
Дата и время начала вебинара по Москве: 
28/04/2020 - 11:00
Продолжительность (мин.): 
165
Автор: 
Данченко Алексей
Цена: 
Бесплатно
Ссылка на вебинар: 

https://28-04-20.dmc.ru/?utm_source=prodaznik&utm_medium=referral&utm_campaign=28042020

Переход на удалёнку: пошаговый план от практиков

Бесплатный вебинар: «Переход на удалёнку: пошаговый план от практиков».

Вы получите структурированную информацию о том, как грамотно перевести работу компании в онлайн режим и избежать «граблей».

Вы узнаете:

- О главных проблемах перехода на удаленную работу; 

- Как трансформировать работу компании в условиях высокой «турбулентности»;

- О повседневных инструментах для дистанционной командной работы.

Подробности: https://28-04-20.dmc.ru/?utm_source=prodaznik&utm_medium=referral&utm_campaign=28042020

Паспорт объекта/сделки. Быть или не быть? Какие риски?

Опубликовано Grand0909 ср, 22/04/2020 - 12:10.
Доброго вечера, коллеги! Наконец-то за несколько лет нахождения на этом сайте не комментирую чужие темы, но создаю свою. 
Ситуация следующая: компания-производитель предлагает свой достаточно новый и маржинальный товар через так называемую дилерскую сеть. Закупочная цена у всех дилеров одинаковая, от розничного прайса можно делать скидки до определенного уровня стоп-цены. За нарушение стоп-цены (если такая ситуация доходит до производителя) кары небесные. На словах сильные, на деле не очень - позиции у производителя в регионе не самые лучшие, товар не такой уж сложный, но дилеры грамотно рассказать про "характеристики-преимущества-выгоды" не хотят или не умеют (учим, но это процесс не быстрый, да и не все обучаемы), и поэтому оперируют ценой.  

Лучший тестер реклам — ваш мозг... если он есть

Опубликовано Главный редактор вт, 21/04/2020 - 03:00.

Лучший тестер реклам — ваш мозг... если он естьРепьев Александр

Большинство людей скорее умрут, чем станут думать.
Бертранд Расселл
Реальная опасность не в том, что машины начнут думать, как люди, а в том, что люди
начнут думать, как машины.
Сидни Харис, журналист

 

Когда говорят о тестировании реклам, то обычно имеют в виду нечто измеримое, прогнозируемое, планируемое; с метриками, формализованными процессами и пр. Такое тестирование называют формальным. Его обожают любители цифири. Это к ним Эйнштейн обращает свои слова: — «Не все то, что можно посчитать, считается; не все то, что считается, можно посчитать».

(Это, например, идеально относится к ЕГЭ, который довел наше образование до маразма.)

Клиентоориентированность в кризис

Опубликовано Главный редактор пн, 20/04/2020 - 12:08.

Клиентоориентированность в кризис

Елькин Владимир

Кризис превратил «рынок продавца» в «рынок покупателя». В этих условиях традиционные маркетинговые инструменты показывают себя уже не так эффективно, как прежде. Подобная ситуация требует от бизнеса гибкости и оперативной реакции на изменения

Клиентоориентированность сегодня

Для успешного развития бренда необходимо установление долгосрочных взаимоотношений с клиентами. Поэтому сегодня растет спрос на внедрение инновационных инструментов повышения клиентоориентированности: CRM-продуктов (Customer Relationship Management), разработку индивидуализированных программ лояльности, дорогостоящих мобильных приложений. Однако я бы предложил сосредоточить внимание на нескольких других ключевых аспектах.

Аватар пользователя Саша Игин

Великая миссия...

Опубликовано Саша Игин сб, 18/04/2020 - 03:00.

Сдохните все… и пенсии не надо

будет платить…  кому вы нужны, биомусор!

Неизвестный автор

Дорогой продажник, не надо вздрагивать! Если не я, то кто-нибудь другой, однажды назовёт тебя стариком или старухой.

Свобода от бизнеса, продаж, – самое неожиданное, что поджидает тебя в жизни.

Три шага, чтобы запустить успешный продукт в интернете и не облажаться

Опубликовано Главный редактор пт, 17/04/2020 - 03:00.

Три шага, чтобы запустить успешный продукт в интернете и не облажатьсяКруглов Василий

Я видел десятки, если не сотни, презентаций и планов по запуску и развитию продукта. Там много хороших идей, но их создатели порой слишком сильно концентрируются на деталях и упускают самое важное. Это три базовых шага, которые определяют весь успех плана. Если помнить о них, запуск продукта станет намного проще, а шансы на успех – выше. Вот они:

  1. Создавайте полезный продукт. Такой, который решает проблему пользователя – не выдуманную, а реальную и осознанную.
  2. Расскажите о нем людям. Просто выложить пост в соцсетях не прокатит: это не дистрибуция, а фикция. Если вы не Оксимирон или Ильяхов, с высокой вероятностью его никто не увидит, а даже если увидят – просто проигнорируют. Поэтому лично связывайтесь с будущими клиентами, советуйте, предлагайте, продавайте. Опционально можете добавить рекламу, если умеете ее делать хорошо. Собирайте обратную связь.
  3. Мотивируйте людей рассказывать о продукте другим. Всякие маркетинговые штуки вроде бонусов за шэр / инвайт тоже можно использовать, но главная суть не в этом: люди будут рассказывать о продукте, если он для них очень полезен. Совершенствуйте продукт и развивайте пользу.

Работа из дома: как не сойти с ума, отлипнуть от холодильника и вылезти из пижамы?

Опубликовано Главный редактор вт, 14/04/2020 - 03:00.

Работа из дома: как не сойти с ума, отлипнуть от холодильника и вылезти из пижамы?Якимович Анастасия

Как закончить рабочий день вовремя? Почему нужно вылазить из пижамы (и нет, не в халат)? В чем сила таймера? Нужна ли медитация? Как не выгореть?


Однажды ученые поставили любопытный эксперимент

Опубликовано Главный редактор пт, 10/04/2020 - 11:17.

Однажды ученые поставили любопытный экспериментНорка Дмитрий

Они поместили в стеклянную чашку обычных блох. Те естественно прыгали верх. Ученые измерили как высоко они подпрыгивали. После ученые поставили сверху что то вроде крышки. Блохи по прежнему прыгали вверх, но теперь высоту их прыжка крышка. Через некоторое время крышку убрали, но блохи по-прежнему прыгали на высоту крышки, хотя им ничего не мешало.
Человеку свойственно создавать для себя различные барьеры. Создавать то, что будет ограничивать. Мысли о том, что то невозможно серьезно ограничивают.
Например, разница между хорошим продавцом и не очень хорошим заключается в том, что хороший продавец верит что может продать. Не очень хороший верит в  то, что у него много причин не продать.

Email-маркетинг для разных поколений: что отправлять зумеру, а что — бумеру

Опубликовано Главный редактор чт, 09/04/2020 - 03:00.

Email-маркетинг для разных поколений: что отправлять зумеру, а что — бумеру

Можете представить, как ваша тетушка снимает видео для TikTok, а брат-подросток в это время читает длиннющую статью РБК? Вряд ли. У каждого поколения сложились свои взаимоотношения с цифровыми каналами, в том числе — с электронной почтой. Разбираемся, как брендам общаться с разными поколениями пользователей. 

Электронная почта остается в ecommerce маркетинговым каналом, которым пользуются все поколения. Это дает компаниям ключ к сегментации клиентов, настоящих и потенциальных, по возрасту: можно разделить базу подписчиков на зумеров, миллениалов, поколение X и бумеров — и вовлекать в соответствии с их поведением и предпочтениями.