начальник отдела продаж

Должен ли начальник отдела продаж сам продавать?

Опубликовано Главный редактор пн, 28/05/2018 - 09:27.

Жалило Борис

Среди задач руководителя отдела сбыта (ниже они подробно описаны) нет и не было роли «продавец». На всякий случай скажу, что руководитель функции продаж не должен продавать. У руководителя не должно быть плана продаж. Руководитель не должен продавать, руководитель должен… руководить. План продаж, за который отвечает руководитель – это план его подчиненных. И руководитель должен приложить все усилия для того, чтобы подчиненные выполнили этот план, и ему не пришлось «подставлять свое плечо», дотягивать выполнение плана своими продажами.

Как выбрать начальника отдела продаж?

Опубликовано Главный редактор пн, 12/12/2016 - 03:00.

Как выбрать начальника отдела продаж?

Начальник отдела продаж – без преувеличения правая рука руководителя. Выбор кандидата на эту должность – дело стратегической важности. Можно, конечно, рулить и самому, но приходит такой день, когда вы понимаете, что тянуть больше некуда. Аркадий Мизернюк рассказывает, как закрыть эту вакансию, обжегшись по минимуму.

Если не возражаете, я буду излагать от первого лица, лица владельца бизнеса. Неважно, какого бизнеса: малого, среднего или большого – выберите сами. Буду писать как бы от себя, а на самом деле от всех Больших Бизонов. Это даст мне некое моральное право немного поиронизировать над этим самым лицом. Потому что подбор человека, отвечающего за продажи – серьёзнейший вопрос, а отвечать на него без слёз не получается.

Где найти ответы на вопросы, волнующие всех руководителей отделов продаж

Опубликовано cntiprogress вт, 13/09/2016 - 11:52.
  • Как создавать новые конкурентные преимущества при управлении процессом продаж?
  • Какую стратегию выбрать и как понять, будет ли она удачной?
  • Как регламентировать процессы продаж? Какие внутренние регламенты обычно работают, а какие - нет, и почему?
  • Как обучать персонал быстро и эффективно?
  • Каким образом организовать работу отдела, чтобы сотрудники работали с максимальной отдачей?
  • Как построить действенную систему мотивации подчиненных?
  • Как повысить эффективность работы с VIP-клиентами?
Аватар пользователя 42 Clouds

Как не взорвать мозг с 1С?

Опубликовано 42 Clouds вт, 21/06/2016 - 03:00.

Руководителю от 1С надо немного: всего пару  отчетов и несколько документов. Но интерфейс этой программы пугает каждого второго пользователя: разделы, справочники, регистры…

Как жить с этим монстром и можно ли его приручить?

Договоритесь с 1С

Встречайте! – Мобильное приложение Sauri!   Вам больше не придется  сидеть перед 1С и искать необходимую информацию в дебрях регистров, отчетов, справочников и прочего.

Sauri – голосовое мобильное приложение для работы 1С. В приложении только самые необходимые функции из 1С в интуитивно понятном  интерфейсе.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Должен ли начальник отдела продаж продавать (видео)

Опубликовано Константин Бакшт сб, 30/11/2013 - 02:00.

Должен ли начальник отдела продаж продаватьКонстантин Бакшт рассказывает о том, какой функционал должен быть у  начальник отдела продаж и по какому из двух принципов осуществлять руководство отделом:
"Делай, как я сказал" или "Делай, как я".