построение системы продаж

Как построить конвейер продаж для "проектных" или "сложных" продаж?

Опубликовано Николай Сибирев пн, 13/05/2019 - 03:00.

Как выстроить эффективную систему сложных продаж с длительными циклами принятия решений, «типовыми» операциями и постоянным повторением.

Вопрос использования конвейера в области продаж всегда касался коротких продаж с быстрым циклом принятия решения. Использование логики конвейера с точки организации системы продаж предусматривает выделение «типовых» операций с точки зрения бизнес-процесса и их постоянное повторение с контролем уровня эффективности.

Мы можем определить оптимальный срок для каждой «типовой» операции, критерии ее завершения, но это можно сделать только на основании анализа эмпирического опыта конкретной компании. В рамках данной статьи мы рассмотрим возможность использования «конвейера» для определенного типа продаж, где сама логика использования подобного подхода кажется принципиально маловероятной.

Как увеличить продажи в регионе(видео)?

Опубликовано Николай Сибирев пн, 14/01/2019 - 03:00.

Это третье и заключительное видео посвященное системе региональных продажам, в нем рассматривается использование алгоритма «план развития региона». 

Первое видео рассматривает начальные шаги регионального менеджера.
 
Второе видео рассматривает основные алгоритмы, которые должны быть использованы в региональном отделе продаж, в противном случае динамика роста продаж быстро замедлится. 
 
В этом видео подробно засматривается  один из ключевых алгоритмов развития региональных продаж - методика "план развития региона». Его особенность в том, что для его использования требуется достаточно высокая квалификация руководителя отдела региональных продаж, хотя может и использоваться менеджером самостоятельно. 
Аватар пользователя Александр Владимирович Чёрный

Главное отличие построения Системы продаж от построения Отдела продаж

Опубликовано Александр Владимирович Чёрный пн, 19/11/2018 - 03:00.

Главное отличие построения Системы продаж от построения Отдела продаж

Чем, всё-таки, отличается построение Системы продаж от построения Отдела продаж? В чём ключевая разница? Что лежит в основе Системы продаж и является её главным элементом? Об этом в данной статье. 

 

Введение.

«Начало и конец. Кто неправильно застегнул первую пуговицу, уже не застегнется, как следует». Иоганн Вольфганг Гете

В данной статье речь будет идти не о системах вообще, а конкретно о Системе продаж. О том, чем построение Системы продаж отличается от построения Отдела продаж? В чём ключевая разница? А также, что лежит в основе Системы продаж и является её главным элементом?

Аватар пользователя Дмитрий Кочергин

Построение отдела продаж - с чего же все-таки начинать? (real story № 1)

Опубликовано Дмитрий Кочергин пн, 21/05/2018 - 03:00.

 

Статья написана в формате storytelling в реальном времени

ОСНОВАНО НА РЕАЛЬНЫХ СОБЫТИЯХ 20.05.2018

LETS GO! (под музыку EAGLES)

С чего же все-таки начинать построение отдела продаж? Этот вопрос встает перед каждым собственником компании рано или поздно. А в некоторых случаях и не один раз. Любой проект по построению отдела продаж начинается с технического задания, где подробно описываются этапы, объемы, сроки и цены работ. Причем, каждое ТЗ по построению отдела продаж уникально. Но иногда заказчик хочет получить моментальные результаты в минимальное время в силу объективных причин, с постоплатой. Вот наш реальный случай на основе компании - производителя элитного шоколада.

Алгоритм работы регионального менеджера с новым регионом

Опубликовано Николай Сибирев вс, 15/05/2016 - 02:50.

Базовый алгоритм работы регионального менеджера по работе с новым регионом No 1

Очень часто начинающий региональный менеджер пытается найти информацию о том, что ему и в какой последовательности надо делать.

Часто даже региональный директор не очень хорошо понимает, что надо делать его подчиненным.

Можно ли говорить о типовом алгоритме работы регионального менеджера, перед которым поставлена задача развития региональных продаж? Да, можно!

Можно говорить о двух базовых алгоритмах в работе регионального менеджера.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Курс "Построение системы продаж". Константин Бакшт. Серия 4 (видео)

Опубликовано Константин Бакшт чт, 20/02/2014 - 14:00.

О финансовой составляющей бизнеса (видео)Бакшт Константин

Как работать с отсроченными платежами, как формировать цены в прайс-листе, и как выстроить мотивацию так, чтобы менеджеры не довели компанию до банкротства!


Аватар пользователя Константин Бакшт

Построение системы продаж: как научиться продавать так, чтобы получать максимальный результат? (видео)

Опубликовано Константин Бакшт пт, 14/06/2013 - 02:00.

Построение системы продаж: как научиться продавать так, чтобы получать максимальный результат?

24 мая Константин Бакшт стал гостем программы «Бизнес-класс на Финам FM». Константин в течение часа в прямом эфире общался с ведущим Олегом Дмитриевым на тему, в которой он является экспертом, а именно на тему"Построение системы продаж: как научиться продавать так, чтобы получать максимальный результат?"
Разговор получился живым и что самое главное актуальным.