Что мешает продавать много и дорого?
Причин здесь несколько и все они имеют разные корни:
1. Уверенность в том, что Продажи - это простое ремесло и в нем нет ничего особого.
2. Клиент должен сам покупать без нашего участия. Типа наша задача - назвать цену, а он сам решит Почему надо брать.
3. Клиент должен сам понять Чем мы лучше конкурентов, сравнив предложения в сети.
4. Есть уверенность в том, что прочитав десяток книжек мы становимся суперпродавцами.
5. Есть уверенность в том, что посетив один тренинг пару лет назад мы становимся гуру гуру продаж.
6. Есть надуманная уверенность в том, что все клиенты - злые, резкие, дерзкие, быстрые.