Антон Берсерк

Наши "скелеты" или Куда уходят силы, время и продажи!

Наши "скелеты" или Куда уходят силы, время и продажи!

Скелеты в шкафу

Как-то неудобно говорить в прошедшем времени, но придется привыкать.

Последнее время, все чаще и чаще задумываюсь над тем, что мешает продавать много.

Одна из причин, почему может снижаться результат — накопление «скелетов» в шкафу.

 

Что такое «скелет»?

Конец-начало. Иногда приходит время для...

Конец-начало. Иногда приходит время для...

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

 

Сегодня полустатья, полуконстатация факта.

Начиная с апреля 2016 года я заканчиваю карьеру руководителя отдела продаж. 13 лет я принимал активное участие в построение продаж. Было множество побед, было множество наград.

Основная победа — это мои результаты. Хочется немного подвести итог моей работы в продажах:

Наглость, удача или система? Что «за нас» продает в конечном итоге?

Наглость, удача или система? Что «за нас» продает в конечном итоге?

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Вчера озадачился вопросом: «Вот я продаю. А что мне помогает продавать?»

Попытавшись разобраться в этом венегрете, я зашел в тупик. Почему?

Все просто. Я взял ручку и бумагу и попытался написать все навыки, которые мне помогают совершать сделки. И не смог.

Точнее смог, но понадобилось время, чтобы сформулировать.

Вообщем победил я себя и смог более ли менее внятно отразить свои мысли.

50\50 - идеальная пропорция для продажного счастья. Погадаем, что лучше?

 

50\50 - идеальная пропорция для продажного счастья. Погадаем, что лучше?

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Сегодня был пост, где обсуждались приоритеты в вопросах того, чему должны учить тренера, а чему не должны учить тренера.

И встал вопрос. Продукт или эмоции?

Мнения разделились. Добавлю и я свою ложку дегтя в бочку с медом.

Классическая схема обучения продажам всегда должна строиться исходя из двух принципов:

  1. Система коммуникаций специалиста

  2. Система экспертности по продукту

"Отдел Продаж. Справочник №1". Новое руководство для руководителей в продажах

 

"Отдел Продаж. Справочник №1". Новое руководство для руководителей в продажах

 Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Я начинаю публикацию материалов, которые могут быть полезны в работе специалистов отдела продаж.

Первое издание - это методическое пособие, которые Вы можете использовать в своей работе для планирования своей работы.

"Отдел Продаж. Справочник №1" - это 72 приема, которые необходимо использовать для достижения поставленных Планов продаж. Не просто, но и не сложно.

Три этапа ВЗРОСЛЕНИЯ ПРОДАЖНИКА. Как отследить уровень своей взрослости в продажах?

Три этапа ВЗРОСЛЕНИЯ ПРОДАЖНИКА. Как отследить уровень своей взрослости в продажах?

Научат или не научат?
Недавно на Продажнике была затронута тема: Как научиться продажам бесплатно?
Такое бывает сплошь и рядом. Ситуации могут быть самые разные:
 
1. Директор не дает денег на обучение
 
2. Директор вообще не видит смысла в обучении
Что делать в этой ситуации?
 
Расскажу Вам историю своих продаж. Точнее историю того, как я учился в свое время:

Время белых носорогов. Трудоустройство. Часть 4

Время белых носорогов. Трудоустройство. Часть 4

Трудоустройство. Начало пути Белого Носорога

начало здесь

Таким образом я пришел работать менеджером по продажам.

На момент моего трудоустройства, существовало достаточно строгое правило: ТОЛЬКО С ВЫСШИМ ОБРАЗОВАНИЕМ!

Благо я шел по рекомендации и меня все таки пригласили на собеседования с руководителем отдела продаж.

Индивидуальная программа подготовки руководителей в продажах. Стратегия "СуперРОП". Новый формат

 

Индивидуальная программа подготовки руководителей в продажах. Стратегия "СуперРОП". Новый формат

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

В начале февраля я анонсировал запуск программы для подготовки руководителей отделов продаж с названием "СуперРОП".

На данный момент программа существенно доработана. Появилась возможность оплачивать по безналичному расчету от юридических лиц (с пакетом документов).

Программа теперь включает в себя алгоритм действий руководителя, состоящий из 70 обязательных пунктов, которые необходимо реализовывать для достижения максимальных результатов.

Время белых носорогов. После армии. Часть 3

Время белых носорогов.  После армии. Часть 3

После армии

начало здесь

После армии была обычная жизнь. Работа, семья, трудовые будни.

Ничто не говорило о том, что я продолжу карьеру управленца.

Но.

В определенный период, один из моих товарищей предложил мне идею создать свой бизнес. Маленький бизнес.

Время белых носорогов. Как я пришел к управлению продажами. Армия. Часть 2

 

Время белых носорогов. Как я пришел к управлению продажами. Армия. Часть 2

Армия.

Это период я вспоминаю по двум причинам.

Во-первых, я служил в Почетном карауле.

Во-вторых, именно здесь я увидел силу системы, силу дисциплины. Это также внесло свою лепту в дальнейший выбор развития.

Здесь я впервые применил (неосознанно) свои навыки. Армия — это мой первый опыт реального карьерного роста в условиях повышенной конкуренции.

Компетенции сотрудников. Качество созревания vs быстрая окупаемость?

Компетенции сотрудников. Качество созревания vs быстрая окупаемость?

Здравствуйте, уважаемые коллеги.

Был недавно спор на Продажнике. Сколько времени необходимо на то, чтобы менеджер по продажам стал компетентным сотрудником. B2B продажи.

Жаркие дебаты, которые вывели три позиции:

1 -необходимо не менее 2-х лет

2 - необходимо не менее 6 месяцев

3- необходимо быстрее:-)

Как продавать больше. Игры, игры, игры...

Как продавать больше. Игры, игры, игры...За годы работы в продажах, я выделил больше десятка технологий, которые помогают правильно разогреть клиента.

Зачем разогревать клиента? Зачастую это необходимо. Клиент должен проявлять интерес к продукту.

Предложенный список технологий - это мой опыт в B2B продажах. Но данные методики работают и в розничных продажах. Не все, но многие.

Итак.

Прием 5. Продажник, что носорог. Должен быть последовательным, но неограниченным!

Прием 5. Продажник, что носорог. Должен быть последовательным, но неограниченным!

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Проигрывать в продажах можно. А иногда даже нужно. Проигрыши сдувают с нас пыль богов и заставляют себя чувствовать обычным человеком. Человечишкой.

Но вот необходимо ли привыкать к проигрышам?

Первое правило, которое я всегда объясняю новичкам - правило носорога.

Мозгов ноль, но штырь (рог) торчит. Попробуй спугни эту зверушку и она мигом покажет ху из ху. Беги не беги, но 2000+ килограммов догонят и превратят в дуршлаг любое млекопитающее.

К чему это я?

Все просто. Что есть человек? Это мысли, действия, поступки, страх, похоть, грешность.