Копирайтинг

Убедительная просьба. Как составить хорошее объявление

Убедительная просьба Как составить хорошее объявление

Сарычева Люда, Мегаплан

Здравствуйте! Дурные объявления встречают нас повсюду.

Мы не умеем писать объявления. Говорить с глазу на глаз — можем. Личное письмо — более-менее. Но как только нужно обратиться к малознакомым людям, у наших соотечественников случается мозговой клинч.


Аватар пользователя Екатерина Полуэктова

“Продающие письма” - пять самых распространенных ошибок с примерами

“Продающие письма” - пять самых распространенных ошибок с примерами

Екатерина Полуэктова

специалист по работе с клиентами сервиса для телефонных продаж Скорозвон

http://skorozvon.ru/

Почти ежедневно каждому из нас поступают письма с предложениями воспользоваться услугой, купить продукт или приглашениями на тренинги, вебинары. Среди них попадаются и хорошие и плохие, и привести много интересных примеров несложно.

Мне бы хотелось сделать небольшой цикл статей про ошибки при составлении и оформлении продающих писем и вложений. Чтобы как-то анонсировать начало этой работы, постараюсь в одной статье собрать ключевые ошибки, которым будут посвящены последующие статьи.

Итак, пять распространенных ошибок:

Грабли клиентоориентированности

Грабли клиентоориентированностиКарепина Александра

«После общения с вашими сотрудниками тянет кому-нибудь дать в лицо», – мало кому понравится такой отзыв в свой адрес. Торговое предприятие, страховая компания, банк, электрические или газовые сети, коммунальщики, госорганы… Работа с «массами», в B2B или в B2C, обязательно предполагает сложные разбирательства, споры, постоянно перетекающие в препирательства и разборки.

«Равнодушные бездельники!» «Хамы!» «Чинуши!». Руководство не выдерживает потока критики – и заказывает для своих работников тренинг клиентоориентированности. Разрабатывает соответствующую программу, внедряет новые процедуры, приобретает «человеческое лицо». Но зачастую только в личном общении!

Как написать продающий текст

Как написать продающий текст

Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж.

Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст? Существует ли какая-то универсальная формула для написания материала, который обязательно приведет к продаже? И если да, то почему тогда еще далеко не все маркетинговые кампании успешны? Попробуем разобраться.


Аватар пользователя Юлия Зверева

Ошибки неудачника специально для успешных людей! Антиграблинг для каждого копирайтера

Ошибки неудачника специально для успешных людей! Антиграблинг для каждого копирайтераЗверева Юлия

Не совершайте моих ошибок… Я страдала от них больше двух лет!

Невозможно научиться писать?

Если я сейчас скажу вам, что копирайтинг – это талант, с которым человек рождается, живет и умирает, вы рассмеетесь мне в лицо. И правильно. Потому что подобный бред – абсурден!

Но…

Конечно, определенные способности обязаны быть в наличии и без этого никуда. Ну, хотя бы грамотность и фантазия. Все остальное, по моему мнению (я бы даже сказала, опыту) можно «приобрести».

Как разбудить клиентов и получить их деньги?

Как разбудить клиентов и получить их деньги?Ельницкий Антон

Если вы являетесь счастливым обладателем базы клиентов или подписчиков, то это, к сожалению или к счастью, еще ничего не значит. К сожалению, потому что обладать таким ценным ресурсом ― еще не значит получать от него финансовую выгоду. К счастью, потому что успех зависит от количества усилий, которые вы приложите, работая с базой.


Аватар пользователя Юлия Зверева

Транскопирайтинг в действии… только не стоит сейчас думать о гипнозе!

Транскопирайтинг в действии… только не стоит сейчас думать о гипнозе

Зверева Юлия

…и как? О чем Вы подумали?

Разумеется, у вас в голове сейчас выстроилась некая незримая связь, между копирайтингом, гипнозом и воздействием на кого-либо. Наверняка, вы подумали, что сейчас я буду рассказывать вам о том, что каким – то образом связано с гипнозом или, напротив, что он здесь совершенно не при чем. Но… в любом случае, это слово крутиться у вас в голове.

Вот и все! Что и требовалось доказать…

Это один из самых простых и действенных методов транскопирайтинга. Вы можете использовать эту технику абсолютно везде: статьи, релизы, продающие тексты, письма подписчикам, коммерческие предложения… и даже в живом общении (что крайне важно в продажах).

Аватар пользователя Юлия Зверева

Вводим читателя в транс…Новое направление копирайтинга

Вводим читателя в транс…Новое направление копирайтингаЗверева Юлия

Прогресс не стоит на месте. И копирайтинг не исключение. Все чаще используются все новые и более продуктивные методы продажи текстом.

Стремительно развиваются новые методы и направления в копирайтинге, осваиваются инновационные техники и приемы. Они направлены на работу с потребителем, чтобы осознанно заставлять и неосознанно побуждать их покупать товары и услуги, оформлять подписки и совершать иные, нужные автору, действия.

Зачастую, используются психологические приемы, рассчитанные на определенные слабые точки человека, надавливание на них и, вследствие этого, происходящие биологические реакции в организме, приводящие к принятию нужных  решений.

Аватар пользователя Евгения Арунас

Мои правила написания продающих текстов

Мои правила написания продающих текстовАрунас Евгения

Что же писать клиенту, что бы он не выбросил Ваши старания в урну? Расскажу несколько принципов, которые работают (конечно же, по моему субъективному мнению):

* пишу всегда одному читателю (даже представляю образ в голове)

* не МЫкаю и не Якаю (мы 100 лет на рыке, наша компания — самая компанейская), клиенту все равно кто ВЫ, ему главное ЧТО получит он…и отсюда:

* пишу выгоды, которые получит клиент, а не характеристики (наприм: фото с камерой 12 мп, лучше заменить — отличное качество видеосъёмки, от объектива не спрячутся даже мелкие морщинки Вашей соперницы)

Аватар пользователя Евгения Арунас

Как написать продающий текст? Инструкция без воды

Как написать продающий текст? Инструкция без водыАрунас Евгения

И так, если Вы не крутой спец, не нужно самодеятельности, пишите по шаблону, проверенному миллионами, который реально работает:


Полезности - создаем крылатые фразы

Я - копирайтер

В двух  выпусках нашей рассылки (здесь и здесь) мы уже говорили о том, как создавать гипнотизирующие, цепляющие читателя фразы, фразы-слоганы.  Продолжим сегодня эту тему.

В своей книге "Гипнотические рекламные тексты" известный копирайтер Джо Витале предлагает 30 способов написать гипнотический заголовок.  Все 30 в формат нашей рассылки не впишутся, но 10 самыми интересными я с вами здесь поделюсь. Сразу хочу извиниться за качество перевода - по-моему, переводил книгу Витале явно не копирайтер. Но уж что есть, то есть - постарайтесь всмотреться в суть несмотря на огрехи. Итак, чтобы сделать свою фразу гипнотической:

1) Начните такими словами: Наконец-то! Внимание! Новинка!   Обратите внимание на живость и новизну в приведенных выше словах. Они обладают гипнотической силой сами по себе. Тем же свойством обладают выражения  "предлагаем вашему вниманию" и "долгожданный".