Блог пользователя Главный редактор

Как дирижировать людьми и не давать им фальшивить

Как дирижировать людьми    и не давать им фальшивить

Хорошие боссы не контролируют каждый шаг подчиненных, но и не пускают все на самотек. Они ежедневно управляют сотрудниками, не дожидаясь авралов.

Люди постоянно жалуются друг другу на боссов. У одного начальник трудоголик: живет на работе и от других требует того же. У другого — хам и деспот. Вы и сами не в восторге от своего шефа с его вечными придирками.

8 советов маркетолога для создания работающего оффера

8 советов маркетолога для создания работающего оффераЧайковский Дмитрий

Чем вообще занимаются маркетологи? В сухом остатке, они создают предложения (офферы), на которые потребитель обязан ответить «Да». Когда такое предложение подано «не в лоб», а скрыто внутри полезной книги, вебинара, пробной версии, то большая часть сомнений и «трений» на пути к принятию положительного решения исчезает. Если оно уникально и выгодно, то пользуется высоким спросом.

Как проводить планерку?

Как проводить планерку?

О том, как проводить планерки, уже написано много инструкций и рекомендаций. Мы проанализировали для вас опубликованную информацию и собрали ее в один метод. Итак, как же правильно, а точнее эффективно организовать и провести планерку.

Цель:

Организовать и провести планерку максимально эффективно. Найти решение проблемы заявленной для обсуждения или задать направление движения развития ситуации в конструктивное русло.

Старые и новые маркетинговые приемы для повышения продаж

Старые и новые маркетинговые приемы для повышения продаж

На «Российском форуме маркетинга», прошедшем в ноябре 2015 года основное внимание спикеров было сконцентрировано на теме кризиса. Выступающие, специалисты в области продаж, продвижения, онлайн и офлайн маркетинга, а также руководители успешных компаний давали советы, как вести себя в этой непростой экономической ситуации, чем привлечь покупателей, какие новые решения использовать. Retail.ru публикует антикризисные советы некоторых спикеров.


Где брать клиентоориентированных сотрудников?

Где брать клиентоориентированных сотрудников?Харский Константин

Чтобы ответить на поставленный вопрос, нам надо будет исследовать несколько других вопросов. Например, такой: что такое клиентоориентированность и есть ли в ней особая польза, ради которой нам надо где-то брать клиентоориентированных сотрудников? Может нет её этой самой клиентоориентированности вовсе? Может нет в ней особой пользы? Тогда и вопрос вынесенный в заголовок отпадет сам собой. 

Как переманить клиентов конкурентов?

Как переманить клиентов конкурентов?

Роденко Дмитрий

Уводить клиентов это, конечно, очень плохо, но вы вряд ли будете против, если человек уйдет от другой компании и захочет воспользоваться вашими услугами. Вы, так же как и ваши конкуренты в подобной ситуации, будете чувствовать себя комфортно, когда ваша доля на рынке будет расти.

Если вы ищете способы привлечения новых клиентов, то, скорее всего, эти поиски будут успешными. Business Know-How предлагает ознакомиться с довольно хитрыми, но эффективными способами сделать это.

4 вопроса, которые нужно задать перед тем как выбрать работу

4 вопроса, которые нужно задать перед тем как выбрать работуАдам Грант,

 перевод и адаптация AdMe.ru

Два года назад моя выпускница Ника ломала голову над тем, где и как начать карьеру. Отправляя резюме в разные компании из сферы финансов, айти технологий, консультирования и маркетинга, она вдруг осознала, что больше беспокоится не кем и как, а именно где она будет работать.

Когда люди составляют образ хорошей компании, где они хотели бы работать, они думают как раз о ее роли в обществе. Несомненно, должность и зарплата важны, но есть такой фактор, как КУЛЬТУРА. Корпоративная культура — ценности организации, ее нормы и методы — оказывает огромное влияние на наше счастье и успех.

Рациональное использование рабочего времени продавцом b2b

Рациональное использование рабочего времени продавцом b2b

Давайте разберемся в вопросе, как более рационально использовать рабочее время именно продавцу b2b сектора?
В b2b продажах время используется продавцом очень по разному, хотя это его основной ресурс. И если даже раз за разом посылать его на тренинг работы с возражениями, но не контролировать, как менеджер по продажам распределяет свое время, результат обучения будет малозначимым. Ведь на первый столбец он потратил лишь 5% своего рабочего дня, а должен был не менее 20%.


Как распознать признаки выгорания, пока не поздно

Как распознать признаки выгорания, пока не поздно

Пивоварова Анастасия

Когда вы обнаружили симптомы эмоционального выгорания, можно себя реанимировать. Но для начала неплохо бы вообще не доходить до такого состояния. К счастью, признаки, сигнализирующие о неполадках в работе, прямо перед вами. Вы просто не хотите их видеть, потому что слишком заняты. Если всё же приглядеться к себе, можно сменить направление до того, как растеряете все силы.

Как с пользой обыграть Новый год

Как с пользой обыграть Новый годШевченко Лев

На дворе снова преддверие Нового года – первые заморозки, ароматы мандаринов, оливье и шампанского, выбор подарков. Словом, новогодние заботы. Вы удивитесь, но больше всех они занимают мысли менеджеров социального медиа во всем мире.

К концу года у владельцев малого бизнеса и так накапливается множество проблем – вроде годовой отчетности, поэтому все новогодние дрязги скорее становятся дополнительной нагрузкой для бизнеса. В то же время, возможность заработать на празднике упускать не стоит. Mashable дает 10 советов, как не потерять прибыль от новогодних праздников.

Новая ниша – маркетинговый детектив в Интернете

Новая ниша – маркетинговый детектив в ИнтернетеКаплунов Денис

На днях мне в руки попалась детективная повесть Джеймса Хэдли Чейза, которую я (к своему удивлению) проглотил практически в один присест.

Занятное чтиво, красочно показывает, как сложно сегодня завоёвывать доверие и как легко его можно потерять в считанные секунды.

Главная героиня этой повести с воинствующим именем Хельга обратилась к одному частному детективу, чтобы тот навёл справки об интересующем её человеке.

10 важных ролей сотрудников в продажах

10 важных ролей сотрудников в продажахВадим Дозорцев, руководитель практики КСК групп «Построение системы продаж», совладелец Berner & Stafford

Разделение ролей в продажах – любимая фишка многих управленцев. Вы наверняка слышали об «охотниках» и «фермерах», т. е. сотрудниках, отвечающих за привлечение новых и развитие уже имеющихся клиентов.

Мы пойдем дальше и расскажем вам о других ролях, которые можно выделить в sales-процессе.

Книга "Размышления о менеджменте " Ицхак Адизес

 

Ицхак Адизес

 В этой книге каждая глава – отдельный курс менеджмента. Построение команды, разрешение конфликтов в коллективе, управление изменениями в компании, коммуникации между сотрудниками, роли менеджеров и жизненные циклы корпорации – отборные эссе Адизеса о менеджменте теперь доступны в одной книге. Это гораздо больше, чем размышления, это квинтэссенция лучших управленческих практик последнего десятилетия.

Отрывок из книги «Размышления о менеджменте»

Продавай так, как никогда не продавал! Партнёрский пост

Продавай так, как никогда не продавал! Партнёрский пост

Многие руководители уверены, что по телефону можно продать только встречу. Я не согласен с этим утверждением. На мой взгляд, сегодня почти любой товар может быть продан по телефону. Конечно, встречу тоже можно назначить, но это уже следующий этап в сотрудничестве, когда с покупателем установлен теплый контакт и налажены дружеские отношения.


Печальная черная пятница в России

Печальная черная пятница в России

Яна @frekenbok

 Автор переводов / Редактор Мегамозга

Похоже, американские ежегодные народные гуляния под покровом Черной пятницы все никак не могут прижиться в России. И в этом году покупатели столкнулись с рядом проблем, связанных с недобросовестными продавцами.
Сайт черной пятницы blackfridaysale.ru должен был начать свою работу еще вчера в 19:00, но сотрудники сайта смогли его реанимировать только спустя два часа после заявленного времени начала кампании. Да и после этого то и дело вылезали ошибки.