Блог пользователя Главный редактор

Секреты знаменитых переговорок. Как проводить совещания с пользой

Секреты знаменитых переговорок    Как проводить совещания с пользой

Сехина Екатерина, Мегаплан

80% совещаний бесполезны. Они отнимают больше времени, чем социальные сети.

К такому выводу пришли исследователи в Бизнес-школе НИУ «Высшей школы экономики». На прилавках книжных магазинов даже появился «Блокнот для совещаний». В книжке — логические задачки, картинки «дорисуй» и комиксы на офисную тему. Все то, что прекрасно скрасит скуку, но не даст сосредоточиться на теме бизнес-доклада.

Самые опасные мифы о работе отдела продаж

Самые опасные мифы о работе отдела продажБакшт Константин

Мы рассмотрим не столько мифы, сколько стереотипы, которые сопровождают почти каждого руководителя. Из-за этих стереотипов и подобного понимания и восприятия устройства бизнеса совершаются очень серьезные ошибки, которые делают бизнес неуправляемым, неэффективным. Он замедляет свое развитие, а иногда просто прекращает существование.

В свое время наш генеральный директор выделил семь таких мифов. Попробуем разобраться, насколько они еще актуальны.

Завоевание территории: рецепты успешной разведки для отдела продаж

Завоевание территории: рецепты успешной разведки для отдела продажТретьякова Елена

«Если вы знаете врага и знаете себя, то вы можете быть спокойны, если вам предстоит сражаться даже в сотне битв. Если вы знаете самого себя, но не знаете врага, за каждую добытую вами победу вы будете расплачиваться поражением. Если вы не знаете ни себя, ни врага, вы будете разбиты в каждой битве» Сунь Цзы. «Искусство войны», 511 г. до и. э.

Битва, враги, познание... Стратегия, тактика, атака, оборона...

Слова, которые под пеплом столетних баталий сохранили свой актуальный облик для потомков. Хотя сейчас более привычны названия: экспансия, конкуренты, SWОТ-анализ, маркетинг, PR, «черный PR». И череда оборонительных действий: информационная безопасность, корпоративная система доступа, политика конфиденциальности, шифры, пароли, подписки и пр.

Когда клиент готов заплатить больше

Когда клиент готов заплатить больше

Роденко Дмитрий

1. Простое оформление покупки

Никто не любит продираться в интернете через утомительное, со множеством настроек, долгое оформление покупки. Посетители готовы не скупиться, если вы в отличие от конкурентов сможете ускорить и упростить этот процесс до нескольких кликов.

Выгорание руководителя

Выгорание руководителя

Замашкин Дмитрий

Под термином «выгорание» обычно скрывается целый комплекс внешних проявлений. Вот некоторые, которые в первую очередь бросаются в глаза:

  • потеря интереса к работе;
  • замедление или даже остановка личностного развития;
  • пониженное настроение;
  • обострение имеющихся проблем со здоровьем.

Этот список можно легко продолжить.

Продажи: как подойти к ним системно

Продажи: как подойти к ним системно

Шалин Иван

Перед любым менеджером неизбежно встает вопрос, какую бизнес-модель действий выбрать из возможных вариантов для достижения поставленных целей. Все менеджеры учились в школе и вузе, прошли большое количество тренингов и программ специального обучения, прочитали много книг по ведению бизнеса, но зачастую применение почерпнутых методик не приводит к желаемому результату.

Парные танцы. Как работают партнерские программы

Парные танцы. Как работают партнерские программы

Штурвалов Александр, Мегаплан

Когда новичок танцует танго, он заучивает движения один перед зеркалом. Танго — танец парный. Чтобы победить на международных соревнованиях, нужен надежный, проверенный партнер. Так и в бизнесе.

Вы можете быть самой талантливой компанией на рынке, демонстрировать достойный уровень продаж, но если вы хотите увеличить прибыль, надо расширять клиентскую базу. В этом помогут партнерские программы.

Эта статья пригодится тем, кто только задумался о партнерских отношениях, но не может решиться. Профессионалы найдут полезную информацию в конце.

20 открыток про работу

20 открыток про работу

Каждый понедельник мы ждем пятницу, в разгар рабочего года ждем отпуска или новогодних каникул, а в отпуске мечтаем поскорее вернуться на работу. Все потому, что на самом деле мы очень любим работать, хотя и не всегда признаемся в этом.

AdMe.ru надеется, что эта подборка поднимет вам настроение вне зависимости от того, начинается ваш рабочий день или уже подходит к концу.


Инфобизнес: Главный секрет продаж

Инфобизнес: Главный секрет продажЛюфанов Михаил

В этой статье я расскажу вам про главную причину, по которой люди покупают(информацию в интернете, т.е. продукты инфобизнеса – М.Л.). И если у вас бывает так, что в один день продажи сумасшедшие, а в другой не продается ничего, то в этой статье вы узнаете, что создает эту разницу, и как включать в себе этот «тумблер продаж», когда вам это нужно.

Как быстро удвоить прибыль от холодных продаж в малом и среднем бизнесе

Как быстро удвоить прибыль от холодных продаж в малом и среднем бизнесеНикитин Александр

Не нужно звонить и сразу пытаться продать свой продукт или услугу, а также другие опробованные на личном опыте советы и рекомендации.

Прочтение этой статьи принесет огромную пользу для компаний, в которых уже есть холодные продажи, а также для тех, кто собирается запустить это направление, но не знает как. Я опишу здесь те приемы, которые неоднократно опробовал сам в своих бизнесах и бизнесах своих клиентов.

Для начала разложим весь алгоритм холодной продажи на составляющие.

Продажи В2В: от чего зависит цена контракта

Продажи В2В: от чего зависит цена контрактаИлюха Сергей

Недавно прочитал одно очень интересное высказывание: «Человек сам строит вокруг себя жесткий забор из этих самых «нельзя», «не могу», «не положено». А потом выглядывает из-за этого забора и завидует тем, кто живет на свободе».

И вот о чем я задумался. Наши менеджеры по продажам, даже достаточно высокого уровня, живут «за заборами». Но это не только построенный ими забор из «нельзя» и «не могу», это и пущенная нами по верхушке этого забора «колючая проволока» из инструкций, формуляров, скриптов. Мы рассказываем менеджерам о том, что и как надо делать, забывая, что баер на той стороне стола уже давно изучил все наши приемы.

Борьба с пофигизмом. Как и зачем мотивировать сотрудников в кризис

Борьба с пофигизмом. Как и зачем мотивировать сотрудников в кризис

Сехина Екатерина, Мегаплан

В России привыкли мотивировать работников деньгами. Однако в кризис страдает не только курс доллара, но и финансы компаний. Увольнение отстающих не лучший выход.

Выживают в мире кризиса благодаря опытным сотрудникам. Но что делать, если они потеряли к работе интерес? Есть соблазн нанять мотивированных студентов, но этот путь финансово невыгодный. Обучать новичков дороже: им требуется время на адаптацию в компании.

В кризис нужны быстрые инициативные предложения от опытных сотрудников. Но за прежние усилия они теперь получают меньше, и это вгоняет их в депрессию, продуктивность падает. Выход — нематериальная мотивация.

Вам не страшно жить в стране дилетантов?

Вам не страшно жить в стране дилетантов?Левитас Александр

На сайте Job.Ru появилась чудная статья под названием «"Запасная" профессия: учимся, чтобы подработать». В ней читателю предложили освоить новые профессии - в качестве второй работы или как подработку во время поиска работы по основной специальности.

Всё бы ничего, но мне стало страшно от одной вещи: все рекомендации предлагают быстренько научиться, посмотрев несколько уроков в Интернете, а потом идти работать.

Книга "Как управляют лучшие." Брайан Трейси

Брайан Трейси

О чем эта книга

Практичное руководство для лидеров и менеджеров, основанное на опыте лучших руководителей.

Лидерство — критически важный навык, обеспечивающий успех любой компании или отдельного подразделения. В этой книге бизнес-гуру Брайан Трейси предлагает стратегии лучших топ-менеджеров и собственников компаний, которые позволяют им добиваться поразительных результатов на конкурентных рынках.

Отрывок из книги "Как управляют лучшие"

Успешный консалтинг за 1 минуту или Сила простых решений

Успешный консалтинг за 1 минуту или Сила простых решенийЛевитас Александр

Время от времени мне доводится проводить успешный консалтинг за минуту или быстрее.

В смысле, давать клиенту полноценное и исчерпывающее решение его задачи, позволяющее добиться успеха - за минуту или быстрее.

И дело не только в моём опыте. Дело ещё и в том, что люди почему-то не любят простые решения, и предпочитают придумывать что-нибудь сложное.