как найти менеджера по продажам

Секрет быстрого и эффективного найма менеджеров

Секрет быстрого и эффективного найма менеджеровКудасов Пётр

Среднее собеседование менеджера по продажам или другого специалиста в проекты Академии продаж длится около 15 минут.
За это время мы каким-то чудесным образом успеваем:
— Понять интересен ли нам этот сотрудник или нет.
— В какие компании его можно устроить.
— На каких должностях он будет действительно полезен.
— Сколько реально зарабатывал кандидат на предыдущей работе.
— По какой минимально возможной «цене» заработной платы мы можем нанять данного сотрудника.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Фильм-ужасов или комедия: почему не работают традиционные методы набора кадров?

Фильм-ужасов или комедия: почему не работают традиционные методы набора кадров?Бакшт Константин

Проблема не в том, что на рынке труда нет подходящих специалистов. Проблема в том, что ищут не тех и не так, как надо. Использование традиционных методов набора кадров превращает этот процесс в многосерийный фильм ужасов.

Чтобы успешно развивать продажи и производство, Вам часто будет требоваться принять на работу новых сотрудников. Профессиональных, с нужной квалификацией. Или хотя бы готовых и способных научиться исполнять необходимые должностные обязанности. Ответственных, активных, лояльных, адекватных. Стремящихся к развитию и профессиональному росту. С разумными финансовыми запросами.

Как нанимать маркетологов

Как нанимать маркетологовАлексей Куличевский строил систему маркетинга в «Островке», «Дарберри» (теперь это «Групон») и сейчас развивает собственный проект — систему статистики «Оумайстатс» с одноименным блогом.

Я попросил Алексея рассказать, как он нанимал маркетологов, в чем были трудности и как он с ними справился. А получилась статья о том, как нанимать, в принципе, кого угодно.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Набор кадров в отдел продаж. Телевизионная Бизнес-Академия 3 серия (видео)

Набор кадров в отдел продаж (Телевизионная Бизнес-Академия)(видео)Бакшт Константин

Как привлечь на работу лучших "продажников", почему не работают собеседования 1 на 1, и как проверить способности соискателя на практике!


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как эффективно набирать сотрудников: набор кадров как пошаговая технология

КАК ЭФФЕКТИВНО НАБИРАТЬ СОТРУДНИКОВ: набор кадров как пошаговая технологияБакшт Константин

Вам необходимо набрать нужное количество новых сотрудников на интересующую нас позицию. Возможно, таких позиций несколько. Тогда Вам предстоит параллельно организовать несколько процессов набора кадров. И в итоге проводить несколько конкурсов. Набирать сотрудников на несколько разных позиций в процессе одного конкурса - дело нелегкое. Опытные, искушенные в наборе кадров руководители могут иногда проделывать подобные трюки. Но тем, кто еще не имеет по-настоящему большого и успешного опыта набора кадров, я бы это не рекомендовал. Значительно лучше, проще и надежнее проводить отдельный конкурс под каждую позицию, на которую Вам нужно набрать сотрудников. Главное - чтобы в каждом из этих конкурсов принимало участие достаточное количество более-менее подходящих соискателей.

Как нанять менеджера по продажам

Как нанять менеджера по продажамХмелинин Михаил

Хочеться ли вам нанять на работу толкового и дисциплинированного менеджера по продажам, чтобы он не сидел в соцсетях, приходил всегда вовремя и много продавал? Наверное, да. Вот что можно сделать:

Сидя в кафе, я бесодовал с Ольгой. Они с мужем владеют оптовым бизнесом по продаже сантехники и расходных материалов к этой сантехнике. Бизнес у них находится на стадии роста, клиентов хватает.

Но трудность в том, что приемом входящего потока клиентов занимается Ольга и она уже на грани своих физических возможностей по своевременной обработке всех заявок. Кроме того, она не может перестать работать и принимать заявки и звонки, так как других менеджеров просто нет. Есть только бухгалтер, которая иногда тоже отвечает на звонки.

В связи с этим, они не могут поехать с мужем отдохнуть куда-нибудь, и вообще, уделить достаточно внимания себе.

Один секрет найма и подбора персонала

Один секрет найма и подбора персоналаХмелинин Михаил

Представителям кадровых агенств эту статью лучше не читать. Там будут мои крамольные идеи, проверенные на практике. То, что не пишут в книжках по подбору персонала.

Мне в голову пришла эта идея (по нестандартному подбору персонала) когда я с нуля в другом городе запускал автосервис.

Я тогда еще не занимался консалтингом. Не знал вообще, что это такое. Как и у многих предпринимателей, у меня появилась большущая проблема с подбором нужных мне специалистов.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс: типовые ошибки проведения конкурса по приёму на работу

Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс: типовые ошибки проведения конкурса по приёму на работуБакшт Константин

Что в наибольшей степени определяет эффективность работы Вашей Компании? Компания - это стопка бумаги в сейфе (учредительные документы) плюс сотрудники, которые ведут всю работу. Помещения, оборудование, имущество, лицензии - все это мертво и бесполезно без сотрудников. И качество работы Вашей Компании зависит именно от их работы. Как говорится, «кадры решают все».

То, каких сотрудников Вы приняли на работу, определяет, как они будут работать впоследствии. Если Вы приняли на работу неподходящего специалиста - учи не учи, толку не будет. А что, если конкурс провели, а принять не удалось вообще никого?

Аватар пользователя Константин Бакшт

Ультиматум продавца

Ультиматум продавцаБакшт Константин

Российский рынок труда изобилует продавцами, не умеющими продавать, уверен Константин Бакшт, генеральный директор холдинга «Капитал-Консалтинг»

— Как бы вы оценили качество российских продавцов?

— На конкурсах по набору торгового персонала, которые мы проводим, мы видим, что многие менеджеры по продажам, проработавшие на этих позициях много лет в разных компаниях, не способны даже на элементарные вещи. Более половины из них не умеют делать холодный звонок, а это — первая стадия активных продаж, то, что чаще всего нужно на этапе выхода на клиента, к примеру. То есть представьте, что вы нанимаете няню, которая не умеет пеленать.

А почему они ничего не умеют?

— Очень часто под вывеской отдела продаж находится совсем другое подразделение — сотрудники, которые вовсе не привлекают новых клиентов, а просто сидят на сложившейся базе, на входящем потоке тех, кто обращался в компанию раньше. Может быть, этих клиентов когда-то привлекли сами директора. Нужно сказать, что эта ситуация хуже в Москве, чем, допустим, в среднем городе-миллионнике.

Аватар пользователя bzm

Как найти "Идеального Продажника"?

Как найти Идеального Продажника?Шерягин Владимир

Во время поиска подходящей кандидатуры на линейные и руководящие должности в отдел продаж любому работодателю хотелось бы, чтобы кандидаты удовлетворяли некоторым гипотетическим идеальным критериям:

1. Быть узким и высококлассным профессионалом в сегменте деятельности компании, иметь большой опыт работы.

2. Обладать навыками поддерживать высокий уровень позитивной энергетики и энтузиазма в течение 8 часов с одним перерывом на обед или вовсе без него.

3. Уметь понять другого человека, обладать устойчивостью к стрессам.

4. Идеально знать всю продуктовую линейку с первого дня работы.

5.Быть в состоянии "закрыть" любую сделку, независимо от ситуации потенциального Клиента и конкурентоспособности продуктов компании.

6. Обладать самомотивацией к созиданию, быть инициативным и работоспособным.

7. Быть адекватным, осознавать "свое место" и роль, отведенную ему на текущий момент в команде.

8. Готовность учиться, приобретать необходимые навыки.