Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Вакансия: Локальный менеджер по продажам Циан

Опубликовано Циан вт, 08/06/2021 - 18:27.
Город: 
Казань-Нижний Новгород-Иркутск-Самара-Кемерово-Ставрополь-Ростов на Дону-Уфа-Калининград
Возможна удаленная работа: 
да
Зарплата от (руб): 
90.000
Зарплата до: 
120.000

Циан - крупнейший в России IT сервис для поиска недвижимости. 18 лет мы помогаем людям найти, сдать, продать жилье по всей России. Циан не просто сайт, это высокотехнологичная компания, которая входит в топ-10 лучших сайтов по недвижимости в мире. Сейчас в компании работает 500+ сотрудников в двух офисах России - Москве и Санкт-Петербурге, а ежемесячная аудитория сервиса - свыше 14 миллионов человек.

https://spb.cian.ru

Региональная сеть магазинов продуктов: как оптимизировать бизнес? (партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор вт, 08/06/2021 - 03:00.

Региональная сеть магазинов продуктов: как оптимизировать бизнес? (партнёрский пост)

На этот и другие вопросы мы ответим на специальном очном практическом курсе «Управление продуктовой розницей», который пройдёт в Москве 23-25 июня 2021 года.

Курс предназначен собственникам и руководителям региональных сетей магазинов продуктов питания.

Цель курса: дать руководителю и владельцу розничной сети полный набор самых актуальных инструментов для эффективного управления сетью магазинов, оптимизации бизнес-процессов, повышения продаж и прибыли.

Как провести деловое совещание?

Опубликовано Главный редактор пн, 07/06/2021 - 03:00.

Как провести деловое совещание?

Рабочее совещание – неотъемлемая часть трудового процесса, элемент делового взаимодействия. Являетесь ли вы подчинённым или начальником, вы всё равно выстраиваете диалог. И, так или иначе, вас в деле явно больше двух – одного обмена письмами по электронной почте для решения некоторых вопросов часто не достаточно. Проще говоря, иногда всем нужно встретиться и обсудить план дальнейших действий.

Так что провести деловое совещание – естественный выход. Это и сэкономит ваше время и позволит быть постоянно в тесном контакте с коллективом, по какую бы сторону начальственного стола вы не находились.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Интервью с Романом Масленниковым | О пиаре, идеях (видео)

Опубликовано Станислав Одинцов пт, 04/06/2021 - 03:00.

Интервью с Романом Масленниковым. Роман Масленников — кандидат философских наук. Журналист, писатель, продюсер и специалист в области Public Relations. Генеральный директор и партнер PR-агентства «Взрывной PR», автор одноименной книги «Хайпанем? Взрывной PR: пошаговое руководство». Роман уже двенадцать лет придумывает инфоповоды, которые тут же становятся новостями. Их уже более пяти тысяч в интернет-СМИ, газетах, журналах и на ТВ

Мотивация менеджера

Опубликовано Уставший Воин ср, 02/06/2021 - 17:42.

Всем добрый день. Вопрос такой, нам поставили планы и сделали привязку к проценту от валовой. В один месяц я сделал больше план, на 30%, но больше процентной градации не было. А в этом месяце я не сделал его на 40% и вот тут градация стала ровно в 2 р меньше. То есть я об этом даже не знал. При плане 100% получаю 15% от валовой. При плане 130 тоже 15, но при плане 40% всего 4% . Хотя разговор был про минимум 6%. Это первое. Второе те кто работает в отсрочку оплачивает через месяц, если оплата упала в мае допустим и план я сделал то я получу 15%. Но если я в мае не сделал план, то получаю с этих отсрочечников 4%... Но я же все сделал чтобы с ними сработать и наценку хорошую и т.д То есть компания получит свои деньги, но менеджер получит меньше. Профит. А при пере выполнении только 15%. И на закуску. Мне план поставили в три раза выше чем менеджерам которые работают больше чем я. Я что, виноват в том что я лучше продаю? То есть я принес компании миллион чистыми и получил 50т.р к примеру. При плане выполненном на 40%, а кто то принес компании 300.т.р и тоже получил 50т.р премии так как просто выполнил план... Может тогда тупо для объема для плана заняться не продажами и забить на наценку? И тупо заняться отгрузкой и отпуском товара по минимальной цене, так как это не продажи а отпуск товара.. тут мозги не нужны по таким ценам. Зато план будет сделан.

Как писать письма, чтобы на них отвечали

Опубликовано Главный редактор ср, 02/06/2021 - 03:00.

Как писать письма, чтобы на них отвечалиПанасюк Иосиф

В 1981 году IBM запустила систему внутренней электронной почты стоимостью $10 000 000.
У неё были такие же особенности, как у современных почтовых клиентов:

- отвлекала от работы неважными сообщениями;

- прерывала в середине беседы;

- информировала о том, что в ЦУМе носки со скидкой 50%.

Но мы миримся с этим по очевидной причине: электронное письмо быстро, дёшево и напрямую может доставить вас в «голову» клиента или инвестора, с которым вы очень хотите пообщаться. К сожалению, не вы один посылаете письма этому человеку. Ваш клиент просматривает электронные письма более 74 раз в день. На большинство этих писем он тратит около 6 секунд. И гораздо проще их либо удалить, либо переслать: «Какого чёрта, я слишком занят для этого, пусть этим займется Вася!». Иииии… письмо пересылается Васе!

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Возражение "Я подумаю". 15 действенных техник(видео)

Опубликовано Станислав Одинцов вт, 01/06/2021 - 03:00.

В этом видео поговорим об еще одном распространенном возражении "Я подумаю" и как можно отработать это возражение. Разберемся в причине. Почему клиент возражает?

Специалист ZOOMIA о неудачах в автоматизации бизнеса

Опубликовано Владимир Апыхтин пн, 31/05/2021 - 03:00.

Специалист ZOOMIA о неудачах в автоматизации бизнеса

Доброго времени суток, я специалист по автоматизации бизнеса из компании ZOOMIA Inc и сегодня я бы хотел раскрыть тему автоматизации бизнесов. Забегая вперед, скажу, что большинство данных попыток заканчиваются провалом.

Что такое успешная автоматизация бизнеса? По моему скромному мнению, это внедрение такой системы, которой пользуются ежедневно все сотрудники компании. Неудачная автоматизация, соответственно, — та, которая так и не подкрепляется внедрением и остается в планах, либо продукт приобретен и установлен, но не применяется вовсе. В данной статье приведены основные причины неудач, которые я лично наблюдал в своей практике.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Психологические триггеры в продажах (видео)

Опубликовано Станислав Одинцов пт, 28/05/2021 - 03:00.

Слово триггер все чаще и чаще слышится в разных сферах жизни. Так называют спусковой крючок или резкую смену привычного состояния. В психологии триггер используется для получения внезапной эмоциональной реакции.

Аватар пользователя Sergei

А вы что думаете про лояльность? Лояльность – всегда быть чуть раньше, Чуть глупее и каплю инициативней, Чем начальство

Опубликовано Sergei чт, 27/05/2021 - 03:00.

   Всем, приветище огроменный!!!

Все знают моё отношение к БТ. Но! К большинству.  Подчёркиваю. К большинству, но не ко всем. Вот на мой взгляд адекватные суждения.

   Бизнес-тренер Анна Гулимова

 Типовые заблуждения про лояльность сотрудников

  Я очень люблю читать комментарии. Потому что из них порой можно собрать несколько отдельных статей))) Правда я их использую, чтобы понять, какие вопросы/темы актуальны. Так вот, написала про работу руководителя с нелояльными сотрудниками, и в очередной раз увидела массу типовых заблуждений/иллюзий по поводу (не)лояльности.

Именно о них статья.

Аватар пользователя Сергей Дубовик

3 главные вещи, которые вы должны сделать за закупщика, чтобы ускорить продажу в сеть или дистрибьютору

Опубликовано Сергей Дубовик ср, 26/05/2021 - 03:00.

1. Прогноз продаж и прибыли

Помимо стоимости продукции, указанной в коммерческом предложении, вы должны продемонстрировать прогноз по продажам продукции и плановую маржу.

Это то, что должен будет сделать закупщик (категорийный менеджер, байер и т. д.), чтобы ответить себе (и ассортиментному комитету) на вопрос, интересна ему ваша продукция или нет.

Это невозможно будет объективно продемонстрировать без указания конкурентов и сравнения ваших цен и преимуществ с ними.

Как создать пул клиентов, чтобы постоянно заказывали? В какие сферах востребованы товары/услуги и стабильны продажи?

Опубликовано Дарья вт, 25/05/2021 - 00:33.

Всем день добрый!

Картина такая:   8 лет работаю в рекламе в активных продажах (привлечение по телефону). Реклама снаружи и внутри городского транспорта, вывески. Получилось так, что за годы работы у меня как у менеджера есть единицы постоянных клиентов, кто заказывает периодически. Все остальные проекты - постоянное привлечение новых. После того, как прошла рекламная кампания, ее не продлевают ( у коллег в смежных сферах - в лифтах, на остановках ) картинка примерно такая же.  У фирм , кто предлагает рекламу на тв и радио , ситуация постабильнее, но тоже бывает по-всякому. 

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Психологические типы клиентов | Негативные типы клиентов (видео)

Опубликовано Станислав Одинцов пн, 24/05/2021 - 03:00.

Если Вы работаете в продажах, то наверняка встречались с такими негативными типами клиентов. Разберу как с ними работать.

«Эффективная пресс-служба — 2021»(партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор вс, 23/05/2021 - 01:37.

«Эффективная пресс-служба — 2021»(партнёрский пост)

Уже  через 1,5  недели стартует ежегодная большая конференция «Эффективная пресс-служба — 2021», которая пройдет 27-28 мая в Москве.

Подавайте заявку и начинайте присматривать билеты и собирать чемодан, потому что майские пролетят незаметно, а пропускать такие мероприятия сегодня слишком большая роскошь.

Два тематических потока докладов: связи с общественностью в бизнесе и связи с общественностью в государственных структурах. Можно слушать любой поток и переходить с одного на другой в любое время.  

Более 25 спикеров – ведущих российских экспертов-практиков поделятся актуальными  кейсами, примерами конкретных PR-проектов, разберут кейсы участников.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Возражение "Нет денег" | Возражения в продажах(видео)

Опубликовано Станислав Одинцов пт, 21/05/2021 - 11:12.

Возражение "Нет денег" | Возражения в продажах(видео)

Существует причины, когда сделки не закрываются. Обычная ситуация для продавцов, когда клиент говорит: "У меня нет денег”. 

На это есть несколько причин:
1. Вы не в приоритете. Не продали свой товар.
2. Клиент честен. Возможно у него действительно нет денег.
3. Вы говорите не с тем, кто принимает главное решение о покупке.

Давайте разбираться с этими причинами по очереди.