Дубовик Сергей

Должность бренд-менеджера (иногда продакт-менеджера), человека, отвечающего за рост и развитие определенного бренда или товарного направления, можно все чаще встретить сегодня в крупных и средних компаниях.

Руководителю компании следует обратить свое внимание на то, что со временем бренд-менеджер начинает все меньше руководить своим брендом или товарным направлением, и все больше занимается локальным управлением отделом продаж.

Наталья Арзамасцева рассказывает, как правильно продавать товары со сложными и малопонятными техническими характеристиками. Речь пойдет о продаже компьютерной техники. На этом рынке маркетологу надо быть гиком и блондинкой в одном лице. Одновременно превращая сухую спецификацию в продающую часть, и не считать потребителя необразованным дураком.

Ромашин Алексей

Как угодить искушенному и разбалованному потребителю? Как попасть в цель, выдвигая новый продукт на рынок? Алексей Ромашин советует не надеяться на социологические исследования и маркетинговые агентства, а научиться понимать потребности покупателей самостоятельно, а также объективно оценить свои возможности как производителя.

Шина Айенгар (Sheena Iyengar)

C подачи Магаплана посмотрел это выступление на моем любимом TED, впечатлился и спешу поделиться с вами. Выступление на английском языке, но есть хорошие русские субтитры.

"Шина Айенгар изучает то, как мы делаем выбор -- и что мы думаем о сделанном выборе. На TEDGlobal она говорит как о незначительном выборе (между Колой и Пепси), так и сложных решениях. Она рассказывает о своем революционном исследовании, которое раскрывает некоторые удивительные идеи о наших решениях." (с).

Левитас Александр

Выступление на конференции "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг" - 2011 г.

Сафин Айнур

Беседуя с директорами и владельцами бизнеса, я довольно часто слышу “жалобы” на общее падение спроса на рынке и как следствие у их компании в целом.

Эта проблема и опасение понятны. И из этой ситуации есть минимум два выхода.

Первый – чисто маркетинговый. Когда в общем по рынку снижается спрос (сезонность, покупатели ожидают чего-то и т.д.), то можно принимать эту ситуацию как есть, а можно осознать, что даже в этом случае, продажи можно увеличить.

За счёт доли конкурентов.

Откусывая их долю пирога путем более эффективных и совершенных систем маркетинга и продаж компании. И это довольно простой путь, потому что у большинства ваших конкурентов маркетинг довольно слабый, и достаточно просто делать что-то ещё, что не делают конкуренты: подготовить хорошие маркетинговые материалы и внедрить хорошие маркетинговые стратегии.

Есть второй путь.

Он сложнее. Прежде всего, психологически. Но и результаты даст такие, что превзойдут ваши ожидания.

Чарышнов Андрей

Как известно, реклама - двигатель торговли. При этом существует множество способов оповещения клиентов о старте маркетинговой акции, каждый из которых имеет свои преимущества. В данной статье мы поговорим об эффективности возможных смс рассылкок от имени Вашей компании.

Среди безусловных преимуществ смс технологии выделяется быстрота донесения необходимой информации до клиента. Позвонить лично каждому – очень длительный  и трудоемкий процесс, особенно в розничном бизнесе.

Смс же обеспечивает мгновенный прямой контакт с адресатом и почти на 100 % гарантирует прочтение Вашего сообщения при возможности отправки нескольких миллионов сообщений за считанные секунды. А низкая стоимость делает смс рассылку наиболее выгодным уже с экономической точки зрения инструментом коммуникации.

Артем Шинкарук

Согласны ли вы с тем, что маркетинг для больших компаний отличается от маркетинга в малом бизнесе?

Крупные компании могут позволить себе тратить огромные бюджеты на рекламу и привлечения клиентом. И если даже 50% рекламы не сработает, то остальная часть приведет достаточное количество клиентов для окупаемости и дохода. Малый бизнес не может позволить себе такой роскоши как экспериментировать с рекламой. Каждый рекламный ход должен приносить доход или хотя бы окупать расходы. Именно поэтому владельцам малого бизнеса просто необходимо считать свои цифры.

Фрейлик Денис

Количество компаний, предлагающих услуги телемаркетинга, в мире с каждым годом увеличивается. По данным различных маркетинговых исследований страна лидер в области телемаркетинга – Соединенные Штаты Америки. По данным аналитиков компании Teleperformance, последние несколько лет этот рынок ежегодно увеличивается на 10%. В контакт центрах занято около 4% трудоспособного населения страны.

Чуть менее популярен телемаркетинг в странах Европы, так как активный рост этого рынка начался там сравнительно недавно. Несмотря на это, в Великобритании рынок телемаркетинга относят к числу наиболее динамично развивающихся отраслей экономики.

Хусенский Иосиф

В интернет рекламу я пришёл не от хорошей жизни. В 2007 году продвигая себя, как менеджер продаж, я для себя сделал неожиданное открытие: Оказывается управлять содержимым сайта и его создавать - это почти тоже самое, что писать тексты в офисном редакторе. Я был шокирован и потрясён. Для меня раньше всё, что было связано с сайто строением и поисковиками - тёмный лес и благоговейный страх и почтение. Кроме того, я не смог устроиться тем, кем хотел и от безделья, начал потихонечку осваивать бесплатные хостинки и бесплатные сайты.

Шинкарук Артем

Данная статья будет полезна для бизнесменов и предпринимателей, у которых уже просто «голова пухнет» от того ЧТО делать, чтобы получить дополнительные продажи. 

Вообще для любой компании есть 3 основных инструмента привлечения новых клиентов:

1. Традиционная реклама – наружная реклама, интернет-реклама, печатная и т.д. То есть все то, что привыкли делать большинство компаний.

2. PR (public relations) – это непрямой вид рекламы. Примером может быть статьи, публикации, книги, в которых в контексте упоминается о продукте компании или самой организации.

Это вид рекламы хорош тем, что сначала формирует доверие к Вам. А доверие – это уже полдела. Из минусов – это то, что результаты могут быть сильно растянуты во времени.

Самые первые версии рекламы iPad не устраивали Джобса. Поэтому он, как обычно, решил лично отправиться на поля маркетинга. Помогали ему Джеймс Винсент и Дункан Мильнер из рекламного агентства TBWA/Media Arts Lab, а также постепенно отходящий от дел Ли Клоу.

При их совместной работе было снято видео: парень в потертых джинсах и толстовке, откинувшись на спинку кресла проверяет электронную почту, смотрит фотографии, читает новости на сайте газеты New York Times, листает страницы в электронной книге, смотрит видео, и всё это он делает с помощью лежащего на коленях iPad. В рекламном ролике не было слов, только звучала песня The Blue Van - There Goes My Love.

«Стив сперва одобрил видео, но потом сразу же решил, что оно ему совершенно не нравится, - вспоминает Джеймс Винсент. - Он посчитал его похожим на рекламу мебели от Pottery Barn».