Зборовская Мария

Топ 15 результативных акций в кризис

Опубликовано Мария Зборовская ср, 13/05/2015 - 09:34.

Во время кризиса, когда покупательская активность резки снижается и люди начинают меньше тратить и больше экономить, все компании так или иначе проводят маркетинговые акции. Но важно, чтобы эти акции дали ощутимые результаты, так как свободных денежных средств в кризис нет и все стремятся снижать свои затраты.

1.       Какие акции привлекают покупателей в кризис?

«Долгие клиенты» по подписке и абонементу

Опубликовано Мария Зборовская пт, 12/12/2014 - 03:00.

«Долгие клиенты» по подписке и абонементуЗборовская Мария

Абонемент — это право пользования платными услугами какого-либо заведения в течение ограниченного срока. Чтобы привлечь клиента,  по нему услуги стоят дешевле, чем разовое использование. Абонемент является отличным способом удержания клиента, так как покупая абонемент, он проплачивает товар или услуги на будущее, там самым гарантирую компании повторные покупки и использование услуг.

Годовой отчет по продажам

Опубликовано Мария Зборовская ср, 05/11/2014 - 01:30.

Годовой отчет по продажамЗборовская Мария

Годовой отчёт по продажам — документ, ежегодно предоставляемый директором по продажам общему собранию участников (акционеров) общества (компании) и содержащий отчёт об основных результатах продаж за истекший период.

Годовой отчет по продажам должен включать в себя:

Инструменты стимулирования продаж партнеров

Опубликовано Мария Зборовская пт, 15/08/2014 - 13:47.

Инструменты стимулирования продаж партнеров Зборовская Мария

У крупных производителей может быть несколько каналов сбыла: дистрибьюторы, розничный канал, продажи в ритейл сети, продажи физическими лицам через интернет и тд., но большая часть продаж всегда идет на дилеров и дистрибьюторов.

Нужна ли аналитика в управлении коммерческим блоком компании?

Опубликовано Мария Зборовская сб, 26/07/2014 - 02:00.

Нужна ли аналитика в управлении коммерческим блоком компании?Зборовская Мария

Актуальность Аналитики

Все чаще на рынке труда стала встречаться открытая вакансия  «Аналитик Департамента продаж», «Координатор департамента продаж», «Бизнес-аналитик», потому что объем данных растет с каждым днем с реактивной скоростью, поступая из различных источников и информационных систем. Интерес к бизнес-аналитике растет в первую очередь  со стороны топ-менеджеров, потому что цель каждого руководителя — повышение эффективности коммерческой деятельности: управление рисками, снижение затрат, повышение прибыли.  Интерес связан с желанием  именно интенсивного развития за счет повышения качества принимаемых решений:  отслеживать и анализировать финансовую, коммерческую информацию компаний, иметь инструмент контроля над ситуацией, возможность планирования и распределения ресурсов, своевременность информации.

Обойдите конкурентов без "бюджета" - 16 практических методов "партизанской" разведки

Опубликовано Мария Зборовская чт, 17/07/2014 - 02:30.

Обойдите конкурентов без "бюджета" - 16 практических методов "партизанской" разведкиЗборовская Мария

«Партизанский маркетинг» (guerrilla marketing) — малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. ист. Википедия

Сегодня  «традиционная» реклама становится «пассивной» - эффективность стремительно падает, но при этом ее стоимость  увеличивается. Покупатель не реагирует на баннеры в городе или рекламу в газете – его привлечь  можно только креативным мышлением и знанием психологии человека.

Как сделать «зарабатывающее» коммерческое письмо ? Часть 1

Опубликовано Мария Зборовская пт, 04/07/2014 - 02:30.

Как сделать «зарабатывающее» коммерческое письмо ? Часть 1Зборовская Мария

Что такое «Коммерческое предложение»? Существует много различных определений, для меня

«Коммерческое предложение» - это адресный рабочий документ специалиста компании (чаще всего отдела продаж), целью которого является информирование потенциальных клиентов о преимуществах  товара и услуг компании, и главное - побуждение клиента к совместной работе.

Коммерческое предложение нужно уметь правильно составлять, потому что от того, насколько правильно оно составлено, зависит успех всей дальнейшей работы с клиентом.

Основная задача коммерческого предложения — продажа. Из чего следует, что оно должно:

Самые популярные ошибки продаж

Опубликовано Мария Зборовская пт, 27/06/2014 - 02:30.

Самые популярные ошибка продажЗборовская Мария

Ошибка 1-  Самые низкие цены

Неоднократно в своих публикациях я пишу о нецелесообразности скидок и низких цен на товар. Часто компании стараясь увеличивать объемы продаж, делают акции и дают клиентам огромные скидки на товар.