Блоги

Использование проектного управления в отделе продаж

Опубликовано Николай Сибирев пн, 26/10/2020 - 03:00.

1. Что такое проектное управление я описывать не буду, на эту тему много чего написано. 

2. В каких случаях нужно знать методики проектного управления, если мы говорим об использование в продажах?

3. Есть две разные ситуации, которые надо различать. 

Первая ситуация– это тогда, когда инструменты проектного управления используются в текущей работе, а точнее наоборот, когда эти инструменты являются основой текущей работы коммерческой службы. 

Социальные сети для В2В-бизнеса, как отражается на прибыли компании?(партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор вс, 25/10/2020 - 03:00.

Социальные сети для В2В-бизнеса, как отражается на прибыли компании?(партнёрский пост)

Об этом расскажет главный редактор журнала «Пресс-служба» Тимур Асланов на своем обучающем онлайн-курсе «PR в социальных сетях для В2В», который стартует 11 ноября 2020г

Зачем В2В-бизнесу PR в социальных сетях? Какие задачи он может решать? Можно ли с его помощью приводить клиентов? Как это влияет на репутацию?

Такие вопросы очень актуальны для компаний, работающих на рынке В2В и многие PR-специалисты ищут на них ответы. И эти ответы мы предложим на нашем курсе.
5 живых онлайн-уроков по полтора часа каждый. Практика, разбор кейсов, упражнения и мозговые штурмы, работа с кейсами участников курса. 

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Как менеджеру по продажам найти клиентов. Поиск базы для холодных звонков

Опубликовано Станислав Одинцов пт, 23/10/2020 - 03:00.
Когда я начал готовить материал для новых менеджеров, увидел много сколько же пустых статей написано на эту тему, сколько видео бессмысленного видео снято на Ютуб. У большинства блогеров даже отдела продаж не было. Но зато они эксперты. 
Толковых методов поиска клиентов я не нашел почти нигде. Видео изначально хотел записать для менеджеров нашей компании Твое развитие. А потом подумал, что жлобиться, поделюсь им со всеми. Может кому-то я помогу начать свой путь в продажах. 

Как нанять хорошего менеджера по продажам и не убиться(видео)

Опубликовано Главный редактор чт, 22/10/2020 - 03:00.

Веселов Андрей

Узнайте концентрированный опыт 200+ проектов по найму менеджеров по продажам.

Обязательно посмотрите это видео до следующего подбора, чтобы:

  • определиться со стратегией найма/улучшить текущую
  • понять кого/как/где искать/что проверять
  • узнать 2 секрета привлечения сильных продавцов
  • получить свежую статистику воронок привлечения Мск, СПб, регионы
  • понять какие трудозатраты/бюджеты (на HH.ru) нужны для выстраивания системы привлечения кандидатов
  • построить свою систему привлечения и/или скопировать систему привлечения Sales РЕКРУТИНГ

Сейлз о холодных письмах и желаниях клиентов

Опубликовано Главный редактор ср, 21/10/2020 - 12:19.

Сейлз о холодных письмах и желаниях клиентов

«На собеседовании скажут продать ручку? Встану и уйду». Сейлз о холодных письмах и желаниях клиентов
Ольга Ресига работала в банке, когда стало ясно: подход слишком консервативный, инициатива зачастую наказуема, да и гендерные стереотипы все еще живы. Тогда девушка отправилась на курсы сейлзов и теперь работает менеджером по продажам. Вместе с SoftSwiss мы продолжаем изучать специальности в IT. Onliner встретился с Ольгой, чтобы узнать все о работе в профессии сейлза и, главное, почему вопрос о продаже ручки на собеседовании — это моветон.
Аватар пользователя Станислав Одинцов

Как отработать возражение "Перезвоните после коронавируса" (видео)

Опубликовано Станислав Одинцов ср, 21/10/2020 - 03:00.

В 2020 году появилось новое возражение "Перезвоните после коронавируса". 

Вот так можно обойти

Как привести покупателей в бизнес из социальных сетей(партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор вт, 20/10/2020 - 03:00.

Как привести покупателей в бизнес из социальных сетей

Вы работаете в сфере прямых продаж?

Постоянно думаете, как в сегодняшних условиях увеличить продажи и расширить клиентскую базу?

Решаете задачу удержания действующих клиентов и повышения их лояльности?

Всё это можно сделать при помощи актуального современного маркетингового инструмента – правильного построения работы в социальных сетях.

И не важно, в каком секторе вы работаете – в В2В или рознице. Инструменты немного отличаются, есть своя специфика, но социальные сети способны повышать продажи в любой сфере и отрасли.

И речь не о таргетированной рекламе, которая тоже, безусловно,  работает, а именно о построении отношений с аудиторией через контент и диалог, через прямую коммуникацию и вовлечение.

А это уже более тонкие настройки, но они позволяют серьезно увеличивать продажи.

Аватар пользователя Irbis

Предпринимательство – не альтернатива наемному труду

Опубликовано Irbis пн, 19/10/2020 - 03:00.

Предпринимательство – не альтернатива наемному труду

Еще до открытия своей конторы, закончила курсы (с корочкой!) на бизнес-тренера. Но у меня не зашло это направление. Хотя эти курсы многое дали в понимании психологии ЛПР и того как принимаются решения. 

Ни в коей мере никого не агитирую проходить эти курсы!!! 

Как нормальный человек, думаю в какую сторону еще двинуться в плане бизнеса. Оглядываюсь и кругом одни тренеры, супер-пупер спикеры и т.д, тренинги вебинары.... Особенно это как то сильно стало заметно (для меня!!!!!!!!!!) в этом году. И я в какой-то мере понимаю тех ребят, у которых практически отобрали доход в связи с событиями этого года. 

Но.... Чем зацепила данная публикация! Алексей четко и просто дал ответ откуда появилось столько супер-пупер мега успешных консультантов!!! 

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Как найти контакты первых лиц и владельцев компании? Способ(видео)

Опубликовано Станислав Одинцов пн, 19/10/2020 - 02:30.

Один из способов как найти контакты ЛПР, владельцев компании и нужных нам лиц.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Лучшие книги по холодным звонкам | Топ книг по холодным звонкам

Опубликовано Станислав Одинцов пт, 16/10/2020 - 03:00.

Собрал для вас подборку из всех лучших книг именно по холодным звонкам. Читайте и будьте профи в своем деле.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Лучшие фильмы о продажах (видео)

Опубликовано Станислав Одинцов пт, 16/10/2020 - 03:00.

Сделал подборку самых нужный фильмов по продажам. Эти фильмы должен посмотреть каждый продажник

Кросс‑продажи: как бесплатно повысить средний чек

Опубликовано Главный редактор чт, 15/10/2020 - 03:00.

Кросс‑продажи: как бесплатно повысить средний чек

Кузьмин Дмитрий

Для увеличения выручки необязательно наращивать рекламные бюджеты. Средний чек можно повысить практически бесплатно. Для этого можно внедрить дополнительный маркетинговый инструмент — кросс‑продажи.

Что такое кросс-продажи

Так называется механизм перекрестных продаж, когда продавец не просто отпускает клиента с покупкой, а рекомендует ему сопутствующие, дополнительные товары.

Например, кросс-продажи активно используют в салонах сотовой связи: когда мы покупаем смартфон, нам заодно предлагают приобрести для него чехол, защитное стекло, карту памяти и что-нибудь ещё.

Кросс-продажи можно использовать не только в ритейле или офлайне в целом («перекрестные» рекомендации делают в интернет-магазинах с помощью блоков «С этим товаром покупают»), но и в сегменте услуг (например, клининговые службы дополнительно к обычной уборке предлагают химчистку и услуги прачечной).

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Как преодолеть страх холодных звонков. 13 эффективных способов(видео)

Опубликовано Станислав Одинцов ср, 14/10/2020 - 03:00.

Каждого менеджера в начале своего пути одолевает страх перед первым звонком. Как же преодолеть страх холодных звонков? Я выделил 13 эффективных способов. Смотрите и применяйте.

«Секреты и техники написания эффективных PR-текстов» онлайн-курс Тимура Асланова

Опубликовано Главный редактор вт, 13/10/2020 - 11:45.

«Секреты и техники написания эффективных PR-текстов» онлайн-курс Тимура Асланова

17 ноября стартует специализированный обучающий онлайн-курс журнала «Пресс-служба» – «Секреты и техники написания эффективных PR-текстов».

Автор и ведущий курса – Тимур Асланов.

Аудитория онлайн-курса:
- руководители и сотрудники пресс-служб и PR-департаментов,
- пресс-секретари,
- специалисты по связям с общественностью,
- копирайтеры,

- корпоративные журналисты.

Аватар пользователя Союз успешных продавцов

Врага надо знать в лицо

Опубликовано Союз успешных продавцов вт, 13/10/2020 - 03:00.

Врага надо знать в лицо

Нужно ли изучать конкурентов на постоянной основе в розничных продажах? Зачем, спросите вы. Мы и так знаем, что у них и как, одного раза достаточно. 

Тогда вот вам 3 причины для постоянного изучения конкурентов.

  1. Когда клиенты говорят, что  у конкурентов лучше или дешевле, вы точно должны знать, так это или нет. Часто клиенты, мягко говоря, лукавят, чтобы получить скидку или бонусы. С другой стороны, когда  у конкурентов действительно есть преимущества, вы тем более должны об этом знать, чтобы умело снимать возражения.
  2. Помимо самого продукта,  есть и другие моменты, которые влияют на решение о покупке: как у конкурентов работает сервисная поддержка, служба доставки, какую гарантию дают, насколько удобно добираться  и т.п. Порой  дьявол прячется в деталях. И только на первый взгляд у конкурентов лучше и дешевле, но если посчитать все составляющие, связанные с приобретением и дальнейшей эксплуатацией продукта, то окажется, что ваше предложение в конечном итоге более выгодно.
  3. Архиважная вещь – как работают продавцы у конкурентов. Даже самый лучший продукт и выгодные условия бессильны против бездарных или необученных продавцов. И, наоборот, сильные профессионалы могут сами стать конкурентным преимуществом.