Блоги

3 ошибки в мотивации команды(видео)

Опубликовано Главный редактор вт, 10/11/2020 - 03:00.
Котов Евгений
Добрый день!
Сегодня хочу поделиться с вами очень интересным и полезным видео о трёх главных ошибках в мотивации команды!
 
В этом видео рассматриваются такие тезисы как:
  • Когда нужно отмечать успешных сотрудников?
  • Самая большая ошибка в мотивации команды.
  • Почему мы награждаем не тех, кто заслуживает?
 
Об этом и многом другом смотрите в нашем новом видео!
Аватар пользователя Станислав Одинцов

20 ошеломляющих фактов о продажах, которые Вы должны знать

Опубликовано Станислав Одинцов пн, 09/11/2020 - 03:00.

Продажи — это все о цифрах, попадание в цифры или их отсутствие. Тем не менее продажи — это удивительная и увлекательная область, в которой есть огромные возможности для роста и продвижения. И да, есть еще кое-какие деньги, которые можно заработать. 

Но делать продажи, и заключать сделки — это не прогуливаться по парку. Во-первых, Вы должны знать некоторые жесткие факты о продажах, чтобы помочь вам пройти через весь процесс. 
Продавцы и маркетологи поглощают факты и статистику, как мармеладных Мишек Гамми. И неудивительно, почему. Во-первых, ими движут цифры, а во-вторых, они рассказывают о природе воронки продаж и маркетинга. 

Сегодня я поделюсь 20 важными фактами о продажах, которые заставят переосмыслить некоторые вещи.

Аватар пользователя Irbis

Неужели я родился, для того, что бы пасти свою еду?????

Опубликовано Irbis пт, 06/11/2020 - 03:00.

Добрый день! 

Все знают, что я за абсолютных практиков. Практиков, которые умеют развиваться!!!! 

У меня есть подписка на тренинговую школу Школа Переговорщиков ШИП. 
 
И переходя по ссылке наткнулась на этот репортаж. 
Просто его надо прослушать. Те кто не поверит простоте изложения, просто надо будет пережить. 

И что зацепило в первую очередь: это то что деньги - это не важно! Деньги - это просто результат игры под названием "Бизнес". Важно именно то какой ты человек, как ты умеешь вступать в контакт и поддерживать отношения с другими людьми. 

И важен вопрос постоянного обучения. 

Посмотрите ролик. Не думаю, что Вы потеряете время зря!!!! 

C 16 по 19 ноября в Москве пройдет ежегодная конференция по внедрению цифровых технологий в бизнес — Tech Week 2020

Опубликовано Главный редактор чт, 05/11/2020 - 23:35.

Tech Week 2020 — это четырехдневная прикладная конференция и выставка об инновационных технологиях для бизнеса. 

В конференции примут участие более 350 спикеров. Традиционно в течение 2 дней будет функционировать выставка, на которой свыше 150 компаний представят свои технологии для решения задач бизнеса. 

В отличие от других мероприятий Tech Week — это огромный образовательный хаб, на котором люди общаются, вдохновляются идеями и могут найти готовые решения для своих задач.

Школа коммерческого директора: как увеличить продажи и прибыль компании в новые времена(партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор чт, 05/11/2020 - 13:29.

Школа коммерческого директора: как увеличить продажи и прибыль компании в новые времена(партнёрский пост)

Как увеличить продажи  и прибыль компании в новые времена.

Об этом пойдет разговор на интенсивном обучающем курсе от журнала  «Управление сбытом» - «Школа коммерческого директора», который состоится 25-27 ноября (ОЧНО!) в Москве.

Живое мероприятие со спикерами, которых можно потрогать! (Трогать лучше в перчатках и это необязательно). Работаем очно, но с соблюдением всех санитарных мер.

Соберемся вместе, чтобы найти решения – как сегодня в новых условиях нанимать персонал, строить лидогенерацию и привлекать новых клиентов, продавать им больше и эффективнее собирать долги.

Спикеры разберут свежие кейсы и дадут рекомендации по вашим ситуациям, участники курса поделятся своим опытом, а также возможно станут вашими покупателями или поставщиками.

Уникальная атмосфера живого общения подарит вам множество новых идей.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Работа с возражениями | Как отрабатывать возражения клиентов

Опубликовано Станислав Одинцов чт, 05/11/2020 - 03:00.

Наш идеальный клиент тот, который пришел в магазин и без возражений купил товар и ушел. Но не все может быть так просто. Клиенты еще и возражают.

Но не принимайте это близко к сердцу. Возражение — это реакция на непонимание цены, информации.

Правила при работе с возражениями:

Клиент — прав. Не спорим.

Внимательно слушаем и не перебиваем.

Клиент возражает не в отношении к Вам, а к товару или услуге.

Как взыскивать долги с компании-должника: советы эксперта

Опубликовано Главный редактор вт, 03/11/2020 - 03:00.

Кризис усугубил плачевное положение с невыплатами задолженностей. В условиях падения выручки недостача может сильно ударить по компании или даже привести к ее гибели. Генеральный директор юридической компании Gebel und Partner Сергей Гебель рассказал, как наиболее эффективно взыскать долги с компании-должника.

С ситуациями, когда контрагент не спешит возвращать долг, сталкивался едва ли не каждый предприниматель — к сожалению, это очень распространено, а кризисные явления на рынке способствуют усугублению ситуации с невыплатами задолженности. Конечно, если у компании много оборотных средств, а сумма долга не является критичной, можно просто ждать — а вдруг рано или поздно должник одумается и захочет рассчитаться с вами.

Какой навык менеджера по продажам сегодня наиболее актуален?(партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор пн, 02/11/2020 - 01:57.

Какой навык менеджера по продажам сегодня наиболее актуален?(партнёрский пост)

19 ноября стартует обучающий онлайн-курс по техникам написания продающих текстов от главного редактора журнала «Управление сбытом» Тимура Асланова - «Коммерческое предложение и другие продающие тексты».

5 живых онлайн-уроков. Общение со спикером и другими участниками. Интерактив и ответы на вопросы.

Онлайн-курс для:
- руководителей и сотрудников отделов продаж,

- менеджеров по маркетингу,

- копирайтеров, предпринимателей,

- владельцев и руководителей компаний малого и среднего бизнеса.

Аватар пользователя Irbis

Некоторые выводы по последним публикациям тренеров и бизнес-консультантов на Продажнике

Опубликовано Irbis пт, 30/10/2020 - 03:00.

Всем доброго дня!  Сразу говорю - это мое личное мнение! Можете закидать меня тапкам - это ничего не меняет!!!!! 

Где-то в сентябре стала поглядывать на данный ресурс - может что новое появилось или какие мысли кто высказал....? 

Нет! Ничего! И самое интересное, что практики практически перестали здесь появляться. Я их понимаю - надо вытягивать свое, а не консультировать новичков и тем паче "гуру" всего и вся. 

21 совет по ведению переговоров от Игоря Рызова

Опубликовано Главный редактор чт, 29/10/2020 - 03:00.

21 совет по ведению переговоров от Игоря Рызова

Мы посмотрели несколько интервью с бизнес-тренером Игорем Рызовым — и сформулировали полезные советы, которые помогут вести любые переговоры.

Поймите суть жестких переговоров

Обычно под жесткими переговорами подразумевается ситуация, когда один из оппонентов стремится насильственно забрать свое. Игорь Рызов на протяжении многих лет учит тому, что под жесткостью следует понимать отношение к теме, а не к собеседнику.

Крутой переговорщик не показывает зубы при первой встрече, а стремится расслабить своего оппонента. Настоящие мастера в этом китайцы, которые разговаривают очень мягко, но при этом твердо относятся к своей выгоде, умеют справляться с манипуляциями и давлением.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Запрещенные стоп фразы в продажах. Запрещенные слова в продажах

Опубликовано Станислав Одинцов ср, 28/10/2020 - 03:00.

Есть слова, которые лучше просто не употреблять в продажах. Еще такие слова называют СТОП-фразами.

Когда менеджера только начинают учить продажам, его просто заставляют убрать фразы, которые будут мешать диалогу с клиентом. Менеджер просто не продаст товар. Соответственно никто не заработает.

Существуют три вида фраз, которые отталкивают клиента от покупки:

  • Вызывающие сомнения
  • Отталкивающие
  • Провоцирующие 

Давайте рассмотрим каждый вид отдельно

Вызывающие сомнения - фразы, которые оставляют в сознании покупателя вопрос. Ему вроде и ответили, но остались вопросы. Продавец просто ушел от непонятного ему вопроса. Он или некомпетентен в вопросах или просто ему не хочется работать с этим клиентом.

Пример фраз:

Аватар пользователя Сергей Дубовик

Два пути преодоления проблем с низким уровнем сервиса поставщика

Опубликовано Сергей Дубовик вт, 27/10/2020 - 03:00.

Уровень сервиса (SL – service level), или процент исполнения заказа, или процент комплектации, показывает степень исполнения заказов покупателя.

Например, если вы разместили у поставщика заказ на 1.000.000 руб., а в согласованное заявкой время на склад, после всех вычерков, поступило продукции на 950.000 руб., SL – процент исполнения по данному заказу будет 95%.

SL – значимый параметр для оценки поставщика. Увеличение процента исполнения заказов при смене поставщика, в отдельных отраслях является причиной не менее веской, чем, например, получение от нового поставщика скидки.

Использование проектного управления в отделе продаж

Опубликовано Николай Сибирев пн, 26/10/2020 - 03:00.

1. Что такое проектное управление я описывать не буду, на эту тему много чего написано. 

2. В каких случаях нужно знать методики проектного управления, если мы говорим об использование в продажах?

3. Есть две разные ситуации, которые надо различать. 

Первая ситуация– это тогда, когда инструменты проектного управления используются в текущей работе, а точнее наоборот, когда эти инструменты являются основой текущей работы коммерческой службы. 

Социальные сети для В2В-бизнеса, как отражается на прибыли компании?(партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор вс, 25/10/2020 - 03:00.

Социальные сети для В2В-бизнеса, как отражается на прибыли компании?(партнёрский пост)

Об этом расскажет главный редактор журнала «Пресс-служба» Тимур Асланов на своем обучающем онлайн-курсе «PR в социальных сетях для В2В», который стартует 11 ноября 2020г

Зачем В2В-бизнесу PR в социальных сетях? Какие задачи он может решать? Можно ли с его помощью приводить клиентов? Как это влияет на репутацию?

Такие вопросы очень актуальны для компаний, работающих на рынке В2В и многие PR-специалисты ищут на них ответы. И эти ответы мы предложим на нашем курсе.
5 живых онлайн-уроков по полтора часа каждый. Практика, разбор кейсов, упражнения и мозговые штурмы, работа с кейсами участников курса.