Блоги

Внимание! РОЗЫСК Менеджера по продажам! Москва!

Опубликовано Максимович А чт, 04/02/2021 - 23:15.

Итак! Мой уважаемый коллега. Наконец-то ты встретил то самое предложение! Есть возможность стать частью команды увлечённых людей. Получить все необходимые инструменты для продаж по телефону. Стабильно зарабатывать на продаже импортных комплектующих к производственным линиям и промышленному оборудованию. Сформировать собственный клиентский портфель и работать с крупными сделками. Если ты проактивен, знаком с тайм-менеджментом и имеешь опыт успешных продаж - рады встретить тебя у нас в офисе на собеседовании. Для ответов на твои вопросы и обсуждения той самой коммерческой части! м.Парк культуры или Смоленская, 8:00-17:00

Не верю в природную харизму

Опубликовано Антон Берсерк чт, 04/02/2021 - 03:00.

Вчера попытался суммировать свои знания о продажах. Получилось более 400 приемов, техник, механик. Много это или мало?

Небольшая история из практики.

Еще в начале карьеры, а было это в 2002 году, захотел я стать лучшим продажником в компании. Было у меня в отделе продаж 16 человек, в департаменте продаж было более 50 человек. Конкуренция мощная.

Итак. Начала я думать как добиться этого. Попытался составить план:

Откуда берутся плохие отзывы про нормальные изделия. Есть покупатели, которым надо все изгадить

Опубликовано Boush ср, 03/02/2021 - 03:00.

Тем временем на рынке b/c...

ЗЫ:  РАЗВЯЗКА В КОНЦЕ. 

Добрый всем день!

Иногда читаешь отзыв (про нашу продукцию) и диву даешься.

вот один из них про антенну Триада-8830 на Озоне:

Аватар пользователя Irbis

Скользко

Опубликовано Irbis вт, 02/02/2021 - 03:30.

Решила разместить этот автобиографичный пост здесь. 

Навеяно текущими событиями. Те кто пережил перестройку, пост-перестройку - они поймут.

Но вот те кто рождены после 2000 года - для них это история. В учебниках этого не пишут - много грязи, но и жизни - тоже через край. 

Здесь как-то был коммент про "теток за 45, которые устали от жизни и ищут спокойного места". Вот для таких молодых, которые не знают как все создавалось и размещаю данный пост. 

Есть мат. Но это порой оправдано, т.к. энергетический заряд, который в себе несет русский мат - это сильная движущая сила. Доказано! 

Да, автор прошел как раз по грани: ученая интелегенция СССР на службе братков 90-х. 

Аватар пользователя Сергей Дубовик

Сильный прием убеждения «Выбор и разрешение»

Опубликовано Сергей Дубовик вт, 02/02/2021 - 03:00.

Людям нужен выбор, а вот предложить разные варианты поставщику или клиенту не всегда удается. Это хорошо, когда есть 4 вида продуктов с понятными отличиями, а что если  у вас только один продукт или проект?

Здорово, когда договориться с поставщиком удается легко, а как быть, когда требуемые условия выходят за «диапазон торга» поставщика?

В этом случае попробуйте сделать предложение хотя бы из двух пунктов. Нельзя ограничивать человека в выборе, особенно если он привык командовать и властвовать.

Аватар пользователя Irbis

Основы маркетинга. Онлайн-учебник! От российского маркетолога

Опубликовано Irbis пн, 01/02/2021 - 03:00.
ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА. ОНЛАЙН-УЧЕБНИК!
В общем, выложил учебник «Основы маркетинга» . Там же можно пройти тест на знание основ.
Преимущества размещенного:
1). Бесплатно;
2). Нет «воды»;
3). Нет безумных кейсов североамериканских компаний – половина содержимого бумажных книг из этого добра»;
4). На смартфоне;
5). Это можно хейтить
С благодарностью принимаю критику и указание на ошибки. Выделяете кусок текста и нажмите Ctr+Enter.
ПРО ИЗУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА
«Слона надо есть по-частям», поэтому, как и с изучением английского языка, правильный подход к изучению маркетинга – этапность.
Аватар пользователя Волосян

Маникюр

Опубликовано Волосян пт, 29/01/2021 - 15:03.

Здравствуйте, коллеги! Сначала - оговорка.

Во-первых, скажу сразу, не стремлюсь за раскруткой. Займусь этим, когда и если выйдет моя книга. И не одна. Материалов про продажи в малом бизнесе у меня – как у дурака фантиков.

Во-вторых, мне не жаль информации для начинающих. Завсегдатаи ресурса помнят еще мои посты про «Тортики» и «Создание отдела продаж ЖБИ»? Я их, кстати, усиленно редактирую, для общей книги о продажах и малом бизнесе.

В-третьих, я за малый бизнес в стране! И за микробизнес. И за самозанятых на дому. 

В-четвертых, пока предлагаю вниманию всего пару глав из создаваемой книги. Мне кажется, что они получились немного нудными, большей частью – информативными. Короче, посмотрю реакцию и дальнейшие главы развеселю, если понадобится. 

Аватар пользователя Irbis

Вопросы, ответы на которые помогут понять СВОЮ КОМПАНИЮ и продвигать товары/услуги без шаманских бубнов

Опубликовано Irbis пт, 29/01/2021 - 03:00.

Очень часто, отвечая на запросы от пользователей Продажник.ру, натыкаюсь ВСЕГДА на то, что не проработаны вопросы маркетинга.

Впервые этот перечень вопросов я увидела в "Планировании жизненных процессов". Автора, к сожалению, не помню.

Потом, да и сейчас, я встречаю этот перечень вопросов под разным количеством вопросов на различных ресурсах, но суть от этого не меняется. 

Я, когда была на тренинге Радмило Лукича, ему задали вопрос "Почему его тренинги такие дорогие?" На что он ответил "За те 2 дня, что я провожу тренинг, Вы получаете в сжатом виде информацию из большой массы литературы". Не помню дословно. Просто пересказываю суть. 

Как найти правильных людей на деловом мероприятии. Советы по нетворкингу(партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор чт, 28/01/2021 - 15:28.

Как найти правильных людей на деловом мероприятии. Советы по нетворкингу

Тимур Асланов, предприниматель, профессиональный нетворкер, бизнес-тренер

Вы пришли на мероприятие, на деловую встречу, на конференцию или выставку для того, чтобы заниматься нетворкингом. Там много людей. Они общаются между собой, заводят полезные связи. И вы планируете делать то же самое. Как облегчить себе задачу и поскорее выделить из толпы нужных вам людей? Времени немного, а участников мероприятия больше сотни. Как за несколько шагов определить, кто их них вам наиболее полезен.

Действуем по следующему плану.

Аватар пользователя Irbis

Золотой принцип асимметрии в бизнесе: 3 способа заработать в любых условиях

Опубликовано Irbis ср, 27/01/2021 - 03:00.

Наверное, я несколько широко трактую то, что читаю и перевариваю. Только недавно, почитав публикации отринувшего все полученные знания декана философского факультета одного из ВУЗов РФ, поняла, что.... наверное это такое строение мозгов  - понимать философские учения и именно с таким вот строением мозгов и идут учиться на философские факультеты. Эх.... мне бы это понимание лет так 30 назад.... 

Ладно, это все лирика. 

При чем здесь философия? Хотя статья Юрия Соловьева посвящена вопросам компетенций инвесторов, я в этом увидела именно то, что присуще практически любому смертному человеку. 

Читайте, вчитывайтесь, понимайте и УЧИТЕСЬ!!!!!! 

Аватар пользователя Irbis

Кейс о продажах. В основе его - разная система мышления у ролей

Опубликовано Irbis вт, 26/01/2021 - 03:30.

Данная заметка родилась на затянувшемся как бразильский сериал, диспуте/споре/склоке (подчеркнуть необходимое по желанию!) между Ильдус Фазлеев и Волосян.

Что я увидела в этом диспуте/споре/склоке? А я увидела следующее: 2 АБСОЛЮТНО РАЗНЫЕ ЛИЧНОСТИ по ментальности, опыту, взглядам на жизнь.

  • абсолютно разные системы мышления
  • абсолютно разный опыт работы (вывод сделан из того, что каждый писал о себе здесь, на www.prodaznik.ru
  • абсолютно разные рассматриваемые горизонты на будущее

И так, кейс. 

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Выгорание сотрудников. Как справиться с перегрузками(видео)

Опубликовано Станислав Одинцов вт, 26/01/2021 - 03:00.

Выгорание — как депрессия, но оно затрагивает только работу. Из-за негативных эмоций, усталости и отсутствия удовольствия у работников снижается производительность труда. Они начинают халатно относиться к обязанностям, не выполняют план, срываются на коллегах.

В видео расскажу о способах как можно этого избежать.

Общий ответ на комментарии к статьям "Инструменты продаж торгового агента 1 и 2"

Опубликовано Ильдус Фазлеев пн, 25/01/2021 - 03:00.

  Добрый день, уважаемый читатель!

  Я решил несколько изменить привычный способ ответа на комментарии по следующим причинам:

 1. Вопросы и высказанные мнения по поводу моих статей носят примерно одинаковый характер, а потому я счел, что будет проще ответить один раз всем комментаторам.

 2. Такой способ реагирования позволит ознакомиться с мнением автора всем тем, кто не зарегистрирован на сайте, а значит не имеет возможность читать комментарии.

 Итак, начали!

Инструменты продаж торгового агента. Часть 2

Опубликовано Ильдус Фазлеев пт, 22/01/2021 - 12:26.

     Уважаемый читатель!

    Перед Вами вторая часть моих материалов, посвященных инструментам продаж торгового агента.

   Текст представляют собой теоретическую составляющую проводимых мной обучающих тренингов для продавцов и руководителей торговых компаний.

   Публикация предназначена для широкой аудитории продажников, желающих учиться и повышать свою продуктивность через усвоение новой информации.

   Кейс – стади, мозговые штурмы и ролевые игры  остались за рамками статьи.

   Возможно, кто – то посчитает ее бесполезной, даже вредной. Обычно, такие суждения возникают в головах тех, кто еще не дорос до понимания необходимости отказа от привычных шаблонов и предпочитают бесконечно повторять свои ошибки. К сожалению, такие люди являются и наиболее агрессивными противниками внедрения в процесс продаж новых знаний, в том числе психологических.

Аватар пользователя Волосян

Автомагазин

Опубликовано Волосян чт, 21/01/2021 - 03:00.

Всем добрый день! Успеха и процветания! Серия про автомагазин. Буду и по пунктам и творчески. А в связи с последним - длиннопост весьма и весьма. Сразу скажу про целевую аудиторию. Продажники - это само собой. Но по большей части - это мелкие предприниматели, которые хотят освоить новое направление. А также - начинающие, для которых, как Вы помните, мне не жалко информации. Погнались!