дожим сделок

Дожим клиента – несколько простых правил

Опубликовано Главный редактор пн, 26/06/2017 - 03:00.

Дожим клиента – несколько простых правил

Как сильно расстраиваются продавцы, когда не получилось дожать клиента. Вы потратили кучу времени на работу с ним, всё ему рассказали, сделка была в одном шаге от вас, а клиент сказал, что ему нужно подумать и ушёл. Некоторые продавцы себя утешают мыслями о том, что клиент купит чуть позже. Но более опытные менеджеры отлично знают, что вернется один из 10 клиентов. Именно поэтому продавцы с опытом часто задаются вопросом – как дожать клиента?

Аватар пользователя Антон Берсерк

Видеокнига. 50 способов дожима клиента в продажах. Часть 5.

Опубликовано Антон Берсерк чт, 26/11/2015 - 12:24.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Закопали мы свои таланты в продажах. Закопали. А могли бы быть врачами, художниками, миллиционерами. Могли строить, чинить, возводить.

Так давайте же выкапываться!!.. и первый шаг простой: Давайте раскроем свои таланты в той профессии, где мы сейчас оказались. Талант продавца - это продажи. Так продавайте. Честно, смело, творчески.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Видеокнига. 50 способов дожима клиента в продажах. Часть 4.

Опубликовано Антон Берсерк чт, 26/11/2015 - 12:01.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Начинаем новый день всегда с улыбки...так говаривал мой день, вставая в 4 утра. Именно утро пробуждает в нас результат нового дня.

Каждая сделка должна начинаться с улыбки? Не без этого, НО... намного важнее начинать каждую сделку с подготовки методик убеждения...

Думаете Ваш товар способен продать сам себя?...нуну...возможно в будущем, но не сейчас.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Видеокнига. 50 способов дожима клиента в продажах. Часть 2.

Опубликовано Антон Берсерк чт, 26/11/2015 - 11:33.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Нет и еще раз нет. Больше ни слова... но поток то прет. И никак его не остановить.

Чем дальше в лес, тем больше приемов выплывает наружу. Все больше и больше прыти я проявляю в том, чтобы убедить клиента. А надо оно? Убеждать?

Оказывается ... ДА. 

Аватар пользователя Антон Берсерк

Видеокнига. 50 способов дожима клиента в продажах. Часть 3.

Опубликовано Антон Берсерк чт, 26/11/2015 - 11:26.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

"И иногда бегут мурашки по спине от ощущения того, что победить могу я силу воли..."

Продолжаем думать и разговаривать над тем, как работать с клиентами на этапе убеждения. А нужно ли оно вообще?

Мне...да. Хоть и устаю я часто от того, каким "паровозом" я стал в итоге.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Видеокнига. 50 способов дожима клиента в продажах. Часть 1.

Опубликовано Антон Берсерк чт, 26/11/2015 - 11:22.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

И сколько попыток сделано для того, чтобы продавать без дожима. Окультуриваться я пробовал много-много раз... но так ни разу и не смог достичь того уровня, когда здравый смысл берет верх над технологиями...

О продавец... борись с искушением работать без желания убеждать клиента... борись...

Аватар пользователя Антон Берсерк

50 способов "дожима" клиента...Или как я выиграл бутылку виски...

Опубликовано Антон Берсерк вт, 28/04/2015 - 10:09.

50 способов "дожима" клиента...Или как я выиграл бутылку виски...

Доброе утро, коллеги!

Вчера была забавная ситуация.

Поспорили мы с руководителем соседнего отдела о том, кто за 20 минут напишет больше способов дожима клиента. По памяти.

Веселый был спор. На кону была бутылка хорошего виски.


Любите «дожимать» клиентов?

Опубликовано Главный редактор сб, 28/06/2014 - 02:00.

Любите «дожимать» клиентов?Ковалик Евгений

Сегодня небольшой очерк про интересную фишку, которую стоит использовать при «дожимах» в продажах. Так называемый Метод эспандера.

Итак, иногда нам нужно “дожимать” клиента или клоузить (closing). Примеры для ориентира.

Аватар пользователя Дмитрий Ланц

Не стоит обесценивать клиента!

Опубликовано Дмитрий Ланц вт, 30/07/2013 - 02:00.

Не стоит обесценивать клиента!Ланц Дмитрий

Почему происходит обесценивание клиента?

Очень часто менеджеры по продажам относятся неуважительно по отношению к клиенту. Это может происходить по самым разным причинам:

- Они недостаточно опытны

- Они переволновались перед звонком

- Они «слишком сильно» хотят продать, из-за чего используют неграмотный дожим

В любом случае, стоит избегать обесценивания клиента.

Аватар пользователя Alex Levitas

Как дожать клиента в конце переговоров

Опубликовано Alex Levitas пт, 18/05/2012 - 00:13.

Как дожать клиента в конце переговоровЛевитас Александр

Скажите, часто ли у Вас случается так, что разговор с потенциальным клиентом идёт гладко, Ваш товар ему вроде как нравится, цена вроде как устраивает... но когда дело доходит до оплаты на кассе или подписания договора, покупатель говорит: «Ну, я ещё подумаю...» – и уходит?

Это случается не только с Вами – некоторые из американских мастеров продаж приводят шокирующую статистику: продавец, не умеющий «дожимать» клиентов, теряет на таких вот «я подумаю» до 80% сделок.

  • Или, иными словами, зарабатывает в пять раз меньше, чем мог бы.

Давайте посмотрим, какие инструменты продажника могут помочь закрывать больше сделок, эффективно «дожимая» клиентов.