Мороз Пётр

Аватар пользователя Пётр Мороз

27.06 - дискуссия об интернет-маркетинге

27.06 - дискуссия об интернет-маркетинге

С интересом принял участие в дискуссионном клубе Гильдии маркетологов, 27 июня. Дискуссия была посвящена вопросам интернет-маркетинга, хотя и не только, была весьма интересной, и навела на некоторые соображения.

В целом, вопросы интернет-маркетинга обычно принято рассматривать с точки зрения повышения продаж, что совершенно логично. И при этом, часто приходится наблюдать, что "маркетинг в офф-лайне" - воспринимается, как бы, как один вид работы, "маркетинг в интернете" - как другой вид работы, а собственно "построение системы продаж" - как некий третий вид работы.

Аватар пользователя Пётр Мороз

Провальное звено

На днях, мы с Сергеем Кошечкиным, встречались с одним из заказчиков, люди попросили провести краткую диагностику продаж. Компания работает в секторе строительных инсталляций. В процессе разговора выяснилось, что продажи совершаются исключительно после личной встречи, через ЛПР, и при этом конверсия, при грамотной подаче, достигает 90% - очень высокий результат.

Аватар пользователя Пётр Мороз

Чем клиент «подкованнее» — тем Бизнес Девелопмента больше

Чем клиент «подкованнее» — тем Бизнес Девелопмента большеМороз Пётр

Несколько времени назад я написал небольшую статью «Консалтинг умер. Да здравствует Бизнес Девелопмент, или Фирма гарантирует ..», и её 20.02.14 довольно активно обсуждали в Фейсбуке на форуме Бизкона.

Спасибо всем за проявленный интерес, сейчас же хочу затронуть один момент, затронутый в обсуждении, а именно, что это разные продукты и поэтому сравнивать их нельзя, и те, и другие востребованы. Разумеется, это разные продукты, а также верно и то, что и те и другие нужны и востребованы. И в этом смысле, название моей статьи было провокационным, но – лишь отчасти.

Аватар пользователя Пётр Мороз

Консалтинг умер. Да здравствует Бизнес Девелопмент, или Фирма гарантирует ..

Консалтинг умер. Да здравствует Бизнес Девелопмент, или Фирма гарантирует ..Мороз Пётр

Последнее время довольно часто слышу от людей, занимающихся различными видами консалтинга, что работать всё труднее, заказчиков меньше и они прижимистее, и перспективы не очень-то, и вообще «таперича – не то, что давеча…»

Попробуем разобраться в этом вопросе. Чтобы не городить слишком сложную систему, предлагаю разделить то, что называется ёмким словом «Консалтинг» на три неравных части.

Аватар пользователя Пётр Мороз

Обед уже закончен!

ошибки менеджера по продажамМороз Пётр

Порой поражает манера продавцов «общаться» с покупателем так, чтобы гарантированно отвадить его от покупки.

Прохожу мимо фаст-фуда «Восточная кухня», что на четвёртом этаже «Галереи», возле эскалатора. И вижу, как один парень стоит перед прилавком, а продавцы не обращают на него никакого внимания. Останавливаюсь. Минута, другая – никакого внимания. Парень явно хочет перекусить, но устаёт ждать и уходит.

А у меня в этом месте встреча назначена, поэтому я стою дальше, жду человека.