Привет, коллеги!

Нам нужна ваша помощь) Небольшой командой мы работаем над серьезным продуктом, который помогает соискателям в сегодняшних условиях найти подходящую работу, а hr чуть шире посмотреть на рынок труда.

Сейчас мы ищем менеджеров по продажам и тех, кто работает с ними)

Ты нам сильно поможешь если ты:

- Менеджер по продажам в сегменте В2В

- Начальник отдела продаж в В2В

- HR, который занимается наймом менеджеров по продажам в В2В

Тебе предстоит пройти несложные тесты и ответить на вопросы после их прохождения. Как бонус, ты получишь обратную связь по твоим навыкам и инфо об актуальном состоянии рынка и лайфхакам при поиске работы/сотрудников.

Очень жду в ЛС всех, кто готов попробовать

Мои контакты для связи 89295923597 (WhatsApp/Telegram)

В поисках новых приключений…

Пять человек из шести подтвердят,

 что русская рулетка совершенно безопасна.

Джордж Бернард Шоу

Каждый из читающих эти строки, когда-нибудь да пил «Боржоми». А если не пил, то разговаривал по телефону, зарегистрированному в «Билайне». Если же не первое и не второе то, наверняка, отоваривался в магазине у дома «Пятерочке» или супермаркете «Перекресток».

Бренды «Билайн», «Пятерочка», «Перекресток», «Боржоми», - всё это Михаил Фридман и Ко. Альфа банк и «Альфа-Капитал», Росводоканал,  «АльфаСтрахование»и «Альфа-Групп» (сегодня – А1), – то же!

Объектные продажи – это разновидность сложных продаж, которая характерна для строительного рынка, где самое главная особенность заключается в том, уже заранее понятна структура и участники сделки. 

Очень часто объектные и проектные продажи рассматривают как синонимы, но мы их рассматриваем по отдельности, так как инструменты продаж, инструменты управления между ними различаются.

Особенность объектных продаж в том, что участники (структура сделки) понятны заранее

• инвестор,
• заказчик, 
• генподрядчик,
• проектанты,
• субподрядчик

Сложные продажи – это бизнес процесс продаж или сделки, который обладает определёнными характеристиками:

• Длинный срок
• Большое количество участников со стороны покупателя
• Не линейный цикл принятия решения у клиента
• Значимые последствия для бизнеса покупателя
• Большое количество встреч, контактов с клиентом
• Покупатель всегда сравнивает разные предложения
• Ограниченный или «закрытый» рынок, с ограниченным количеством клиента
• Большая или значимая сумма для клиента и т.д.

При этом нужно учесть, что для понятия «сложных продаж» достаточно наличия отдельных характеристик\элементов, которые здесь указаны. 

Веселов Андрей

«Система мотивации в отделе продаж». Часть 2

— ЦКП руководителя отдела продаж
— Система мотивации РОПа
— Точка безубыточности отдела продаж
— Окупаемость РОПа (когда нужен, когда нет)
— Статистика по рынку Москвы, СПб, регионов и удаленки
— Запуск/перезапуск отдела продаж: с чего начать

Менеджер по продажам — это одна из самых востребованных должностей во многих компаниях и самая сложная позиция для закрытия при подборе персонала. Компании тщательно подходят к выбору — высокомотивированных, квалифицированных сейлзов, которые смогут привести бизнес к выдающимся результатам. Не всегда ли компании нужны такие менеджеры? И как им платить, чтобы с одной стороны сотрудники стремились к лучшим показателям, а с другой стороны не уходили из компании в поиске стабильности? Что выбрать — постоянный оклад или процент от продаж — об этом рассуждает совладелица компании «Гельстер» Оксана Смущенко.

Про УТП я впервые прочитала то ли в книге Довганя "Реклама", то ли у ОГилви, т.е. это было давно - в конце 90-х.

Сейчас про уникальное торговое предложение, т.е. то самое УТП, из каждого прибора бытовой техники трубят "маркетологи"&Ко всех мастей = ты ДОЛЖЕН  создать УТП. 

При чем здесь знание русского языка? 

Наверняка все видели в сети фото с очепятками в упаковках. Мне они попадались часто. Да и в той рекламе, что я вижу на щитах и других форматах наружки, нарушение орфографии так глаз режет....

Итак, путь клиента от первой точки до сделки. В зависимости от Вашего продукта, касаний может быть от двух (узнал, купил) и до бесконечности. Есть продукт, где период сделки измеряется не одним годом и тут точек касания великое множество ♾

⠀

⁉️ Какими информационными ресурсами пользуется ВАШ клиент? Каким доверяет? На какую рекламу реагирует? Где, как и при каких обстоятельствах клиент может о Вас узнать впервые?