Когда производитель или дистрибьютор планирует встать на полку сетевых магазинов, он не всегда правильно оценивает свои силы и возможности. Каждая сеть требует к себе профессионального подхода и даже если производитель торгует уникальным товаром, этого недостаточно, чтобы уверенно встать на полку сети.

Большинство поставщиков не понимают того, какие принципы в работе с сетями и многие строят перед собой иллюзии, что отгрузил товар клиенту и деньги сразу пошли. На самом деле, каждая сеть индивидуальна и требовательна к поставщику не только с точки зрения товарного предложения. То есть, например, для кого-то важен оборот, а для другой сети в первую очередь важен показатель маржинальности, важен сервис, коммерческие условия и т.д. Поэтому, если поставщик не выполняет или не может обеспечить выполнение показателя сети, то для сети поставщик становится неинтересным.
Перед тем как принимать окончательное решение, прочтите статью, чтобы узнать, чего опасаться и к чему готовиться, когда начинаете или планируете работать с сетевыми магазинами.

Уже на следующей неделе – 16-18 февраля – в Москве стартует  конференция «SOCIAL MEDIA FEST 2022» Digital PR и продвижение в социальных сетях».

Все самые актуальные тренды и инструменты продвижения в соцсетях:

✔  Построение стратегии работы в соцсетях на 2022 год.

✔  Коммуникации с аудиторией в соцсетях – что изменилось.

✔  Личный бренд и продвижение первых лиц в соцсетях.

✔   Управление репутацией и работа с негативом в сети.

✔  Инфлюенс-маркетинг: работа с лидерами мнений и блогерами.

✔  Тик Ток для бизнеса и продвижения.

✔  Яндекс.Дзен: как писать, как получать охваты.

✔  Инстаграм в 2022 году: о чем надо знать.

✔  Жив ли еще Вконтакте и что там делать пиарщикам. 

✔  Видеоконтент в соцсетях - как получать охваты.

✔  Как писать тексты для соцсетей, чтобы вас читали, лайкали, комментировали, репостили и покупали и т.д.

Это не про продажи. Это про общее развитие и, наверное, про гибкость ума. 

Как то Профессор Преображенский в одной ветке отметил, что в вопросах собеседования у него есть такой пункт как чтение. 

И сюжет чем то похож очень похож на сюжет Азика Айзимова "200 летний человек", но.... здесь прицел на БУДУЩЕЕ.  Возрождение ПРЕКРАСНОГО через НАШЕ БУДУЩЕЕ. 

Такой  мастер-класс проведет основатель digital-агентства MOSSMM Юлия Магась на ежегодной конференции «SOCIAL MEDIA FEST-2022», которая пройдет 16-18 февраля в Москве. 

В программе мастер-класса:

✔ С чего начинается таргет? И почему все дело не в настройках. Анализируем ЦА, конкурентов формируем офферы и строим воронку продаж
✔ Аудитории - холодная, теплая и горячая - в чем разница?
✔ Сколько тратить на рекламу? Как рассчитать бюджет на таргет - пример воронки результата
✔ Объявления для рекламы, или почему "красивые" креативы не дают результата (Разбор примеров)
✔ Почему таргет у вас не работает - разбор 11 типичных ошибок, которые допускает 90% рекламодателей
✔ «Не хочу нанимать таргетолога, настрою все сам» - подводные камни

Вопрос с собеседования менеджера по закупкам:

«Мы покупаем [сырье] у единственного поставщика. Прямых аналогов этому [сырью] нет, технология нашего производственного процесса завязана на [сырье] именно этого производителя, именно этой марки.

Как вы определите, справедлива ли цена, по которой мы покупаем данное [сырье] у поставщика?»

Слово «сырье» можно заменить на подходящие, в контексте компании, категорию или конкретную позицию.

Я вас здесь не собеседую, поэтому буду признателен, если поделитесь, как лично вы ответили бы на этот вопрос, если бы были менеджером по закупкам.

Название серии статей шло под словом психология. Но обычно под ним понимают науку о человеке, где в центре личность человека. А так как продажи — это отношения, то актуальна социальная психология (тут психология управления, психология социального воздействия, психология общения).

По ходу обсуждения в предыдущих частях прошло важное уточнение для b2b продаж. Главное – это должность человека в компании. Именно она определяет роль представителя ГПР (ЦПР) в процессе продаж. Достаточно посмотреть в описание должности и увидеть там отношение к закупке оборудования. Если оно там есть, то вы пришли по адресу. Обычно это руководители, начальники служб.

Специалисты из эксплуатации тоже влияют на процесс. Они профи по технике, способны квалифицировано провести экспертизу, знают критерии. У них есть информация как работает прежнее оборудование, плюсы и минусы. Формально, они ничего не решают, но их голос и мнение влияют на выбор (если спросят).

Книга продаж — это модификация использование технологии рабочих книг. Технология рабочих книг использовалась в бизнесе ещё в 1998 году, ещё до момента появления сетевого бизнеса, в котором она постоянно используется. Например, книга директора магазина или директора филиала.

Задача рабочих книг — это систематизация и формализация накопленного опыта, которая позволяет быстро ввести в должность новичка.

Рабочие книги пишутся всегда на основании практического опыта, а не на основании придуманного. Например, когда 15 лет тому назад я описывал технологию поиска места для открытия магазина в «чужом городе» — это была пошаговая инструкция, что и в какой последовательности надо делать, когда вы приезжаете в незнакомый город. (Справочно, она (эта технология) до сих пор рабочая.)

В большинстве случаев книги продаж — это текст, который скомпилирован из разных литературных источников и в основном посвящён навыкам коммуникации. Но, книга продаж для торгового представителя и регионального менеджера — это две большие разницы, так как это два совершенно разные типы продаж.