Аутсорсинг продаж

Аватар пользователя Екатерина Зудина

Как больше заработать и меньше потратить

Опубликовано Екатерина Зудина пт, 29/06/2018 - 03:00.

Как больше заработать и меньше потратить

Первое к чему надо быть готовым, начиная бизнес – это стабильность расходов.  Доходы вам никто не гарантирует, а вот необходимость нести расходы неизменна из месяца в месяц.

Давайте посмотрим на что мы ежемесячно тратим деньги бизнеса и подумаем можно ли сократить какие-то из «необходимых» статей. Здесь мы вынесем за скобки специфические для разных типов бизнесов расходы, как например, закупка сырья для производства или товаров для перепродажи, и оставим только те, которые будут присутствовать в вашем ежемесячном бюджете вне зависимости от того каким видом бизнеса вы занимаетесь.

Аутсорсинг отдела продаж: с чем его малюют?

Опубликовано Главный редактор чт, 12/04/2018 - 09:52.

Вам никогда не приходила в голову шальная мысль отдать продажи на аутсорсинг? А что? На первый взгляд, эта идея кажется очень перспективной: не нужно мучительно искать новых людей, тратить огромный ФОТ, мотивировать и контролировать. Когда учитываешь только эти аргументы, еще греет душу мечта «сесть, смотреть в 1С и видеть желаемое увеличение объемов продаж». Дескать, профессионалы же занимаются продажами, а не всякие бездари. Но, как всегда в любом начинании, здесь есть большое количество подводных камней.

Аутсорсинг продаж – это передача коммерческих функций менеджеров или отдела продаж другой компании, специализирующейся на работе в данной области.

Аватар пользователя Екатерина Зудина

Так не принято, но работает!

Опубликовано Екатерина Зудина чт, 14/12/2017 - 12:43.

Так не принято, но работает!

Сегодня я хочу поделиться с вами двумя кейсами из нашей практики по продукту «аутсорсинг продаж».

Напомню, аутсорсинг продаж – это когда наша команда от лица вашей компании самостоятельно закрывает продажи. Это, если хотите, ваш новый отдел продаж «под ключ» всего за неделю в другом регионе без накладных затрат. Относительно компетенций и эффективности судите сами по нашим примерам.

Аватар пользователя Екатерина Зудина

Продажи по-взрослому!

Опубликовано Екатерина Зудина пн, 27/11/2017 - 03:00.

Продажи по-взрослому!

Приготовьтесь! Сейчас будет много букв. Полезных и интересных. А для кого-то даже спасительных. Мы расскажем про новую модель – коммерция вне офиса.

Пожалуй, каждому руководителю не понаслышке знаком аутсорсинг. У кого-то на аутсорсинге бухгалтерия, у кого-то юристы, у кого-то служба IT. Кроме того, у огромного количества компаний на аутсорсинге находится маркетинг. Почему? Потому что строить полноценный штат компетентных и эффективных специалистов дорого и долго.

Вот небольшой список проблем, с которыми сталкивается любой собственник на этапе построения коммерции:

Что, как правило, скрывается за понятием «Аутсорсинг продаж»?

Опубликовано Евгений Ерошенко вс, 21/12/2014 - 03:00.

Что, как правило, скрывается за понятием «Аутсорсинг продаж»?Ерошенко Евгений

Заморское слово аутсорсинг плотно вошло в жизнь современного бизнес-сообщества. Аутсорсят все: информационные системы и компьютерную технику, процессы юридической поддержки и бухгалтерии, маркетинга и рекламы. Причем, если на заре аутсорсинга у предпринимателя существовала четкая убежденность, что необходимо отдавать на сторону только непрофильные поддерживающие основной бизнес процессы, то сейчас начинают размещать и основные процессы: производство и, даже, продажи. Но что такое современный «Аутсорсинг продаж»? Это реальная передача сложного многостороннего и зачастую проблемного процесса продаж на сторону или всего лишь яркое название за которым кроется нечто другое?

Фрилансеры — это дети

Опубликовано Главный редактор ср, 13/08/2014 - 02:00.

Как работать с фрилансерами. Разобраться в задаче • Следить за сроком • Быть на связи • Быть мудрееИльяхов Максим, Мегаплан

Здравствуйте!

Фрилансер сэкономит вам деньги и нервы, если уметь с ним работать.

Почему для малого бизнеса маркетинг ДРУГОЙ

Опубликовано Ksenya Konceva пт, 14/02/2014 - 02:00.

Почему для малого бизнеса маркетинг ДРУГОЙЖукова Нина

«Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом»

Вы спросите - какое отношение эта поговорка имеет к маркетингу малого бизнеса? Отвечу – самое прямое.

Малый бизнес стремится к росту. Большинство небольших компаний объединяет одна общая черта –  их стратегия ориентирована на развитие.

 У малых предприятий своя специфика, которая  может и должна находить отражение в стратегии маркетинга – ограниченность финансовых ресурсов и перспектива роста, ориентированность на развитие.

Непонимание и неприятие этой специфики многими маркетинговыми, рекламными компаниями  и коммуникационными агентствами делает малый бизнес непривлекательным клиентом для них.

Аватар пользователя Елена

Аренда менеджера по продажам или аутсорсинг продаж

Опубликовано Елена вт, 06/08/2013 - 02:00.

Аренда менеджера по продажам или аутсорсинг продажПетрова Елена

Продажи являются важным процессом в любой коммерческой компании. Одни организации сами справляются с этой задачей, а в других возникает сложность со сбытом продукции или с поиском новых клиентов. Сравнительно новый способ увеличить продажи, не затрачивая при этом собственные ресурсы в виде организации дополнительных рабочих мест или повышения квалификации сотрудников, это нанять организацию, которая будет выполнять продажи для вас и за вас, т.е. воспользоваться аутсорсингом.


Аватар пользователя Кузнецова Татьяна

«Сердце» компании – на аутсорсинг?!

Опубликовано Кузнецова Татьяна чт, 04/08/2011 - 09:48.

МарияКузнецова Татьяна

Вопрос: Занимаюсь малоизвестным, но перспективным направлением на рынке транспортных услуг. Столкнулся со следующей проблемой: специалисты по продажам услуг (развитию бизнеса, «продажники») ходят по одним и тем же адресатам. Пришел к выводу, что необходимо заключить длительный договор с компанией, которая продвижение и продажи может взять на себя за агентское (партнерское) вознаграждение. Что скажете по этому поводу? С какими трудностями столкнусь? Или имеет смысл все же поработать над собственным сбытовым подразделением? Есть ли у кого опыт по привлечению сторонних организаций к организации продаж своих услуг?

Отдел продаж часто называют «сердцем» компании, потому что именно менеджеры по продажам устанавливают связи компании с внешним миром, организуют каналы сбыта и стабильный приток денег от клиентов. Как решиться на то, чтобы доверить движущую силу своего бизнеса… другому бизнесу, чужим «непроверенным» людям?

Что такое «аутсорсинг продаж»? Набираем в поисковике «Аутсорсинг – это…» и в первой десятке вариантов читаем определение, предложенное Современным экономическим словарем: