холодные продажи

Аватар пользователя Алексей Фомин

БАБУШКА НАДВОЕ СКАЗАЛА… О полезности русских пословиц в продажах

БАБУШКА НАДВОЕ СКАЗАЛА… О полезности русских пословиц в продажах

При работе в продажах, мне часто приходили в голову русские пословицы. Каждый раз удивлялся, насколько они точные по смыслу.  И не случайно -  в них собран жизненный опыт наших предков: бабушек и прабабушек, дедушек и прапрапрапрадедушек. Иногда эти пословицы помогали мне принять правильное решение, иногда успокоиться, а порой я использовал их при общении с клиентами.

Не претендуя на всеохватность нашего фольклора, вспомню те, которыми часто пользовался в своей работе. Итак….

Аватар пользователя Вячеслав Недеров

Холодные звонки: продавать нельзя не продать!

 

Холодные звонки: продавать нельзя не продать!

В лозунге «продавать нельзя не продать», каждая компания ставит запятую по своему, это зависит от разных факторов. Одна из причин, это применяемая технология продаж и способ использования холодных звонков. Действительно, нужно ли стараться продать в ходе холодного звонка или это только способ что-то узнать о потенциальном клиенте.

Как быстро удвоить прибыль от холодных продаж в малом и среднем бизнесе

Как быстро удвоить прибыль от холодных продаж в малом и среднем бизнесеНикитин Александр

Не нужно звонить и сразу пытаться продать свой продукт или услугу, а также другие опробованные на личном опыте советы и рекомендации.

Прочтение этой статьи принесет огромную пользу для компаний, в которых уже есть холодные продажи, а также для тех, кто собирается запустить это направление, но не знает как. Я опишу здесь те приемы, которые неоднократно опробовал сам в своих бизнесах и бизнесах своих клиентов.

Для начала разложим весь алгоритм холодной продажи на составляющие.

Нет новых клиентов? Кризис? Решение есть! Партнёрский пост

В стране кризис! Люди перестают покупать товар, конкуренты начинают быстро и судорожно продавать свой товар по бросовым ценам, банки отказывают в кредитах, госорганы все чаще наведываются с проверками.

Все чаще мы сталкиваемся с ситуацией, когда постоянные клиенты отвечают на предложение о  покупке товара или услуги: «Покупать не будем – в стране кризис».

С древнегреческого языка слово «кризис» переводится как «решение», «поворотный пункт», и в этом определении заключается правильный для восприятия смысл и руководство к дальнейшим действиям. Для бизнесмена понятие «кризис» должно означать, что пришла пора принимать новые решения и менять свой бизнес.

Что же делать в такой ситуации?

Хотелось бы услышать мнения и советы

Ситуация следущая, предложили мне работу менеджера по продажам seo-услуг. Работодатель маленькая веб-студия, хоум-офис, мало известная, но с неплохими, реализованными проектами. Условия следующие: оклада нет, есть бонус в виде 100% от сделки, выплата которого делиться на два месяца по 50%, стоимость минимальной услуги 13 тысяч. Входящих заявок ноль, работа только на холодных звонках. Плюс, работодатель надеется совместить в кандидате два в одном, менеджера по продажам и проектного менеджера, груба говоря придется вести клиентов которых привлек, согласовывать разные вопросы и так далее. Город работы с населением больше миллиона. Понимаю, что услуга качественного seo-продвижения востребованная, клиентов найти можно. Даже на холодных звонках один клиент то точно в месяц выстрелит. 

Так вот, уважаемые форумчане, у меня несколько вопросов к вам. Надеюсь тут найдутся менеджеры из данной сферы, ну или владельцы подобных студий. Скажите мне, реально ли привлекать в месяц хотя бы по три клиента? Не сошел ли с ума работодатель надеясь привлечь к себе опытных сотрудников, кто согласиться на такие условия? И как вы думаете насколько эффективен метод холодных звонков в данной сфере, компания не известная на рынке, таких десятки в городе.