корпоративное обучение

Аватар пользователя Вячеслав Недеров

Простые правила эффективного обучения продажам

 

Простые правила эффективного обучения продажам

Все компании одинаково заинтересованы в развитии продаж, и все компании делают это по-разному. Для развития продаж нужны квалифицированные, хорошо мотивированные, обученные продукту и правилам продаж сотрудники. Каковы основные проблемы? Всегда есть сотрудники, которых не устраивает компания, и они уходят из нее. Есть сотрудники, которые не устраивают компанию и она расстается с ними. После этого, возникает необходимость в обучении новых сотрудников. В решении этой задачи компании разделились на два лагеря.

По каким критериям лучше подбирать сотрудников отдела продаж?

Учиться, учиться и еще раз учиться?

Мой первый руководитель, доктор наук, сказал мне на прощание: «Запомни, каждый год, до конца своей жизни, ты должна тратить на свое обучение минимум одну месячную зарплату. Неважно, на новые книги, курсы или еще одно образование, но обязательно!» Первые два года работы в бизнесе я не вспоминала об этом, более того, как и все молодые, считала себя самой умной и крутой покорительницей высот коммерции. На тот момент у меня за плечами были два полноценных высших образования и аспирантура — и это определяло понты.

Аватар пользователя Михаил Туркеев

Организация системы корпоративного обучения.

На определенной стадии своего развития каждая торговая компания сталкивается с необходимостью внедрения и реализации системы обучения продавцов. И надо понимать, что какие-либо точечные меры не принесут желаемого результата, в этом вопросе требуется комплексный подход.

Часто компании откладывают эти задачи на «завтра», не зная с чего начать. Только в этом случае ком проблем, связанных с уровнем профессионализма персонала, растет, и компания рискует быть раздавленной этим комом. Иными словами сложится такая ситуация, когда клиентов, готовых купить, будет много, но продуктивно обработать этот поток не удастся. Соответственно, все усилия по увеличению трафика, рекламные бюджеты и маркетинговая поддержка бизнеса полетят в трубу.

Аватар пользователя Дмитрий Ланц

Обучение и "корочки" - как инструмент мотивации

Обучение и "корочки" - как инструмент мотивации Ланц Дмитрий

Любой человек, который работает, всегда задумывается о том, что будет через 5-10 лет. Он думает о том, как будет применять свои знания, полученные навыки и опыт, например, после того, как уволится из вашей компании.

Поэтому если вы будете давать ему возможность профессионального роста, образования. Элементарно если вы будете проводить свои внутренние корпоративные тренинги, после которых будете выдавать сертификаты, которые с юридической точки зрения значения не имеют, для человека  в голове это «галочка» : "Я получил очередной документ об образовании"

Когда человек получает такие "корочки", которые на самом деле не несут в себе никакой ценности, он думает примерно следующее "Когда я буду устраиваться на другую работу, они внесут свою лепту".