Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Как использовать трейд маркетинг для увеличения продаж?

Опубликовано Главный редактор пн, 02/03/2020 - 03:00.

Зинкевич Андрей

Сталкиваетесь ли Вы с тем, что ежемесячно растут планы продаж, а продажи не растут в той же пропорции, складские запасы увеличиваются и превращаются в «замороженные» деньги, общая рентабельность бизнеса падает?

Наверняка, сталкивались и, наверняка, слышали о трейд-маркетинге, который и выделился в отдельное направление благодаря вышеуказанным причинам.

Что такое «трейд-маркетинг»? Это  отдельное направление маркетинга, направленно на стимулирование и увеличение продаж в существующих каналах сбыта.

Портрет потребителя, пример портретов потенциальных покупателей. Как составить портрет целевой аудитории?

Опубликовано Главный редактор пт, 28/02/2020 - 03:00.

Портрет потребителя, пример портретов потенциальных покупателей. Как составить портрет целевой аудитории?

Без четкого портрета потенциального клиента нельзя грамотно скомпилировать коммерческое предложение для реализации товара или услуги и еще сложнее правильно адресовать его. Портрет потенциального покупателя – это целевая аудитория, которой, скорее всего, будет интересно ваше предложение. Составляется он с использованием максимального количества информации о потребительском спросе на продукт.

Невозможно обойти конкурентов.

Опубликовано Вадим Золотарев чт, 27/02/2020 - 16:26.

Здравствуйте уважаемые коллеги!

 Я недавно устроился менеджером по продажам в оконную фирму. Моя задача развивать направление с юридическими лицами, но я столкнулся с жесточайшей конкуренцией. Перекупщики, застройщики, дизайнеры, архитекторы уже с кем-то работают и денежные условия мы не можем предложить лучше, так как при самой низкой цене мы выходим на один уровень с конкурентами(то есть денежные условия одинаковы), условия оплаты у всех одинаковы, сервис тоже одинаков(бесплатный замер, быстрое изготовление, .  У всех потенциальных клиентов резонный вопрос зачем им что-то менять. 

 Может кто-то был в похожей ситуации и даст пару советов по работе с возражениями и отстройки от конкурентов?

Как создать эффективный СТА, который поможет увеличить продажи на сайте

Опубликовано Главный редактор чт, 27/02/2020 - 03:00.

Как создать эффективный СТА, который поможет увеличить продажи на сайтеНовак Ольга

Владельцы интернет-магазинов находятся в постоянном поиске свежих идей, которые помогают привлекать новых покупателей. В ход идут любые средства: написание специальных текстов с призывами к действию, особый дизайн страниц, величина и стиль кнопок. Но мало кто знает, как совместить все эти элементы в идеальную продающую формулу. Об этом и поговорим в новой статье.

 
Вам знакома ситуация, когда посетители заходят на сайт, смотрят товары, читают (возможно, даже и с интересом) контент, размещенный на веб-страницах, но затем уходят, так и не став Вашими клиентами?
 
К сожалению, данная ситуация — не редкое явление. А задумывались ли Вы, почему так происходит?

Ответ на негативный отзыв о компании: как отвечать на отрицательные отзывы

Опубликовано Главный редактор ср, 26/02/2020 - 03:00.

Ответ на негативный отзыв о компании: как отвечать на отрицательные отзывыГордовский Денис

Как однажды сказал Уоррен Баффет: «Требуется 20 лет, чтобы построить репутацию, и 5 минут, чтобы разрушить её».

Направление менеджмента, отвечающее за репутацию компании, называется ORM, Online Reputation Management. Оно включает в себя комплекс активностей для управления репутацией в интернете. Этот термин часто путают с SERM, который является всего лишь частью ORM.

Согласно статистике, более 90% покупателей исследуют продукт перед принятием решения о покупке. Соискатели работы тоже внимательно изучают репутацию потенциальных работодателей. При этом, те и другие советуются с друзьями и знакомыми, а также смотрят отзывы в интернете — чаще всего не менее 10-ти.

Жадный собственник. Как гарантировать получение %% с крупной сделки?

Опубликовано Michaelovich вт, 25/02/2020 - 10:47.

Коллеги, у нас всех есть желание получить % за крупную сделку, но наивно полагать, что заключив контракт на 10, 20, 30, 100+ млн., работодатель тебе так вот возьмет и скажет: "Молодец, вот твои 2 млн. зп, дерзай в том же духе!" С большей вероятностью Вы рискуете услышать что-то вроде: "Теперь у нас премия от плана - вот тебе 50к на пиво и давай нам каждый месяц такой контракт, нито и этого не получишь!"

Доказать, что работодатель был обязан заплатить тебе эти деньги, практически невозможно - это премия, как бы. Уйти к конкуренту - тоже далеко не всегда возможно. Сам я столкнулся с тем, что в рекордной для себя сделке вместо 120к, на которые рассчитывал, кое-как выторговал 90к после "новой мотивации". Разница очень существенная с учетом того, что я потратил на сдачу много времени, и наработки на следующие месяцы мало.

Классификация продаж – для чего и что это даёт?

Опубликовано Николай Сибирев вт, 25/02/2020 - 03:00.

Смысл классификации продаж имеет очень прикладной характер. 

Если у нас есть задача увеличить продажи, то эта задача решается следующим образом:

  • определяем тип продаж,
  • для него выбираем наиболее эффективные инструменты продаж, 
  • для этого типа продаж выбираем эффективные бизнес технологии продаж и их используем. 
Аватар пользователя АрхФото

Помогите "собрать" вакансию менеджера по продажам.

Опубликовано АрхФото сб, 22/02/2020 - 17:51.

Здравствуйте! 

У нас никогда не было менеджера по продажам, потому мы не знаем как правильно составить вакансию. Кроме того у нас маленький и специфический рынок, потому есть ощущение что все инструкции, статьи и информация из интернета не подходит нам. Мы подумали что обращение к первоисточнику(продавцам) будет самым правильным решением.

О нас:
Меня зовут Анатолий Шостак, я из команды фотографов недвижимости "АрхФото". Мы фотографируем недвижимость для продажи и аренды по Москве и Подмосковью. За 10 лет мы создали удобный сервис и набрали большое количество фотографов (почти 1500 человек). Первое время мы занимались продажами своими силами в агентств недвижимости, но уже года 4 все погружены в создание продукта и на продажи нет сил и время. Сейчас команда работаем "по инерции" на тех продажах которые были сделаны на старте + сарафанка.

 

О клиентах:
Основные наши клиенты это агентства недвижимости и частные брокеры занимающиеся продажей и арендой жилой недвижимости. Агентства каждый день берут в работу новые объекты, большую часть из них нужно профессионально сфотографировать...как раз тут обращаются к фотографу(к нам).

 

Поздравление с 23 февраля!

Опубликовано Главный редактор пт, 21/02/2020 - 16:33.

Поздравление с 23 февраля!

Дорогие мужчины!

Поздравляем вас с 23 февраля!

Желаем вам богатырского здоровья, физических и моральных сил, уверенности в себе и завтрашнем дне, радости, добра!

Мужества и выдержки в любых сложных ситуациях, целеустремленности в покорении вершин, взаимовыручки от друзей, поддержки и душевного тепла в кругу семьи!

Будьте счастливы, настраивайтесь на лучшее и чаще улыбайтесь! 

Яндекс.Директ или Холодные звонки?(партнёрский пост)

Опубликовано m4dsmith пт, 21/02/2020 - 03:30.
В этой статье я хотел бы рассмотреть одну из проблем маркетинга, с которой я столкнулся на личном опыте. 
 
Все мы знаем о таком инструменте рекламы как Яндекс.Директ. В своё время, это был настоящий прорыв в технологиях продвижения продуктов и услуг, так как, в отличии от рекламы по телевидению или радио, вы получали очень недорогой способ продвижения с отличным таргетингом по различным параметрам, такими как регион, возраст и т.д. Также, в Яндекс.Директ, и это было его основным преимуществом, вы платили (вы можете думать, что это до сих пор так, но ниже я расскажу, с какой проблемой я столкнулся и почему я считаю, что это больше не так) только за реальные переходы на ваш сайт, т.е. платили только за реальных клиентов или лучше сказать лидов.

Управленческий цикл сделки

Опубликовано Главный редактор чт, 20/02/2020 - 03:00.

Управленческий цикл сделкиНесивкина Ирина

В этой статье мы рассмотрим алгоритм и последовательность ведения клиента от первого контакта с ним до завершения и последующего закрепления на уровне его устойчивого желания продолжать взаимодействовать с вами. Подробно рассмотрим каждую фазу цикла. Увидим, через какие инструменты реализуются идеи. А также изучим технологии, навыки и компетенции, чтобы быть успешным в каждом звене управленческой цепочки.

Сотвори себе фаната

Опубликовано Главный редактор ср, 19/02/2020 - 03:00.

Сотвори себе фанатаШтурвалов Александр

Продажи делают не покупатели, а фанаты. Если у вас все в порядке с качеством продукта, налажена обратная связь с клиентом и реклама идет на удобных для пользователя каналах, самое время применить несколько трюков и превратить обычных пользователей в преданных поклонников.

Эта статья для тех, кто хочет знать, чем фанаты отличаются от обычных покупателей и как создать свой фан-клуб.

5 негативных последствий низкокачественного сервиса

Опубликовано Главный редактор вт, 18/02/2020 - 05:00.

5 негативных последствий низкокачественного сервиса

Пожалуй, обслуживание клиента – это самая важная вещь в бизнесе.

Качественное обслуживание может компенсировать недостатки посредственного маркетинга, в то время как даже самый превосходный маркетинг не поможет сохранить существующих клиентов (и привлечь новых), если ваш сервис оставляет желать лучшего.

Входящий маркетинг ориентирован на клиента и является неотъемлемой частью сервиса, но это вовсе не значит, что использующий его бизнес не имеет проблем с качеством обслуживания клиентов.

Разумеется, понятие «качественного обслуживания клиентов» интерпретируют по-разному.

Аватар пользователя Волосян

АВРОРА. Коллеги, оцените!

Опубликовано Волосян вт, 18/02/2020 - 03:00.

АВРОРА. Коллеги, оцените!

Всем нашим - привет! Пост создал как комментарий коллеге: http://www.prodaznik.ru/forum/okh-uzh-eta-zaraza-iz-kitaya-tsinichnyi-vzglyad-na-situatsiyu#new но выделил отдельно, чтобы Ваше внимание обратить на красоту, друзья.

Был я целый месяц в Мурманске. На этом ресурсе не буду о городе и области, хотя у меня ощущения от него - дайбох каждому "миллионнику". Классный город! Как продажники оцените один только момент. Город в 300 тысяч населением имеет 4 (!) «Макдональдса». Меня с ним связывают и годы службы, друзья, и еще кой-чего.

Как бороться с подтасовкой продаж?

Опубликовано Главный редактор пн, 17/02/2020 - 03:00.

Как бороться с подтасовкой продаж?

Для развития продаж в рознице нужна внятная и четкая статистика: кто, как, сколько продает. Но иногда по целому ряду причин персонал искусственно «корректирует» статистику, общая картина искажается и становится не вполне понятно, как дела идут на самом деле и что нужно для роста. О том, почему это происходит и как создать в компании честную культуру развития продаж, рассказывает Георгий Перельман, директор департамента розничной торговли компании «Колесо» (в подчинении 1500 человек), основатель и директор компании по обучению ритейлеров Perelman group, эксперт в управлении розничной торговлей.