Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Irbis

А чему ты научилась за этот год?...

Опубликовано Irbis чт, 19/01/2023 - 03:00.

А чему ты научилась за этот год?...

Утро. В тарелке остывает каша, а в кружке — чай. Готовимся к новому школьному дню. Нас на кухне трое: Лева, я и кошка. Как говорится, ничего не предвещало. И вдруг мне прилетает:
— Мама, а чему ты научилась за этот год?
Чувствую изумление. Откуда родился этот вопрос? Ну, думаю, сначала пусть сам ответит, а то «сдуется» еще после моего списка. Перевожу стрелку на сына:
— А ты — чему?
— Я научился сам делать уроки, лазать по деревьям, научился понемногу терпеть, нормально относится к тому, что ты пишешь статьи, научился смешить, полюбил помидоры, выпиливать красиво, конструировать, бомбейски на велике кататься, научился в телефоне че-нить делать, например, звонить на нем, готовить творог со сметаной, помогать тебе, быстро бегать, отжиматься на одной ноге, все делать быстро. А чему научилась за этот год ты?
Я икнула.

Технология продаж по методу СПИН. Инструкция к применению. Часть 2.

Опубликовано Ильдус Фазлеев ср, 18/01/2023 - 01:51.

                                                                              Извлекающие вопросы.

  Чем опытнее МП, чем лучше видят, как их решение соответствует проблеме покупателя, тем чаще у них появляется соблазн предложить его задолго до момента, когда покупатель готов к покупке. Это неизбежно приводит к поражению. Почему? – Ответ достаточно прозаичен: каким бы красноречивым ни был продавец, убеждая ПК в замечательных качествах продукта, как бы он не доказывал, что покупка решит его проблемы, продажи не будет, т.к. решение навязано покупателю продавцом. Он не сам так решил! Избежать такого сценария может применение извлекающих вопросов. Они помогают выстроить серьезность проблемы клиента так, что превращают ее в достаточное основание для обоснования покупки. Их цель – развить ясность и силу проблем покупателей с помощью фокусировки на последствиях проблемы, расширения и увеличения её возможных последствий, привязки к другим потенциальным проблемам. Приведу несколько типичных извлекающих вопросов:

- Какое влияние оказывают эти проблемы на сроки выполнения заказов?

Аватар пользователя Irbis

Что такое УСПЕХ? Что такое УСПЕШНОСТЬ?

Опубликовано Irbis пт, 13/01/2023 - 03:00.
А что такое успех? Как его мерить? Нужно ли им мериться? Почему так много внимания успешности? Почему успешных людей часто хочется пожалеть?
Вам приходили в голову эти вопросы? Вот и мне приходили. Не скрою, меня иногда просто тошнит от слов "успешность", "неудачник" и так далее. Это как "я вас услышал", только еще гаже. Кажется, что это безграмотная калька с английского. Вернее, бездумная трансляция ключевых понятий другой культуры в нашу. Сильно отличающуюся. 
Аватар пользователя Станислав Одинцов

Продажи в переписке: как построить долгосрочные деловые отношения

Опубликовано Станислав Одинцов чт, 12/01/2023 - 03:00.

Продажи в переписке: как построить долгосрочные деловые отношения

Переписки в мессенджерах уже доказали свою ценность в качестве инструмента продаж. Оглянитесь вокруг. Формы обратной связи появляются на каждом сайте. Социальные сети стали платформами B2C, B2B, где клиенты совершают эмоциональные покупки на основе визуальных эффектов.

Мы можем только принять и использовать тот факт, что более 57% покупок совершаются в Интернете. А первый контакт совершается через мессенджер. Но как правильно работать с клиентами на этой "территории"? Давайте разберемся.

Каковы преимущества продажи через мессенджер?

Аватар пользователя Волосян

Производство по франшизе. Часть 7.

Опубликовано Волосян пн, 09/01/2023 - 03:00.

ЧАСТЬ СЕДЬМАЯ. ОТРАЖЕНИЕ

Прошел месяц…

Звоню Директору. С вопросом, мол, как там, миллион не причитается часом?

Он говорит, через неделю лечу в Москву. Не сильно далеко от тебя открываю нового дилера…

Оп-па!!!…

Так стоп!

Чё там про миллионы?

Он говорит: миллионов нет, в рассрочку продал; но по мелочи поделюсь… 

Начинаем договариваться.

Технология продаж по методу СПИН

Опубликовано Ильдус Фазлеев пт, 06/01/2023 - 14:20.

                                          Технология продаж по методу СПИН. Инструкция к применению. Часть 1.

 

  Целевая аудитория для данного материала – менеджеры активных продаж, начальники отделов продаж, руководители и владельцы бизнеса, бизнес – тренеры.

                                                                         Условные сокращения: МП – менеджер по продажам. ПК – потенциальный клиент.

 В среде специалистов, занятых в торговле, уже не первый год происходят баталии по поводу данной технологии. Одни безоговорочно её принимают и используют в работе, другие же абсолютно не приемлют, обходясь прежними методами. В чем причина такой категоричности в оценках?

     Цель статьи – рассмотреть нюансы применения метода и попытаться дать взвешенный ответ на вопрос: можно ли извлечь пользу, применяя указанную технологии, или нет. А также побудить продажников приступить к изучению и освоению этого инструмента продаж.

     Для начала разберемся, почему технология получила такое название, кто ее автор и какие цели он преследовал её разрабатывая? 

Аватар пользователя Волосян

Производство по франшизе. Часть 6.

Опубликовано Волосян чт, 05/01/2023 - 01:23.

ЧАСТЬ ШЕСТАЯ. ПЕРЕОБУВАЮСЬ

Самое-самое начало сентября. Звонок.

Директор: «Узнал? Трубку не бросай!…»

Отвечаю: «Узнал! Не бросаю. Слушаю…»

Тот: «Ну, в общем это… Надо обсудить, чё-как… Денег вернуть хочу…»

Поверить я особо не поверил, да и обрадовался-то больше не про деньги (потому что не верил), а, скорее, какому-то оживлению по теме…Диалог оказался долгим. Перескажу коротко.

Аватар пользователя Irbis

Менеджерам России. Речь на съезде

Опубликовано Irbis вт, 03/01/2023 - 12:46.

Наверное это единственный пост от меня, который больше про политику, чем про менеджмент и продажи. 

Хотя.... Меня именно название и зацепило. 

Судя по той цифре, что отмечена в середине текста, текст был написан где - то до 2015 года.... 

У меня будет одна просьба: что сейчас изменилось из того, о чём писал незабвенный Михаил Жванецкий?

Аватар пользователя Волосян

Производство по франшизе. Часть 5.

Опубликовано Волосян пн, 02/01/2023 - 03:00.

ЧАСТЬ ПЯТАЯ. КОНФЛИКТ

Прошел весь год. Я — далеко.

Моё оборудования брошено на старой базе у друга. Большой компрессор служит ему верой и правдой на автосервисе.

Телефон, который везде был указан в рекламе — молчит.

Никакого документального сопровождения или окончания бизнеса не было…

Похерено всё… Тишина.

Аватар пользователя Sergei

Менеджер, читавший СПИН сошёл с ума, когда случайно закрыл книжку без закладки)))))

Опубликовано Sergei чт, 29/12/2022 - 03:00.

 Респект, коллеги!

Предлагаю всем -  нам, блеснуть своими знаниями. Делаю всем активным пользователям сайта, предложение подискутировать, так сказать, на экспертном уровне. Без крамолы. Исключительно объективно и всестороннее. Без заострения на своём личном мнение.

 Так сказать, предлагаю на время спора растопить лёд взаимного непонимания по некоторым вопросам. Да Ледники растают — восполнится Иордан. И, все помирятся! Шалом Алейхем! Ва алейкуму с-салам.

 Особенно буду рад, если в данном вопросе, острых разногласий, поучаствуют и оживят этот научный диспут, до бурной дискуссии, таки пользователи, как Grand0909 (может, за одно объяснит, что значит 0909)))wink )

 Продажи. Волосян. Николай Сибирев. Может Лом заглянет. Глядишь, и профессор заскочит к нам на огонёк. Валя бы не помешала. Ну, и те, кто к сожалению редко на сайте появляется.

Аватар пользователя Конструктор продаж

Анекдоты про продавцов и переговоры

Опубликовано Конструктор продаж ср, 28/12/2022 - 19:01.

Анекдоты про продавцов и переговоры

Под конец года давайте улыбнемся?

Тут поднималась тема анекдотов про продавцов и про продажи. 

Прошло много времени, уже многое поменялось не только в продажах, но и в инструментах.

В последнюю рабочую неделю 2022 года давайте поделимся своими пятью  любимыми анекдотами про продавцов и продажи:


С Новым Годом 2023!

Опубликовано Главный редактор ср, 28/12/2022 - 18:52.

С Новым Годом 2023!

Дорогие  коллеги! Поздравлем вас с Новым годом! Желем, чтобы всё самое плохое осталось в старом году – пусть впереди нас ждет только хорошее! Успехов в работе, крепкого здоровья, поддержки родных и близких. Пусть хватит сил и терпения на весь год! Пускай исполняются мечты! Мира всем нам! С Новым годом!

С уважением,

Редакция Клуба Продажников

Аватар пользователя Волосян

Производство по франшизе. Часть 4.

Опубликовано Волосян ср, 28/12/2022 - 03:00.

ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. ОТЗЫВ

Сейчас просто привожу оставшуюся часть моего, в нашем круге неудавшихся франчайзи, достаточно известного отзыва. А потом перейдем и к информационной войне. 

«Шестое.

Работа компании.

Она является только раскруткой в Интернете. И раскруткой балбесов типа меня на зеркальную корону и деньги. Поверьте, знаю о чем говорю.

Продавая пылесос за 150 тысяч рублей, хоть в качестве уверен, но, правда, на пальцах показать не можешь.

А зеркальный блеск — можно очень хорошо показать на видео и фото. Но не разглядишь там плохо прокрашенных мест и сколов. И оттенков синевы.

Сотрудники компании пытались подсказать мне, что нужно пиарить группу в социальной сети. Я отказался и оставил выложенными только свои работы. Я знаю, где там слабые места. Но Вы их на фото не увидите.

Так вот.

Аватар пользователя Саша Игин

Тренд «деглобализация». Оглядки 2023 года…

Опубликовано Саша Игин вт, 27/12/2022 - 01:08.

Скептицизм, рефлексия, вечная

оглядка на себя да будут признаны

позорными и волею к новой органической

эпохе да будут вытеснены с лица земли.

Бердяев Н. А., Философия свободы, 1911

 

В 2023 году огромные последствия для рынка капиталов и инвестиций будет иметь геополитический раскол, предупредили в JPMorgan. В банке отметили, что начался еще до пандемии и спецоперации России на Украине.

Глобализация, которая длилась десятилетиями, подошла к концу, и геополитический раскол будет иметь огромные последствия для рынка капиталов и инвестиций в 2023 году. Об этом заявил глава отдела институциональной портфельной стратегии JPMorgan Asset Management Джаред Гросс, передает Bloomberg.

По его словам, цепочки поставок, промышленная политика, а также энергетика и оборона продолжат испытывать влияние рынка.

Аватар пользователя Sergei

Существует легенда, что для трудоустройства в отел продаж, нужен диплом, об окончании Академии )))))

Опубликовано Sergei вс, 25/12/2022 - 03:49.

  Привет, коллеги! Респект всем нашим! Всех пользователей данного сайта, с наступающим новым годом!

 Сегодня рассуждали с приятелем на тему по ОБУЧЕНИЮ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ. Нет. Я не перепутал. Вопрос задели не по обучению ПРОДАЖАМ, а именно и конкретно по тому, как заключить сделку. Взаимовыгодно с наименьшими ресурсными затратами.

 Прямо-таки с «0» фазы до поступления денег на расчётный счёт предприятия.

 Одна, другая, стопочка чая, и пришли мы к выводу, что в стране в целом мало уделяется этому внимания.

 Речь идёт о В2В.

 Мне кажется, что само слово «продажа» более приемлемо к реализации кружек, ложек, и билетов в театр.

 Если рассматривать факт реализации товара/услуги на В2В. То это не что иное, как полноценная бизнес-операция. Бизнес проект, если хотите.

 В этом проекте, есть и компромисс, и соглашения, письменные и устные договорённости, и реальная конкуренция, и значительный документа оборот и т. д. и т.п.

 А что мы видим по факту, из тех предложений, коими набит (не наполнен, а именно набит до отказа) инет от так называемых «учителей»?

 Есть, например, Академия СПИН.