Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Кластерный подход в розничной торговле

Опубликовано Главный редактор чт, 29/04/2021 - 03:00.

Имшинецкая Ия

Кластерный подход  в розничной торговле или искусство найти «хвост», на который можно сесть

Концептуальная заметка

Кластер – это группа географически соседствующих взаимосвязанных компаний, действующих в определенной сфере и взаимодополняющих друг друга

Портер М.

Жизнь уплотняется. Болезнь под названием «Некогда!» становится хронической. И все, что позволяет сэкономить нам время — особо привлекательно. Если это торговые операторы на рынке, то они становятся носителями важного конкурентного преимущества. Понимая это или действуя интуитивно, они соединяются в подобия кластеров. Таким образом, логичен успех супермаркетов, где в одном строении собраны товары и услуги самых разных назначений – и продукты питания, и одежда, и лекарства, и бытовая химия, и химчистка, и пункт приема оплаты чего угодно…

Стратегия продаж: Гибкая методология Agile в продажах

Опубликовано Главный редактор вт, 27/04/2021 - 03:30.

Савкин Константин

Что означает для менеджера по продажам гибкая методология Agile в продажах? Менеджер по продажам в текущей экономической обстановке, в ситуации быстрых изменений, в ситуации кризиса — должен уметь не сколько продавать, это сейчас умеют практически все, а уметь вовлекать в постоянное взаимодействие с вашей компанией.

Ваш лучший клиент это тот клиент, который вам платит каждый день, каждый год, изо дня в день, из года в год.

Ваши клиенты хотят лучшие результаты, а ваш лучший результат это ваш клиент, который всегда у вас покупает и платит вам постоянно, помните об этом, думайте об этом и используйте это.

Но клиент не всегда хочет меняться, в большинстве своем он делает разовую покупку и использует ваш продукт как нужно ему, а не как нужно вам?! Почему?

Media Relations в В2В. Увеличиваем присутствие в СМИ(партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор вт, 27/04/2021 - 03:00.

Media Relations в В2В. Увеличиваем присутствие в СМИ(партнёрский пост)

С таким докладом выступит PR-директор Softline Светлана Ащеулова на ежегодной практической конференции «Эффективная пресс-служба — 2021», которая пройдет 27-28 мая в Москве.

В докладе:

– Увеличиваем медиаиндекс в 3 раза за 3 месяца, чтобы стать #1 среди конкурентов на медиаполе. Кейс PR Softline.

– Перестраиваем архитектуру взаимоотношений со СМИ Tier 1 и Tier 2.

– Вводим простые приемы, чтобы каждый день получать запросы на комментарии от федеральных деловых СМИ.

– Расширяем пул официальных спикеров компании, используя методы быстрого выращивания публичных экспертов.

– Вводим новые форматы: Opinion Editorial, Bylined-статьи, White Paper, One Paper, Hook-поводы, Ideology+Commodity, др.

– Проводим апгрейд процессов, задач, KPI PR-отдела. На примере PR Softline.

Аватар пользователя Irbis

Жосский переговорщик

Опубликовано Irbis пн, 26/04/2021 - 03:00.
О жестких переговорах
У меня профессия такая, что приходится часто участвовать в переговорах. За свою профессиональную жизнь сотни обсуждений провел, по самым разным сделкам - покупка активов, продажа активов, слияния и поглощения, дружественные и враждебные, масштабные и совсем мелкие, с нашими и с иностранцами, и - отдельная тема - с госорганами. В общем, всякое было.
И по результатам этого опыта я вывел для себя одну любопытную особь, существующую в бизнес-мире Казахстана. Называется она "жесткий переговорщик". Точнее, с поправкой на местный колорит - жОсский.

Как воспринимать критику: 5 простых шагов

Опубликовано Главный редактор сб, 24/04/2021 - 01:51.

Как воспринимать критику: 5 простых шагов

В последнее время некоторые обсуждения тем в Клубе Продажников начали скатываться к критике, обесцениванию достижений и ответов, а порой, и прямым оскорблениям!

Большая просьба ко всем пользователям, уважительно относиться к мнениям и высказываниям своих оппонентов!!!

Возможно, статья, хоть и не по теме Клуба, но окажется полезной.

Болезненное отношение к критике — одна из частых проблем в отношениях людей. Pink составил инструкцию, как принимать критику, отделять конструктивные замечания от обесценивания и меняться под влиянием обратной связи.

Аватар пользователя Сергей Дубовик

Как объяснить клиенту, что запчасти подорожали на 40%

Опубликовано Сергей Дубовик пт, 23/04/2021 - 12:25.

Как объяснить клиенту, что запчасти подорожали на 40%

В телеграм-чате закупщиков были приведены рекомендации автору вопроса.

Я хочу предложить альтернативно-несбыточнй вариант.

≡≡≡≡≡

Как объяснить клиенту, что его оплаченные запчасти вдруг подорожали на 40%, потому что производитель вдруг поднял так цены.

Аватар пользователя Irbis

Практика рулит. V2 или нужна ваша активность

Опубликовано Irbis чт, 22/04/2021 - 10:34.

Самой данная заметка напоминает как шоу-мены просят зал выступать активнее. 

Вот и я прошу уважаемую аудиторию, ту ее часть, которая чаще всего сидит в Гостях, быть активнее. 

Я понимаю, что трудно начать вот так открыто что-то делать. А еще труднее сформулировать свою проблему, потому что .... как я порой говорю "Давай позвоню. Долго формулировать. Быстрее скажу и ты поймешь что я хочу сказать".  Это будет и для вас навык - умение написать свои вопросы, мысли так чтобы они были понятны и просты. Не зря же говорят "Усложнять - просто, сложно - упрощать".

Не в плане написания каких-то заметок, глобальных статей. Нет! 

Я хочу, чтобы от вас шли вопросы. 

И чтобы на эти вопросы отвечали не только практики- продажники с не хилым опытом, но и различные тренеры/коучи. 

А то получается, что на живые запросы бизнес-тренеры/коучи не отвечают. Совсем! 

Если у тренеров/коучей какие-то проблемы с синхронизацией информации со своим сайтом/блогом, думаю, что Бармен или главный редактор смогут помочь в этой части. На худой конец, на сайте работает оповещение о событиях, что отражается в личном кабинете.

Аватар пользователя Irbis

Практика рулит

Опубликовано Irbis чт, 22/04/2021 - 03:00.

Почему то сегодня на FB  сразу 2 поста на одну и ту же тему. Я ее назвала "Практика рулит"

Ниже даю тексты так как они были отражены на fb без правок

Письма, от которых становится больно: как вы убиваете продажи и почему конференция «закрыть лид за 2 минуты» вам не поможет

Опубликовано Главный редактор ср, 21/04/2021 - 03:00.

Кутепова Лера

Всем собственникам, которые не понимают, почему продукт не продается. Всем продажникам, которые задаются тем же вопросом, посвящается.

Имела неосторожность зайти в LinkedIn. Куча ненужных джобоферов и еще больше «мы можем быть вам полезны». Открою большой секрет: 99% маркетологов никогда не откажутся от продукта, который действительно будет им полезен.

«Грань будущего» для ритейла: как быстро увеличить онлайн-продажи в сетевой рознице

Опубликовано Главный редактор вт, 20/04/2021 - 03:00.
«Грань будущего» для ритейла: как быстро увеличить онлайн-продажи в сетевой рознице

В ритейле коронакризис ускорил процессы перехода к омниканальности. В 2021 году продолжат развиваться сервисы, помогающие выстраивать и контролировать все процессы одновременно офлайн и онлайн. Об этих тенденциях, о проблемах, с которыми сталкиваются ритейлеры и о возможных способах их решения, рассказывает генеральный директор компании Starfish Артем Спорыхин.

Пандемия подхлестнула цифровизацию бизнеса и одновременно ударила по офлайн-торговле. Так, по данным консалтинговой компании Watcom, посещаемость торговых центров в России за 2020 году рухнула на 30%.

Выдержать коронавирусный «шторм» смог бизнес с онлайн-продажами. Некоторые ритейлеры даже оказались в «плюсе». К примеру, у Ozon оборот во II квартале 2020 года вырос на 188% (до 45,8 миллиарда рублей с НДС) по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. У Wildberries в количественном показателе рост составил 72%.

Однако существуют сценарии, позволяющие повышать эффективность как офлайн, так и онлайн-торговли при их взаимовыгодной комбинации.

Аватар пользователя Sergei

В ином коллективе, как в лесу, сильнее всех шумят дубы

Опубликовано Sergei пн, 19/04/2021 - 00:16.

   Коллеги, респектос! Вот интересная статейка. Я давно уже, если не использую эти правила в полном объёме, то достаточно часто их придерживаюсь. А выложил я этот материал, в свете многих, последних публикаций и видео о мотивации персонала.  Я не претендую на энциклопедичность своих знаний. Нет. Вовсе нет. Вот только, хоть убей, я твёрдо уверен, что мотивация одна - УВЕЛИЧЕНИЕ ДОХОДА, что в свою очередь прямо связанно с карьерным ростом. Не надо эти вещи делить. Они до безобразия взаимосвязаны. 

  Ловите текст, смотрите кино.  

Как продвигаться в СМИ без бюджета(партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор пт, 16/04/2021 - 15:36.

Как продвигаться в СМИ без бюджета(партнёрский пост)

Как писать тексты и строить отношения с журналистами, чтобы они публиковали информацию о вашей компании бесплатно. Что делать с пресс-релизами. Как выбирать темы для публикаций. Чем привлекать СМИ. Как это работает в В2В и в В2С. 

Об этом подробно и с кейсами расскажет руководитель коммуникационного агентства REDLINE PR&SMM Анна Кириченко в своем докладе на конференции «Эффективная пресс-служба — 2021», которая пройдет 27-28 мая в Москве.

Аватар пользователя Irbis

Чтение людей, понимание как они принимают решения и мотивация при принятии решения

Опубликовано Irbis пт, 16/04/2021 - 11:21.

На этой ветке дали посыл по созданию данной темы форума. 

В моих последних публикациях чаще всего звучит тема смыслов. Смыслы можно распространять не только на тех кто создает что то свое, а на всех. Потому что то что мы делаем, мы все равно чем то руководствуемся, что-то нами движет. 

Здесь я дала скрин своего диалога с автором "Теории каст и ролей" Алексеем Кролом. 

Для тех кто не читал даже его первые версии ТКР, то это некая классификация типажей людей, которые в той или иной роли занимают те должности/жизненные позиции в данный конкретный промежуток времени. 

Недавно пересмотрела еще одну классификацию, уже от другого автора. Чем то перекликается с ТКР, но проще и на основе учений И.Адизеса. Мастерская тест-драйв для руководителя

Есть куча классификаций. Вероятно, что каждый будет топить за ту, которая ближе к нему. 

Звонки: скрипт или импровизация? Как найти баланс

Опубликовано Главный редактор ср, 14/04/2021 - 03:00.

Звонки: скрипт или импровизация? Как найти баланс

Когда звонит менеджер по продажам, люди в основном злятся. Даже если у них есть время поговорить, а предложение правда интересное. Почему? 69% потребителей раздражает, что продажники говорят заученными шаблонными фразами — скриптами. Разбираемся, что с этим делать.

Мы скажем так: не надо недооценивать скрипты. Все эти разговоры, что звонок — это джазовая импровизация, а не заученная партия, прекрасны, только кто так говорит, умышленно не касается нескольких важных деталей.

Аватар пользователя Sergei

Для умных знание — сила. Для глупых — насилие

Опубликовано Sergei вт, 13/04/2021 - 03:00.

  Респектос коллеги. Попалась на глаза статейка. Нового мало, но, как говорится, повторение мать учения. Скучно будет - приколитесь. Мне понравилось системность подачи данного материала. Мы все на работе в офисе, или на переговорах сталкивались с подобным. Ну, и самому поможет данный материал взглянуть на себя со стороны. Задаться вопросом - "А я сам, не токоль ли гусь?" ))) 

  Я человек гуманистически настроенный, поэтому уверена, что глупость — это временное состояние души, что-то вроде младенческой незрелости. Однако вряд ли ошибусь, если предположу, что из-за собственной глупости многим живется не так весело, как хотелось бы. А уж их близким — и подавно.

Но давайте разберемся, в чем именно проявляется глупость и как она может помешать получать удовольствие от жизни не только тем, кто имеет дело с таким человеком, но и ему самому.