Шевелев Олег

В любых переговорах наступает тот самый момент, когда клиент спрашивает «Сколько это стоит?». 

В этой статье речь пойдет о том, как правильно называть цену на Ваши продукты или услуги.

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж» - первое в России систематизированное и визуализированное пособие по продажам B2B. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером.

Книга Михаила Казанцева «Школа продаж B2B» вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» в конце июня 2015 года. В отличие от многочисленных переводных источников, эта книга впервые представляет систему продаж именно на рынках B2B, написанную российским автором для российских специалистов по продажам на базе отечественного опыта.

Нет, творог здесь не при чём

На днях мы проверили тех, кто продаёт настоящие домики в деревне – менеджеров по продажам коттеджей.

Легко ли купить домик?

Мы ожидали увидеть всякое, но реальность превзошла все ожидания...

Коллеги, скатываемся.  Не нужно делать днище из ресурса.

Количество преобладает над качеством.

В комментах все меряются письками. И даже хуже. Все только говорят «Знаешь какая у меня писька? Очень большая. Я тебе ее не покажу, но это факт. И еще факт, что у тебя она маленькая. Нет,  нет.  Воообще нет пиписьки у тебя, а если и есть, то не работает»

Чет не конгруэнтненько.  Вы же не продаете так?!  

С пеной у рта доказывать об актуальности того или иного инструмента в продажах, переговорах и тд и не использовать его, довольно странно.

Переходим на личности и подобные выпады "А ты сам то чего добился?" очень уж дешево.

Какие то картельные сговоры, которые не приносят добавочной стоимости.

Все чаще комменты в стиле фанатизма. Цель забывается. Усилия удваиваются.

И заметьте, еще никто не дожал никого.  Парадокс.

P.S. Это и про меня тоже.

Никитин Александр

Не нужно звонить и сразу пытаться продать свой продукт или услугу, а также другие опробованные на личном опыте советы и рекомендации.

Прочтение этой статьи принесет огромную пользу для компаний, в которых уже есть холодные продажи, а также для тех, кто собирается запустить это направление, но не знает как. Я опишу здесь те приемы, которые неоднократно опробовал сам в своих бизнесах и бизнесах своих клиентов.

Для начала разложим весь алгоритм холодной продажи на составляющие.

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Данная записка в мой личный блог. Может кому пригодится. Пишу в мгновенья перерыва перед собрание с директором. Поэтому коротко.

Ничто так в мире не бодрит, как морозное осеннее утро, когда выходишь из дому без шапки.

Бодрит не только тело, но и дух. И вместе с духом приходит память. Мамины наставления: "Одень шапку... дружок... голову заморозишь...!"...сколько раз она мне это повторяла. И НЕ СЧЕСТЬ. НО...

Урок отложился на всю жизнь. И первое, что я сделаю сегодня вечером - это найду шапку. И вот она мораль...

Продолжаем обзор уфимских фитнесов!

В первой части Юля надевала розовые бахилки и прыгала по их болевым точкам. Ну, а это вторая (позитивная) часть.

Юля, какие маркетинговые и продажные фишки тебе запомнились? И где обещанный личный рейтинг клубов?))

Александр Мазный

В августе мы проверили продавцов 15 крупных фитнес-клубов Уфы.

В этот раз мы не звонили, а ХОДИЛИ.

А точнее ходила... наш ведущий маркетолог Юлия Андриянова.

Продали ли ей что-нибудь? Об этом расскажет она сама.